Pelningumo riba yra tokia padėtis, kai pardavimo pajamos padengia fiksuotas ir kintamas įmonės sąnaudas. Būtina sąlyga, norint apskaičiuoti lūžio tašką, yra įmonės išlaidų padalijimas į fiksuotus (pvz., Nusidėvėjimą) ir kintamuosius (pvz., Medžiagų gamybai sunaudota energija, gamybos darbuotojų darbo užmokestis).
Lūžio taškas gali būti išreikštas kiekybine išraiška (kiek prekės vienetų turėtų būti parduota) arba vertės išraiška (kokią kainą turėtų pasiekti įmonė). Lūžio taške įmonė nepatiria jokių nuostolių ar pelno, finansinis rezultatas lygus nuliui. Čia reikėtų pažymėti, kad grynųjų pinigų srautas yra lygus nusidėvėjimui lūžio taške.
Apibrėžimas
Lūžio tašką (lūžio tašką) galima apibrėžti kaip momentą, kai visos išlaidos (išlaidos) ir visos pardavimo (pajamos) yra lygios. Likučio santykis yra grynojo pelno arba nuostolio nebuvimo variantas. Kompanija paprasčiausiai išsilygina. Bet kuri įmonė, norinti atsistatydinti, privalo pasiekti TBU. Grafiškai tai atrodo kaip bendros vertės ir bendrų pajamų kreivių sankirta.
Koncepcija
Lūžio taško analizė yra saugos ribos apibrėžimas. Paprastai tai atsitinka palyginant gaunamų pajamų sumą su fiksuotų ir kintamų išlaidų, susijusių su pardavimu ar gamyba, suma. Kitaip tariant, tai būdas apskaičiuoti, kada projektas bus pelningas, prilyginant jo visas pardavimo pajamas ir jo visas sąnaudas. Yra keletas skirtingų lygties naudojimo variantų, tačiau jie visi nurodo valdymo išlaidų apskaitą.
Pagrindinis dalykas, kurį reikia suprasti valdymo apskaitoje, yra skirtumas tarp pajamų ir pelno. Ne visos pajamos lemia įmonės pelną. Daugelis produktų yra brangesni nei gaunamos pajamos. Kadangi išlaidos viršija pajamas, šie produktai atneša didelius nuostolius, o ne pelną.
Lyginamosios vertės analizės tikslas yra apskaičiuoti pardavimų sumą, kuri pajamas prilygina išlaidoms. Yra daugybė skirtingų būdų, kaip naudoti šią sąvoką.
Bendroji metodika
Lūžio taškas yra pagamintų vienetų (N), kurie generuoja nulinį pelną, skaičius.
Pajamos - visos išlaidos = 0.
Bendros išlaidos = kintamos išlaidos * N + fiksuotos išlaidos.
Pajamos = Vieneto kaina * N.
Vieneto kaina * N - (kintamos išlaidos * N + fiksuotos išlaidos) = 0.
Taigi pardavimo lūžio taškas (N) yra:
N = fiksuotos išlaidos / (vieneto kaina - kintamos išlaidos).
Apie lūžio tašką
Lūžio taško ištakas galima rasti ekonominėje „abejingumo taško“ koncepcijoje. Šio rodiklio apskaičiavimas įmonei yra gana paprastas, tačiau aukštos kokybės įrankis vadovams ir vadovams.
Paprasčiausios kainos atskyrimo analizė padeda suprasti pajamų, gautų pardavus produktą ar paslaugą, dydį. Šis rodiklis rodo galimybę padengti atitinkamas konkretaus produkto gamybos sąnaudas. Be to, TBU yra naudingas ir vadovams, nes pateikta informacija gali būti panaudota priimant svarbius verslo sprendimus, pavyzdžiui, rengiant konkurencingus pasiūlymus, nustatant kainas ir kreipiantis dėl paskolų.
Be to, lyginamoji analizė yra paprastas įrankis, nustatantis minimalų pardavimų skaičių, į kurį bus įtrauktos ir kintamos, ir fiksuotos išlaidos. Ši analizė leidžia vadovams lengviau nustatyti produkcijos kiekį, kuris gali būti naudojamas būsimai paklausai įvertinti. Esant situacijai, kai TBU viršija numatytą paklausą ir atspindi produkto nuostolius, vadybininkas gali naudoti šią informaciją priimant įvairius sprendimus. Jis galėtų atsisakyti produkto, patobulinti reklamos strategijas ar net pakeisti produkto kainą, kad padidėtų paklausa.
Kitas svarbus rodiklio panaudojimas yra tas, kad TBU padeda atpažinti fiksuotų ir kintamų išlaidų svarbą. Fiksuotos išlaidos yra mažesnės naudojant lankstesnę ir pritaikytą gamybą ir įrangą, todėl sumažėja TBU vertė. Todėl šio rodiklio svarba protingam verslui ir sprendimų priėmimui yra neabejotina.
Tačiau TBU analizės pritaikomumui turi įtakos daugybė prielaidų ir veiksnių, kurie gali iškraipyti tyrimų rezultatus.
Populiariausia fizinių vienetų skaičiavimo formulė
Lūžio taškas apskaičiuojamas dalijant visas pastovias išlaidas (gamybą) iš vieneto kainos, atėmus kintamas šio produkto vieneto išlaidas:
TBUnat = PZ / (C - prieš), kur TBUnat - lūžio taškas, vienetai;
PZ - fiksuotos išlaidos, t.
C - vieneto kaina, t.
Prieš - kintamos išlaidos vieneto gamybos kaštuose, t.
Maržos pelno formulė
Kadangi vieneto kaina atėmus kintamąsias produkto sąnaudas yra ribinio pelno, tenkančio vienetui, apibrėžimas, lygtį galima tiesiog perrašyti taip:
TBUnat = PZ / MP, kur MP yra ribinis pelnas, tenkantis vienetui, t.
Ši formulė leidžia apskaičiuoti bendrą parduodamų vienetų skaičių, kad įmonė galėtų gauti pakankamai pajamų padengti visas savo išlaidas.
Valiutos skaičiavimo formulė
Atskirties formulė sąnaudų vienetais apskaičiuojama padauginus kiekvieno vieneto kainą iš fizinių TBU duomenų.
TBUden = Ts * TBUnat, kur TBU yra piniginė išraiška, t.
C - vieneto kaina, t.;
TBUnat vertė fiziniais vienetais, vienetais
Šis skaičiavimas suteikia mums bendrą sumą pardavimo vienetais, kurią įmonė turi gauti, kad nuostoliai būtų nuliniai ir pelnas būtų lygus nuliui.
Lygio apskaičiavimo formulė
Dabar galite žengti šią idėją dar žingsniu ir apskaičiuoti bendrą vienetų skaičių, kurie turi būti parduoti, kad būtų pasiektas tam tikras pelningumo lygis, naudodamiesi „break-even“ skaičiuokle.
Pirmiausia imame norimą sumą vertės vienetais ir padalijame ją iš maržos pelno, tenkančio vienetui. Mes apskaičiuojame vienetų skaičių, kuriuos turime parduoti, kad gautume pelną, neatsižvelgdami į fiksuotas išlaidas. Lūžio taško skaičiavimo formulė atrodo taip:
TBUprib = P / MP + TBUnat, kur TBUprib - pelno reikalaujantys gamybos vienetai, vienetai;
P - fiksuotos išlaidos, t.
MP - ribinis pelnas, tenkantis vienetui, t.
TBUnat - apskaičiuotas TBU fiziniais vienetais, vienetais
Pavyzdys
Apsvarstykite kiekvienos iš šių formulių pavyzdį. Ribotos atsakomybės įmonė užsiima A. produktų gamyba ir pardavimu. Vadovybė nėra tikra, ar einamųjų metų A modeliai duos pelno. Norėdami tai padaryti, turite išmatuoti vienetų skaičių, kuriuos jie turės pagaminti ir parduoti, kad padengtų savo išlaidas ir uždirbtų 500 tūkstančių rublių. Čia yra gamybos statistika (pirminiai duomenys):
- bendros fiksuotos išlaidos: 500 tūkstančių rublių;
- kintamos išlaidos vieneto gamybos kaštuose: 300 rublių;
- vieneto pardavimo kaina: 500 rublių;
- Norimas pelnas: 200 tūkstančių rublių.
Pirmiausia turite apskaičiuoti vieneto lūžio tašką, taigi mes padalinsime 500 000 rublių fiksuotas išlaidas už 200 rublių už vienetą maržą (500-300 rublių):
500 000 / (500 - 300) = 2500 vnt.
Kaip matote, organizacija turės parduoti mažiausiai 2500 vienetų, kad padengtų pastovias ir kintamas išlaidas. Viskas, kas bus parduota po 2500 vienetų produkcijos, bus atitenka tiesiogiai pelnui, nes pastoviosios išlaidos jau padengiamos. Šioje situacijoje galime kalbėti apie pelningą verslą.
Tada jums reikia konvertuoti vienetų skaičių į bendrą pardavimą, padauginus iš 2500 vienetų iš bendros kiekvieno rublio 500 rublių pardavimo kainos.
2500 vienetų * 500 = 1 250 000 rublių.
Dabar LLC vadovybė gali nuspręsti, kad prieš gaudama pelną, įmonė turi parduoti mažiausiai 2 500 vienetų, arba pardavimo ekvivalentas gali būti 1 250 000 rublių.
Bendrovė taip pat gali žengti dar vieną žingsnį į priekį ir naudoti pertraukos taškų skaičiuoklę, kad apskaičiuotų bendrą vienetų skaičių, kuris turi būti pagamintas norint pasiekti 200 000 rublių tikslą - padalijant norimą 200 000 rublių pelną iš įnašo maržos ir pridedant bendrą skaičių. pertraukiami vienetai:
200 000 / (500 - 300) + 2 500 = 3 500 vienetų.
Analizė
Yra daugybė skirtingų būdų, kaip panaudoti įmonės lūžio principą. Vadovai turėtų aiškiai žinoti apie būtiną pardavimo lygį ir tai, kaip jis artimas fiksuotoms ir kintamoms sąnaudoms. Štai kodėl vadovybė nuolat bando pakeisti formulės elementus, kad sumažėtų vienetų, reikalingų gamybos apimtims ir pardavimams, skaičius ir padidėtų pelningumas.
Pvz., Jei vadovybė nuspręstų padidinti A pavyzdžio produktų pardavimo kainą mūsų pavyzdyje 50 rublių, tai turės radikalią įtaką vienetų, reikalingų norint gauti pelną, skaičiui. Galima pakeisti kiekvieno įrenginio kintamąsias išlaidas, pridedant daugiau automatizavimo gamybos procese. Mažesnės kintamos išlaidos yra lygios daugiau pelno už vienetą ir sumažina bendrą kiekį, kurį reikia pagaminti. Nuoma išorėje taip pat gali pakeisti išlaidų struktūrą.
Saugos riba
Svarstant, kaip apskaičiuojamas verslo pelningumas, iškyla saugumo atsargos koncepcija. Tai suprantama kaip skirtumas tarp vienetų skaičiaus, reikalingo pelno tikslui pasiekti, ir vienetų, kurie turi būti parduoti sąnaudoms padengti, skaičiaus. Mūsų pavyzdyje įmonė turėjo pagaminti ir parduoti 2500 vienetų, kad padengtų savo išlaidas. Norint pasiekti savo tikslus, būtina pagaminti 3500 vienetų. Šis 1000 vienetų išsibarstymas yra saugumo riba. Tai yra pardavimo suma, kurią įmonė gali sau leisti prarasti, padengdama savo išlaidas.
Taip pat svarbu atsiminti, kad visi šie modeliai atspindi nepinigines išlaidas, tokias kaip nusidėvėjimas. Sudėtingesnė lyginamosios analizės skaičiuoklė ne grynųjų pinigų išlaidas atimtų iš fiksuotų išlaidų, kad būtų galima apskaičiuoti grynųjų pinigų srauto lygį lūžio taške.
