Individo ir žmonių grupės ekonominis elgesys rinkoje formuoja paklausą. Pardavėjo finansiniam rezultatui labai svarbu laiku numatyti būsimą paklausą ir nustatyti pagrindinių veiksnių, galinčių turėti įtakos tam, sąrašą. Štai kodėl reikia suprasti „ekonominio asmens modelio“ sąvoką ir, susiejus psichologinius bei socialinius aspektus su ekonominiais, pradėti naudoti šias žinias praktikoje. Jie yra aktualūs tiek įmonėms, veikiančioms rinkos pasiūlos pusėje, tiek paprastiems žmonėms, kurie kartu teikia rinkos paklausą.
„Homo“ modeliavimas ar kas mes esame?
Ekonomistai ilgai svarstė, kaip žmonės priima sprendimus, kuo vadovaujasi ir kaip suskirsto savo prioritetus. Plėtodamas rinkos santykius, pats žmogus tobulėjo. Prisiminkite žinomus „homo“ tipus.
Žmogaus modeliai biologijos ar „ Homo biologicus“ požiūriu:
- Homo habilis arba kvalifikuotas asmuo, išmokęs kūrenti ugnį ir kurti darbo jėgas;
- Homo erectus, arba vertikalus vyras, stovėjo ant abiejų kojų, laisvų rankų;
- „Homo sapiens“ arba „ Homo sapiens“ įgijo gebėjimą artikuliuoti kalbą ir mąstymą už dėžutės ribų.
Žmonių evoliucija, atsižvelgiant į tam tikros rūšies veiklą ir priežasties bei pasekmės įvykį, arba „ Homo eventus“:
- Homo economicus arba ekonominis asmuo, vadovaudamasis savo elgesiu racionalumo aspektais ir siekdamas kuo didesnės naudos ribotų ekonominių išteklių sąlygomis;
- Homo sociologicus arba socialinis asmuo, siekiantis bendrauti su kitais žmonėmis ir patvirtinti savo vaidmenį visuomenėje;
- Homo politicus arba politinis asmuo, motyvuotas stiprinti savo valdžią ir pasiekti valdžią per valstybines institucijas;
- Homo religiosus arba religingas asmuo, apibrėžiantis palaikymą savo gyvenime ir pagrindinį „Dievo žodžio“ motyvą bei aukštesnių jėgų palaikymą.
Trumpas pateiktų supaprastintų įvykio tipo modelių aprašymas parodo žmogaus prioritetų sistemą ir paaiškina jo elgesio tam tikroje aplinkoje motyvus - ekonominius, politinius, socialinius, religinius. Kiekvienas konkretus individas gali būti asmuo, „skirtingas“ priklausomai nuo koordinačių sistemos, tai yra, aplinkos, kurioje jis veikia ir identifikuoja.
Įdomu palyginti pirmuosius du žmonių įvykių modelius: ekonominis asmuo yra individualus, socialinis asmuo yra per daug kolektyvinis ir priklausomas nuo visuomenės. Pasaulis prisitaiko prie ekonominio asmens poreikių, kurie atsispindi pasiūlos ir paklausos dėsnyje, o socialinis asmuo prisitaiko prie pasaulio socialinių tendencijų, kad išvengtų jo atskyrimo nuo minios.
Racionalumas kaip pelningumo pagrindas
Modeliavimas apima tam tikrą prielaidų sistemą, todėl ekonominių santykių žmogus turi racionalumą, tai yra, jis sugeba priimti teisingą sprendimą siūlomomis sąlygomis. Žmogaus racionalumui turi įtakos šie veiksniai:
- informacijos apie produkcijos kainas ir apimtis prieinamumas;
- žmogaus supratimas apie pagrindinius pasirinkimo parametrus;
- aukštas intelekto lygis ir pakankama asmens kompetencija ekonominio pasirinkimo klausimais;
- asmuo priima sprendimus tobulos konkurencijos sąlygomis.
Aukščiau pateiktų prielaidų santykis lemia, kad racionalumas gali būti trijų rūšių:
- Visiškas, tai reiškia, kad asmuo turi išsamių žinių apie rinkos būklę ir jo sugebėjimą priimti sprendimą, gaudamas maksimalią naudą už mažiausią kainą.
- Ribotas, o tai reiškia, kad trūksta išsamios informacijos ir nepakankamo asmens kompetencijos lygio, todėl jis siekia ne maksimaliai padidinti naudą, o tiesiog patenkinti tiesioginius poreikius sau priimtinu būdu.
- Organinis racionalumas apsunkina ekonominio asmens modelį, įvesdamas papildomus kintamuosius, turinčius įtakos jo elgesiui: teisinius draudimus, tradicinius ir kultūrinius apribojimus, pasirinktus socialinius parametrus.
Žmogaus kaip racionalaus dalyko, turinčio savo poreikius ir motyvus, vaizdavimas vystėsi kartu su ekonomikos mokyklomis. Šiuo metu yra keturi pagrindiniai žmogaus modeliai. Jie skiriasi:
- Abstrakcijos laipsnis atsižvelgiant į asmens asmenybės socialinių, psichologinių, kultūrinių ir kitų aspektų įvairovę.
- Aplinkos ypatybės, tai yra, ekonominė ir politinė žmogaus padėtis.
I. Ekonominio asmens - materialisto modelis
„Homo economicus“ sąvoka pirmą kartą buvo įvesta XVIII amžiuje kaip anglų klasikinės mokyklos mokymo dalis, o vėliau perėjo prie marginalistų ir neoklasicistų mokymo. Modelio esmė ta, kad žmogus siekia maksimaliai išnaudoti įsigytų prekių naudingumą per ribotus išteklius, kurių pagrindinės yra jo pajamos. Taigi modelio centre yra pinigai ir asmens noras praturtėti. Ekonominis asmuo sugeba įvertinti visus privalumus, priskirdamas kiekvienai vertę ir naudingumą sau, nes renkantis jis vadovaujasi tik savo interesais, tuo pačiu likdamas abejingas kitų žmonių poreikiams.
Šiame modelyje aktyviai pasireiškia A. Smitho „nematoma ranka“. Žmonės savo veikloje vadovaujasi tik savo interesais: vartotojas siekia įsigyti aukščiausios kokybės prekių, o gamintojas siekia pasiūlyti rinkai tokį produktą, kad patenkintų paklausą ir gautų didžiausią pelną. Žmonės, veikdami savanaudiškais tikslais, dirba labui.
II. Ekonominio asmens modelis - materialistas, turintis ribotą racionalumą
J.M. idėjų pasekėjai Keynesas, kaip ir institucionalizmas, pripažino, kad žmogaus elgesiui įtakos turi ne tik materialinės gerovės troškimas, bet ir daugybė socialinių ir psichologinių veiksnių. Trumpas pirmojo modelio aprašymas leidžia daryti išvadą, kad asmuo yra pagrindiniuose A. Maslow poreikių piramidės lygiuose. Antrasis modelis perkelia žmogų į aukštesnius lygius, palikdamas prioritetą materialioje būties pusėje.
Norint išlaikyti šį žmogaus modelį pusiausvyroje, reikalingas tinkamas valstybės įsikišimas.
III. Ekonominio asmens modelis - kolektyvizmas
Paternalizmo sistemoje, kai valstybė prisiima piemens vaidmenį, automatiškai perkeldama žmones į bandos avių padėtį, keičiasi ir ekonominis asmuo. Jo pasirinkimą neberiboja tik vidiniai veiksniai, bet ir išorės sąlygos. Valstybė nusprendžia žmogaus likimą siųsdama mokytis paskirstymo būdu, prisirišdama prie konkrečios darbo vietos, siūlydama tik konkrečias prekes ir paslaugas. Konkurencijos stoka ir asmeninis domėjimasis darbo rezultatais lemia nesąžiningumą, priklausomas nuotaikas ir priverstinį žmogaus buvimą žemesniuose poreikių piramidės lygiuose, kai reikia pasitenkinti mažaisiais ir nesiekti geriausio.
IV. Ekonominio žmogaus modelis - idealistas
Šiame modelyje pasirodo jautrus ekonominis asmuo: racionalumo ir naudos sampratos yra refrakcionuojamos per aukštesnių dvasinių poreikių prizmę. Dėl to individui gali būti nesvarbiau mokėti, bet pasitenkinimo savo darbu laipsnis, jo svarba visuomenei, jo darbo sudėtingumas ir savigarbos lygis.
Esminis skirtumas nuo ankstesnių modelių leidžia pasakyti, kad atsirado naujas ekonominis asmuo, kuris vienodai mąsto ir jaučia, paskirsto prioritetus pagal savo vidinę būseną.
Čia individas turi platų poreikių spektrą - nuo pagrindinių fizinių iki aukštesniųjų dvasinių, iš kurių svarbiausias yra savirealizacijos poreikis. Žmogus yra sudėtingas modelis, jo elgesys priklauso nuo daugelio veiksnių, kuriuos galima nuspėti tik su tam tikra paklaida.
Ekonominio asmens elgesio psichologiniai aspektai
Visos ekonominės žmogaus problemos yra susijusios su pasirinkimu ribotų išteklių sąlygomis. Ir šiam pasirinkimui didelę įtaką daro psichologiniai veiksniai. Jei vėl atsigręšime į aukščiau paminėtą poreikių piramidę, pamatysime, koks yra nematerialių veiksnių vaidmuo žmogaus elgesyje. Piramidė apima šiuos lygius:
- Pirmasis (pagrindinis) - fiziologiniai būsto, maisto ir gėrimų poreikiai, seksualinis pasitenkinimas, poilsis;
- Antrasis yra saugumo poreikis fiziologiniame ir psichologiniame lygmenyje, tikėjimas, kad ateityje bus patenkinti pagrindiniai poreikiai;
- Trečiasis yra socialiniai poreikiai: harmoningai egzistuoti visuomenėje, dalyvauti bet kurioje socialinėje žmonių grupėje;
- Ketvirta - pagarbos poreikis, siekiant sėkmės, atsiribojimas nuo visuomenės pagal kompetencijos pagrindus;
- Penkta - žinių poreikis, naujų žinių mokymasis ir žinių pritaikymas praktikoje;
- Šešta - estetiniai harmonijos, grožio ir tvarkos poreikiai;
- Septintasis - saviraiškos poreikis, visiškas savo galimybių ir galimybių realizavimas.
Žmogus ir visuomenė
Socialinio komponento pasireiškimas žmogaus elgesiu gali smarkiai paveikti ekonomiką, nutraukdamas įprastas idėjas apie pasiūlos ir paklausos sąveiką. Pavyzdžiui, toks reiškinys kaip mada reiškia, kad tam tikros tendencingos prekės pašalinamos iš padidėjusio kainų diapazono, iškraipant kainos ir kokybės santykį.
Prabangos prekės visada yra paklausos, tačiau šios prekės kategorijos įsigijimo tikslas yra ne patenkinti gyvybinius poreikius, o palaikyti asmens statusą, padidinti jo savivertę.
Asmuo yra socialinis subjektas, todėl visada elgiasi laikydamasis kitų nuomonės ar priešingai. Todėl šiuolaikiniame pasaulyje atsirado socialinis ir ekonominis asmuo, kuris taip pat pasirenka ribotų išteklių sąlygomis, atsižvelgdamas į savo psichologinius poreikius ir visuomenės reakciją.
„Ekonominio žmogaus“ apraiška šiuolaikiniuose žmonėse
Apsvarstykite ekonominio asmens pavyzdį, išsprendę kasdienę problemą.
Užduotis: Tarkime, ekonomistas Ivanovas uždirba 100 rublių. per valandą. Jei perkate vaisių turguje už 80 rublių. už kilogramą, tada jums reikia praleisti valandą, norint pasivaikščioti po turgų, išsirinkti geriausią produktą ir stovėti eilėje. Parduotuvėje parduodami geros kokybės vaisiai ir be eilių, bet už 120 rublių kainą. už kilogramą.
Klausimas: Kokio dydžio pirkimais patartina Ivanovui eiti į turgų?
Sprendimas: Ivanovas turi savo laiko alternatyvią kainą. Jei jis išleis tai darbui biure, gaus 100 rublių. Tai yra, norint racionaliai praleisti šią valandą pasivaikščiojimui turguje, kainų skirtumų santaupos turėtų būti bent 100 rublių. Taigi išreiškiant pirkimo apimtį per X, visos rinkoje parduodamų vaisių kainos bus:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Išvada: ekonomistui Ivanovui racionalu rinkoje pirkti pigesnius nei 2, 5 kg vaisius. Jei reikia mažiau vaisių, tada racionaliau juos pirkti parduotuvėje.
Šiuolaikinis ekonominis žmogus yra racionalus, jis intuityviai ar sąmoningai viskam priskiria tam tikrą kainą ir pasirenka iš alternatyvių variantų jam tinkamiausią variantą. Tuo pačiu metu jis vadovaujasi visais įmanomais veiksniais: piniginiais, socialiniais, psichologiniais, kultūriniais ir kt.
