Paprastai vartotojai pranašumais nesinaudoja atskirai, o tam tikrais deriniais (rinkiniais). Rinkinys vadinamas tam tikro skaičiaus prekių, kurios kartu suvartojamos per tam tikrą laiką, visuma.
Vienų prekių vertės pokytis, nors kitų kainos išlieka pastovios, visada yra santykinis. Kitaip tariant, vienos vertės vertė padidėja (arba tampa pigesnė), palyginti su kitomis. Kainų pokyčiai išprovokuoja realių vartotojų pajamų pokyčius. Taigi, prieš sumažindamas kainą, vartotojas galėjo įsigyti mažesnį kiekį prekės, o sumažėjęs - didesnį. Tuo pačiu metu gali atsirasti sutaupytų lėšų, kurias galima panaudoti kitoms prekėms įsigyti. Taigi tam tikros vertės pasikeitimas daro įtaką paklausos struktūrai dviem kryptimis: paklausos apimtis gali kisti veikiant jos santykinės vertės ar realaus vartotojo pelno pokyčiams.
Pajamų efektas ir pakeičiamasis poveikis atsiranda bet kokio kainų pokyčio metu. Taip yra todėl, kad keičiasi turimų prekių skaičius, jų santykinė kaina. Pakaitinis efektas ir pajamų poveikis yra vartotojo reakcija.
Pirmuoju atveju vartotojų paklausos struktūra keičiasi atsižvelgiant į vienos iš prekių, įtrauktų į vartotojų rinkinį, vertės pokytį. Pakeitimo efektas numato, kad vartotojas gali būti perorientuojamas iš vienos vertės į kitą padidėjus vienos iš jų vertei. Tuo pačiu metu kitas pranašumas turės panašias vartotojo savybes, tačiau nuolatines sąnaudas. Kitaip tariant, pakeitimo efektas reiškia, kad vartotojas linkęs teikti pirmenybę pigesnėms nei brangesnėms prekėms. Dėl to sumažėja pradinės vertės paklausa.
Pajamų poveikis vadinamas poveikiu vartotojų paklausos struktūrai keičiant realųjį pirkėjo pelną, kurį išprovokuoja prekės vertės pokyčiai. Sumažinus vieno produkto kainą, tam tikras poveikis bendram kainų lygiui yra daromas vartotojui. Taigi jis gali įsigyti didesnį vienos prekės kiekį, nepaneigdamas savęs, kad gali įsigyti kitas prekes.
Šis poveikis yra apibendrintas įprastiems gaminiams (prekėms). Taip yra dėl to, kad sumažėjusi prekių kaina išprovokuoja padidėjusią jų paklausą. Taigi, pavyzdžiui, vartotojas, turintis tam tikras nesikeičiančias pajamas, įsigyja kavos ir arbatos, kurios yra normalios prekės. Jei šiuo atveju atsižvelgsime į pakeitimo efektą, tai atspindės:
- arbatos kainos sumažėjimas išprovokuos jos paklausos padidėjimą;
- dėl to, kad kavos kaina išliks nepakitusi, šis produktas taps palyginti brangus (palyginti su arbata);
- Racionalūs vartotojai pakeis palyginti brangią kavą palyginti pigiomis arbatomis, o pastarųjų paklausa padidės.
Tuo pačiu sumažindami arbatos kainą vartotojas taps šiek tiek turtingesnis, tai yra, jo tikrasis pelnas šiek tiek padidės. Kuo didesnis gyventojų pelno lygis, tuo aukštesni įprasti produktai ir paklausa. Pelno augimą galima nukreipti tiek į papildomo arbatos kiekio pirkimą, tiek į kavos pirkimą.
Taigi toje pačioje situacijoje abu padariniai veiks ta pačia linkme. Mažėjant paprastų prekių kainai, išaugs jų paklausa ir atvirkščiai. Dėl pakeitimo efekto padidės paklausa. Tuo pačiu padidės tikrasis vartotojo pelnas. Taigi, atsiras ir pajamų poveikis, taip pat prisidedantis prie padidėjusios paklausos. Esant tokiai situacijai, patenkinamas reikalavimo įstatymas.
