Kiekvienam ne pelno projektui ar organizacijai kyla skubus klausimas: „Kaip rasti rėmėjų?“ Norėdami gauti teisingą atsakymą, turėtumėte aiškiai suprasti tikslą, siekdami, kuri finansuojanti šalis yra pasirengusi skirti lėšų. Kai tik ši užduotis bus išspręsta, bus įmanoma nustatyti potencialių partnerių, kurių interesai bus patenkinti įgyvendinant šį projektą, sritį. Straipsnyje galite rasti atsakymą į klausimą: "Kas yra rėmėjas?" Taip pat bus aprašytos pagrindinės partijų finansavimo rūšys, pateikiamos rekomendacijos jų paieškai ir pritraukimui.
Ką reiškia žodis „rėmėjas“?
Rėmėjas yra fizinis ar juridinis asmuo, kuris skatina įgyvendinti projektą tiek palaikydamas pastarąjį, tiek reklamuodamas tam tikras prekes, paslaugas, savo veiklą ar save. Finansavimo šalis nemokamai prisideda prie organizacijos, kuriai reikia pagalbos, biudžeto. Tuo pačiu metu rėmėjas neturi jokių pirmtakų įstatyminių teisių, susijusių su šiuo objektu.
Asmens, norinčio tapti rėmėju, veiksmais dažniausiai siekiama pritraukti atitinkamos tikslinės auditorijos dėmesį. Be to, finansuojančios partijos veikla nereiškia pajamų.
Gavęs atsakymą į klausimą „kas yra rėmėjas?“ atėjo laikas apsvarstyti pagrindinius donorų tipus.
Generalinis rėmėjas
Šios rūšies rėmėjai teikia nemokamą 50% renginio biudžeto paramos gavėjui finansavimą. Teisėkūros lygmeniu yra draudžiamas geradario įsikišimas į organizacijos, kuriai jis skiria lėšas, veiklą. Tačiau praktikoje atvirkštinė situacija yra plačiai paplitusi. Dažnai generalinis rėmėjas daro įtaką įstaigai, kuriai teikiama pagalba.
Transportas, sporto arenos aptvarai ir kita renginio įranga dažnai gaminami pagal oficialią bendro finansavimo partijos spalvų paletę. Tai atsitinka, kai renginys neturi pavadinimo rėmėjo. Šis rėmėjų tipas aprašytas žemiau.
Pavadinimo rėmėjas
Jos finansavimas yra maždaug lygus generaliniam rėmėjui. Kuo tada jie skiriasi? Pavadintojo rėmėjas negali kištis į organizacijos, kuriai teikiama pagalba, vidaus politiką nei įstatymais, nei praktiškai. Pagrindinis tokio tipo finansininkų pranašumas yra privalomas jo logotipo uždėjimas ant visų su projektu susijusių asmenų uniformos. Dažnai jo vardas nurodomas remiamo renginio pavadinime.
Dėl šios priežasties tikslinei auditorijai susidaro įspūdis, kad pagrindinis projekto rėmėjas yra pagrindinis.
Oficialus rėmėjas
Oficialus rėmėjas teikia nemokamą pagalbą projektui nuo 10 iki 25% planuojamo renginio biudžeto. Priklausomai nuo įnašo dydžio, kiekvienas iš šių rėmėjų gauna atitinkamą populiarumo sumą. Tai yra, kai rėmėjas suteikė nemokamą 10% pagalbą, jam teikiamų reklamos paslaugų skaičius bus minimalus. Bet tai visai nėra blogai. Galų gale, jei įmonė, norinti tapti rėmėja, priklauso vidutinei ar mažai verslo formai, ji bus visiškai patenkinta tuo, kad jos logotipas pasirodys šalia verslo milžinų emblemų.
Specialus rėmėjas
Kas yra specialus rėmėjas? Šios rūšies pagalbos teikėjas gauna savo reklamos apimtį ir mainais finansuoja labai specializuotą išlaidų elementą. Pavyzdžiui, autosportas dažnai turi techninį rėmėją. Jis tiekia reikiamą kiekį degalų ir tepalų bei teikia įvairias automobilių priežiūros ir priežiūros paslaugas. Sporto rėmėjas dažnai turi gėrimų rėmėją. Kai vyksta konkursas, šalis dažniausiai skiria lėšas pagrindiniam prizui. Yra rėmėjas filmo peržiūrai ar transliacijai per televiziją.
Informacijos rėmimas yra plačiai paplitęs, kai žiniasklaida siūlo talpinti straipsnius ir užrašus ant jų elektroninių ir spausdinimo rinkinių, transliuoti laidas radijo ir televizijos formatais.
Specialiojo rėmėjo finansavimo suma priklauso nuo susitarimų, pasiektų tarp asmens, teikiančio nemokamą pagalbą, ir organizacijos, priimančios rėmimo mokestį. Pateiktų prekių ir teikiamų paslaugų kaina yra apskaičiuojama didmeninėmis pirkimo kainomis, jų apimtys pinigais yra 10% ar daugiau nuo planuojamo renginio biudžeto. Teikiamų reklamos paslaugų apimtis priklausys nuo įnašo dydžio, kaip tai daroma su oficialiu rėmėju. Tačiau „ypatingo“ statusas sukuria šio konkretaus finansuotojo specifiškumo ir reikšmingumo iliuziją.
Partneris
Bendradarbiaujant asmeniui, teikiančiam nemokamą pagalbą, ir organizacijai, priimančiai finansinę paramą, privalomai sudaroma rėmimo sutartis. Yra situacijų, kai neįmanoma tinkamai sudaryti tokios sutarties. Tai atsitinka, kai rėmėjas yra organizacija, kurios paslaugos teisiškai neįeina į neatlygintinos pagalbos kategoriją. Tada keliamas abipusiai naudingos partnerystės klausimas. Pavyzdys galėtų būti bankas, per kurį bus vykdomos operacijos, susijusios su neatlygintinu objekto finansavimu. Arba draudimo įmonė partnerė teikia savo paslaugas konkurso, festivalio ar konkurso dalyvių atžvilgiu. Tai taip pat gali būti spaustuvė, gaminanti visus su renginiu susijusius spausdinimo produktus.
Partneriai teikia paslaugas remiamiems objektams už ištikimas kainas, be palūkanų ir komisinių.
Rėmėjas mergaitei
Kitas finansinės pagalbos teikėjo tipas yra merginos rėmėjas. Ši koncepcija atsirado palyginti neseniai. Kas yra mergaitės rėmėjas? Visų pirma, tai yra turtingas žmogus, kuris jau įvyko gyvenime. Dažniausiai jis turi savo verslą arba dirba didelėje organizacijoje. Šis vyras supranta, kad mergaitei reikia lėšų grožio salonams ir sporto salėms, gražiems drabužiams ir brangiai kosmetikai, kad išlaikytų savo patrauklumą. Toks rėmėjas yra pasirengęs sumokėti visas šias išlaidų sumas už tam tikrą merginą mainais už jos šilumą ir meilę.
Dabar jūs žinote, kas yra rėmėjas ir kaip galite klasifikuoti šią sąvoką. Laikas atsakyti į klausimą: "Kaip rasti ir pritraukti tokį rėmėją?"
Kaip rasti rėmėją?
Norėdami rasti potencialų rėmėją, turite ištirti rinką. Jei organizacija, kuriai reikia pagalbos, yra jauna, o jos darbuotojų nėra daug, tada turėtų dalyvauti ir rėmėjas. Tokiu atveju neverta šluoti, pavyzdžiui, „Gazprom“. Rekomenduojama atkreipti dėmesį į mažesnes organizacijas. Tai leis greičiau pasiekti teigiamų rezultatų.
Toliau turite surinkti kuo daugiau informacijos apie pasirinktą galimą rėmėją: vietą, tikslinę auditoriją, reklamos biudžeto dydį, šios organizacijos konkurentus, kurie jau veikė kaip finansuojanti šalis.
Kitas žingsnis turėtų būti asmeninis susitikimas su asmeniu, atsakingu už pasirinktą organizaciją už rinkodarą ar reklamą. Pirmiausia rekomenduojama atsiųsti laišką, kuriame trumpai aprašomas projektas, kurį reikia remti. Po septynių iki dešimties dienų turėtumėte paskambinti įgaliotam atstovui, kad suorganizuotumėte asmeninį susitikimą.
Tiesioginio bendravimo metu pagrindinis tikslas bus sudominti potencialų rėmėją ir kartu aptarti esamą projektą. Prieš susitikimą turite išsiaiškinti kuo daugiau informacijos apie šios organizacijos veiklą. Turėtumėte būti pasirengę atsakyti į kiekvieną iš pateiktų klausimų. Negalima dvejoti ir pademonstruoti pasitikėjimo savimi stokos.
Dabar jūs žinote, kaip rasti rėmėjų. Kitas žingsnis turėtų būti jų pritraukimas.
Kaip pritraukti rėmėją?
Yra 6 veiksmingos rėmėjų pritraukimo taisyklės. Apsvarstykite kiekvieną iš jų:
- Įtikinti potencialų finansininką, kad po renginio ji turės naujų kontaktų su potencialiais klientais. Pvz., Kviesdamas rėmimąsi automobilių centru, galite surengti bandomąją važiavimą iš anksto užsiregistravę norintiems. Tai leis jums sužinoti suinteresuotų automobilių savininkų koordinates.
- Leiskite rėmėjui renginio metu vykdyti jų akcijas. Pavyzdžiui, festivalio rėmėjas viso proceso vietoje gali išdėstyti stendus su savo paroda.
- Rėmėjo veikla turėtų atitikti vykdomo projekto temą. Pvz., Negalite pakviesti IT įmonės finansuoti vaikų Naujųjų metų miesto sutvarkymo. Juk toks rėmėjas tokiame renginyje neras savo tikslinės auditorijos ir bus nusivylęs projektu.
- Kiekvienas rėmėjas turi būti tinkamai atstovaujamas. Spausdinti logotipą kartais nepakanka. Galite pasigaminti šviežių gėlių, smėlio, ledo ar ugnies herbą. Lėšos tokių įspūdingų logotipų gamybai gali būti paimtos iš rėmimo mokesčio.
- Rėmėjui turi būti pranešta, jei jo tiesioginis konkurentas taip pat įsigijo rėmimo paketą. Kiekvienai iš rėmėjų rekomenduojama skirti laiką ir vietą renginyje, kad būtų išvengta jų susikirtimo.
- Pasibaigus projektui, rėmėjui turėtų būti išsiųstas padėkos raštas, prie kurio būtų malonu pridėti ataskaitą apie lėšų panaudojimą ir statistiką, susijusią su renginiu.
