Vienas iš svarbiausių organizacijos rodiklių yra bendrosios pajamos. Kas tai yra, turėtų žinoti kiekvienas verslininkas. Būtent šis skaičius padės nustatyti darbo efektyvumą ir pakoreguoti strategiją.
Bendrosios pajamos: kas tai yra?
Bendrosios pajamos yra lėšų, kurias įmonė gauna dėl savo pagrindinės veiklos, suma. Tai yra galutinis finansinis rodiklis, atspindintis kaupiamąjį įmonės rezultatą ekonomikos, vadybos ir rinkodaros srityse. Verta atkreipti dėmesį, atsižvelgiant į bendrąsias pajamas, kad tai yra ne tik asmens, bet ir makroekonominis rodiklis. Taigi bendrosios pajamos yra laikomos valstybiniu lygiu.
Kai kuriose šalyse šis terminas susijęs su tokia sąvoka kaip „apyvarta“. Jei mes kalbame apie ne pelno organizacijas (valstybinius, labdaros fondus ir kt.), Bendrosios pajamos reiškia metinę finansavimo sumą arba neatlygintinas įmokas.
Bendrųjų pajamų vertė
Bendrovės pajamos iš prekių pardavimo yra įmonės funkcionavimo pagrindas. Jo reikšmė yra tokia:
- kompensuoja sukauptą ilgalaikio turto nusidėvėjimą;
- naudojami sumokėti mokesčius, baudas ir delspinigius, taip pat kitus atskaitymus į valstybės iždą;
- yra darbuotojų atlyginimų ir priemokų šaltinis;
- veikia kaip grynojo pelno formavimo ir tolesnės įmonės plėtros pagrindas.
Bendrosios pajamos
Vienas iš svarbiausių bet kurios organizacijos veiklos rodiklių yra bendrosios pajamos. Ką tai galima suprasti suprantant jo formavimo mechanizmą. Taigi, šį procesą sudaro keli etapai:
- Prekių (ar paslaugų) gamyba.
- Rinkos pradžia su nišos apibrėžimu.
- Įgyvendinimas galutiniam vartotojui.
- Pajamų generavimas.
Kokias bendrąsias pajamas sudaro
Šis rodiklis yra daug platesnis nei grynųjų pinigų įplaukos iš pagrindinės organizacijos veiklos. Taigi, bendrųjų pajamų komponentai yra šie:
- lėšos, gautos teismo sprendimu į organizacijos sąskaitą;
- trečiųjų asmenų sumokėtos baudos;
- materialusis turtas, saugomas pagal sutartį;
- draudimo rezervas;
- finansinė parama arba labdaros įmokos;
- honorarai ir dividendai;
- pajamos iš vertybinių popierių pardavimo;
- draudimo pajamos.
Nematerialusis komponentas
Verta paminėti, kad bendrosios pajamos taip pat turi nematerialų komponentą. Tai gali būti pajamos iš:
- investicijos ir reinvesticijos;
- santaupos pensijų sąskaitose;
- neapmokėti banko indėliai;
- pagalba pagal tarptautinius finansinius susitarimus.
Kaip apskaičiuoti
Bendrosios pajamos apskaičiuojamos keliais etapais. Taigi, turite atlikti šiuos veiksmus:
- Pirmiausia turite apskaičiuoti bendras bendrąsias pajamas. Norėdami tai padaryti, iš pagrindinės veiklos turite atimti tiesiogines materialines išlaidas iš kasos pajamų.
- Nustatykite bendrą pagaminamų produktų kainą per tam tikrą laikotarpį (jei reikia, pridėkite pridėtinę vertę).
- Raskite prekių (paslaugų) vienetų skaičiaus ir jų įgyvendinimo išlaidų sandaugą. Prie gauto rodiklio pridedami visi kiti bendrųjų pajamų komponentai.
Skaičiavimo metodai
Yra keletas bendrųjų pajamų apskaičiavimo metodų. Taigi, norint apskaičiuoti šį apyvartos rodiklį, turite rasti visos apyvartos ir prekybos maržos sandaugą, tada gautą skaičių padalinti iš 100. Šis metodas gali būti naudojamas, jei priemoka už visus produktus yra vienoda.
Jei įmonė gamina platų produktų asortimentą su skirtingais prekybos skirtumais, turite rasti produktą kiekvienam produktui atskirai, o tada apibendrinti. Rezultatas, kaip ir ankstesniu atveju, padalijamas iš 100.
Lengviausias būdas apskaičiuoti bendrąsias pajamas, tinkamas beveik bet kurioje įmonėje, yra vidutinis bendrųjų pajamų procentas. Šis rodiklis padauginamas iš visos apyvartos ir padalykite produktą iš 100.
Veiksniai, darantys įtaką bendroms pajamoms
Grynosios bendrosios pajamos yra vienas iš pagrindinių rodiklių, atspindinčių įmonės rezultatus. Šią vertę gali įtakoti šie veiksniai:
- Produktų kiekis, taip pat jų asortimentas ir struktūra. Kuo daugiau prekių parduota, tuo didesnis bendrųjų pajamų rodiklis.
- Prekybos pašalpos dydis. Jos pagrįstumas ir pagrįstumas yra neatsiejamai susiję su bendrųjų pajamų rodikliu.
- Papildomų paslaugų, kurios padidina produkto prestižą ir skatina jo paklausą, buvimas.
- Papildomų pajamų buvimas, taip pat jų šaltinių kiekis ir stabilumas.
Bendrųjų pajamų planavimas
Žinodami, kaip apskaičiuoti bendrąsias pajamas, galite iš anksto suplanuoti jų vertę. Šis procesas yra tiesiog būtinas sėkmingai įmonės veiklai. Supaprastintą procesą galima paaiškinti kaip skirtumo tarp ataskaitinio ir planuojamo rodiklio numatymą. Verta paminėti, kad į planuojamas bendrąsias pajamas neįeina PVM, pajamos, gautos už ilgalaikio turto atsiėmimą ir nematerialaus turto bei valiutos pardavimą.
Tinkamas planavimas yra raktas į įmonės klestėjimą. Kalbant apie bendrąsias pajamas, šį rodiklį turėtų sudaryti ne tik išlaidos, bet ir grynasis pelnas, kurio vertė bus žymiai didesnė nei ataskaitiniu laikotarpiu. Taip pat, be numatomų pajamų, planuojant svarbu numatyti ir galimus nuostolius. Jie gali būti tokie:
- ankstesnių laikotarpių nuostoliai, kurie gali būti nustatyti planavimo metais;
- nuostoliai dėl prekių antkainių dėl mažesnės paklausos;
- užsakymų atšaukimo rizika;
- galimos teisinės išlaidos ir baudos.
Sėkmės veiksniai
Verta pažymėti, tiriant bendrąsias pajamas, kad tai yra vienas iš pagrindinių rodiklių, iliustruojančių organizacijos rezultatus. Norint, kad jos darbas būtų sėkmingas, verta laikytis šių principų:
- norint gerai įsitvirtinti rinkoje, svarbu rasti geriausią kainos ir kokybės santykį;
- gamybos pajėgumai įmonėje turi būti pakankami, kad būtų galima pagaminti produktų kiekį, tenkinantį vartotojų paklausą;
- turite nuolat stebėti rinkos sąlygas, kad laiku atliktumėte asortimento pakeitimus ar padidintumėte jį;
- ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas logistikai (produktų pristatymo vartotojui išlaidos turėtų būti minimalios).
