„Ukolova Jekaterina“ yra gerai žinoma mūsų šalies startuolė. Ji yra sėkmingos konsultacijų bendrovės, vadinamos Oy-li, kūrėja. Savo pavyzdžiu ji įrodo, kad galite uždirbti ir pasisekti net turėdami minimalų pradinį kapitalą ir net tada, kai užklumpa finansinė krizė. Eidama iš kelių didelių bankų darbuotojos į savo įmonės kūrėją, Jekaterina noriai dalijasi, kaip padidinti pardavimus čia ir dabar.
Pradinė biografija
Ukolova Catherine sako, kad ji sukūrė pati. Būdama labai jauna, ji pasinaudojo proga ir persikėlė iš mažo miestelio į vieną iš Rusijos sostinių - į Sankt Peterburgą.
Jekaterinos Ukolovos šeima gyveno Tolimuosiuose Rytuose. Mūsų straipsnio herojė gimė Magadane. Kai ji dar buvo moksleivė, ji su tėvais persikėlė į Gelendžiką. Tai nedidelis kurortinis miestelis prie Juodosios jūros.
Dar būdama Magadane ji pradėjo išbandyti save pardavimuose. Būdama 14 metų ji tapo geriausia „Oriflame“ kosmetikos pardavėja šiame tolimame mieste. Taigi, turėdamas šiek tiek lagaminų, iškart po mokyklos nuėjau užkariauti Šiaurės sostinę. Įstojau į universitetą ir tuo pat metu pradėjau ieškoti darbo kaip naktinis pardavėjas nedidelėje maisto prekių parduotuvėje.
Kelias į jos pačios sėkmingą įmonę truko 12 metų. Šiandien Jekaterinos Ukolovos verslas yra padėti klientams daug kartų padidinti pardavimus. Vidutiniškai 40 proc.
Konsultacinis verslo projektas
„Ukolova“ konsultacijų verslas atidarytas 2011 m. Pradinis biudžetas buvo tik 180 tūkstančių rublių. Pati Jekaterina Ukolova prisipažįsta, kad myli pardavimus. Taigi atsirado jos pačios verslas.
Iki 30 metų ji užsibrėžė tikslą - uždirbti 300 tūkstančių rublių per mėnesį. Ir sistemingai ėjo į jo įgyvendinimą. Sankt Peterburge ji pradėjo savo karjerą kaip maža kreditinių kortelių pardavimo vadybininkė „Citibank“ filiale. Tada, žinoma, nedaugelis tikėjo jos sėkme.
Pagrindinė sėkmės paslaptis, kuria Ukolova šiandien noriai dalijasi, yra nuostabiai atlikti savo darbą, kad ir kokie jie bebūtų. Kad ir koks nesvarbus ir nereikšmingas postas jums galėtų atrodyti. Galų gale jūs būsite tikrai pastebėti, įvertinti ir prisidėsite prie karjeros progreso.
Karjeros augimas
Po metų „Citibank“ mūsų straipsnio herojė tapo geriausiu skyriaus treneriu. Tačiau ne visada yra galimybių augti tam tikrame darbe. Taip atsitiko su ja. Aplenkusi visus kolegas ir kai kuriuos vadovus, ji atėjo į vadovybę su klausimu, kaip ji galėtų tapti skyriaus vedėja. Jai buvo pasakyta, kad būdama 20 metų dar per anksti apie tai galvoti. Verta palaukti dar 20 metų. Toks atsakymas jai nepatiko. „Atminkite, kad jei nesate vertinamas kažkur, visada galite įrodyti, kad dirbate kitame darbe“, - tvirtina Ukolova.
Nuo 2007 m. Ukolova pradėjo dirbti Maskvoje „Alfa“ banke. Pirmiausia, verslo treneris, tada perėjo į vadovo pareigas. Jau 2010 m. Ji turėjo pirmuosius klientus, su kuriais iš pradžių konsultavosi dirbdama nuotoliniu būdu.
Nuo ko pradėti?
Mūsų straipsnio herojė savo konsultacijų firmą įkūrė 2011 m. Iš pradžių buvo tik keli darbuotojai ir nedidelis biuras. Pirmiausia įmonė buvo įregistruota kaip komercinė organizacija. Įmonėje pasirodė kūrybos direktorius, kuris sugalvojo pavadinimą „Oh Li“. Vėliau jis pradėjo valdyti visas žiniatinklio sritis, sukūrė svetainę ir firminį identitetą.
Konsultavimo firmos pavadinimas turi ypatingą reikšmę. Ši išraiška reiškia abejones dėl esamų ir būsimų rezultatų. Ukolova teigia, kad abejonės jai padeda pasiekti geresnių rezultatų su savo klientais.
Pradinis kapitalas sudarė 180 000 rublių. Iš jų 60 000 buvo išleista mėnesio nuomos biurui, dar 120 000 - trijų darbų įrangai. Dabar įmonė vystosi, o į biurą buvo investuota apie milijoną rublių.
Kuo užsiima Ukolova?
Bendrovė „Oh Li“ padeda klientams, norintiems padidinti pardavimus. Tiesa, tiems, kurie kreipiasi į juos norėdami gauti pelno, dažnai reikia atlikti didelius pokyčius. Pavyzdžiui, norėdami pertvarkyti pardavimo sistemą, atleisti ir įdarbinti naujus vadovus, pakeisti savo prekių pasiūlos esmę, pertvarkyti ir kartais iš naujo susikurti svetainę, pradėkite reklamuoti pasiūlymus socialiniuose tinkluose.
Dabar Jekaterina Ukolova Oy-li turi daugiau nei 20 darbuotojų. Iš jų mažiau nei pusė nuolat dirba biure. Daugelis dirba nuotoliniu būdu. Jei jie tai daro efektyviai, niekas neturi nieko prieš.
Pirmaisiais mėnesiais apyvarta sudarė apie 300 tūkstančių rublių. Turėjau pradėti nuo kelių klientų. Tačiau po kelių mėnesių labai padaugėjo norinčių padidinti pardavimus, o mėnesinė apyvarta viršijo du milijonus rublių.
Be tiesioginių konsultacijų, Jekaterina Ukolova, kurios biografija glaudžiai susijusi su pardavimais, teikia patarimus dėl personalo įdarbinimo ir įmonės įvaizdžio gerinimo.
Klientai
Dėl pagalbos į konsultacinę agentūrą kreipiasi tie, kurie negali savarankiškai pagerinti savo pardavimų. Daugelis prisijungia po seminarų ir mokymų, kurie vyksta nemokamai ir nemokamai.
Aktyviai bendradarbiaujame su įmonėmis, dirbančiomis medicinos srityje, su tomis, kurios užsiima didmenine prekyba, komercinėmis švietimo įstaigomis, kurios suinteresuotos pritraukti pareiškėjus.
Verta paminėti, kad šioje rinkoje vis dar mažai konkurencijos. Visoje Maskvoje yra tik dešimt bendrovių. Kurio aiškiai nepakanka, nes beveik visi turi sutvarkyti pardavimus.
Įmonės darbuotojai
Konsultacijų agentūroje „Ukolova“ jie dirba už atlyginimą ir procentą nuo kiekvienos sudarytos sutarties. Vidutinis atlyginimas yra apie 60 tūkstančių rublių. Geriausi darbuotojai uždirba ir 100, ir 200 tūkst. Per mėnesį.
Tarp darbuotojų yra buvę „Sberbank“ darbuotojai, kurie šiandien siūlo savo paslaugas verslo centruose, buvę didžiausių IT kompanijų darbuotojai, kurie anksčiau turėjo savo verslo valdymo patirties.
