Bet kurios įmonės konkurencingumo analizė apima išorinio ir vidinio konkurencinio pranašumo tyrimą, kuris leidžia ne tik sustiprinti įmonės pozicijas dabartiniame sektoriuje, bet ir patekti į naujas rinkas, vartotojams siūlant naujesnius ir modernesnius produktus.
Išorinis pranašumas grindžiamas įmonės sugebėjimu pasiūlyti klientams geresnį produktą, kurio pagrindinis pranašumas yra didesnis moralinis ir estetinis gyventojų pasitenkinimas, tuo pačiu sumažinant išlaidas ir padidinant grąžos efektyvumą iš jo įgyvendinimo. Šis konkurencinio pranašumo tipas sustiprina įmonės pozicijas rinkoje, be to, kaip svarbiausią jos pranašumo komponentą naudoja atskyrimo (diferencijavimo) strategiją.
Kalbant apie vidinį pranašumą, konkurencingumo analizė grindžiama įmonės pranašumu sąnaudose ir sąnaudose, kurias ji išleidžia kurdama ar pristatydama prekes. Kitaip tariant, čia įmonės rinkodaros strategija yra skirta sumažinti išlaidas ir atitinkamai galutinę prekių kainą, todėl galima padidinti pardavimus gyventojų segmente, turint mažas finansines pajamas. Tokia analizė leidžia įmonei būti pelningesnei, taip pat atspari tolesniam galimų konkurentų kainų mažinimui, jei kitos įmonės taip pat pradeda mažinti panašių prekių ar paslaugų kainas.
Taigi įmonės konkurencingumo analizė iškelia sau pagrindinį tikslą - išsiaiškinti, kokius konkrečius konkurencinius pranašumus įmonė gali pasiekti, taip pat, kaip kuo efektyviau apsaugoti savo finansinius interesus. Pastarasis faktas tiesiogiai priklauso nuo to, kaip sėkmingai įmonė gali atlaikyti pagrindinių konkurencijos jėgų spaudimą rinkoje, o kompetentinga konkurencingumo analizė tiesiog leidžia jums tai sužinoti.
Visi vadovai gerai supranta M. Porterio konkurencinio pranašumo modelį, kuris apima penkių konkurencijos jėgų, kurias veikia bet kuri rinkoje veikianti įmonė, analizę:
- Priklausomybė nuo pagrindinių tiekėjų;
- priklausomybė nuo pagrindinių vartotojų;
- konkurencija pramonėje;
- grėsmė pakeisti pagrindines prekes ir paslaugas;
- naujų konkurentų atvykimo grėsmė.
Kompetentinga pagrindinių įmonės konkurencinių pranašumų analizė taip pat svarbi, nes tai leidžia objektyviai įvertinti ne tik esamą įmonės padėtį ir užimamą nišą, bet ir nustatyti galimybes išplėsti ir sustiprinti pozicijas rinkoje dėl tų veiksnių, kurie bus išryškinti analizėje. kokybės šerdis. Kaip pavyzdį galime pateikti vienos iš trikotažo srityje dirbančių įmonių konkurencingumo analizės planinę schemą.
Pirmajame etape išaiškinami tokie parametrai kaip gamybos augimo tempas, užimtos rinkos dalis ir pagrindinių analogiškų prekių analizė. Tada sudaromas pagrindinis konkurentų sąrašas, o po to sudaromas planas, į kurį įtraukiami pagrindiniai konkurentai atsižvelgiant į jų įtakos laipsnį rinkoje. Iš daugelio veiksnių galima išskirti šias kategorijas:
Valdymo organizavimas ir įmonės valdymas:
- strategija;
- taktiniai tikslai ir uždaviniai;
- verslumo filosofija ir kultūra;
Gamyba:
- įranga ir jos atnaujinimas;
- produktų skaičius;
- priklausomybė nuo tiekėjų;
- gamybos linijų lankstumas.
Rinkodaros strategija:
- prekių asortimentas;
- didmeninė ir mažmeninė prekyba;
- įmonės šlovė;
- reklama;
- kainos;
- reakcijos greitis ir mados pokyčiai.
Taigi įmonės konkurencingumo analizė plano schemos pavyzdyje aiškiai parodo, į kokius veiksnius reikia atkreipti dėmesį atliekant atitinkamus tyrimus. Viso šio proceso svarba pasireiškia ne tik aiškiai suprantant rinkos situaciją ir nustatant jos vietą rinkoje, bet ir gebėjimu įvertinti visą įmonės potencialą, įskaitant ir paslėptąjį. Šiuo atžvilgiu konkurencingumo analizė yra nepaprastai svarbi ir būtina bet kurioje šiuolaikinėje įmonėje.
