Rinkos pajėgumas yra tikėtina paslaugų (prekių pardavimo) apimtis fiksuotam laikotarpiui pastoviu kainų lygiu. Arba tirpi jų paklausa. Paprastai laiko matas skaičiavimuose yra vieneri kalendoriniai metai. Pagrindinis šio aspekto rodiklis išreiškiamas pinigine išraiška (doleriais, eurais, rubliais, juaniais ir pan.). Kitais atvejais rinkos pajėgumas gali būti išreikštas tiesiogiai prekių verte. Tačiau skaičiuojant strategijas ir perspektyvas ar analizuojant esamą situaciją, finansinėms struktūroms svarbu ne tai, kiek vienetų produktų galima parduoti vartotojui, o kokios bus pardavimo pajamos.
Rinkos pajėgumų apskaičiavimas atliekamas pagal šią formulę: E = K * C, kur E yra tiesiogiai ieškomas pajėgumas, K yra produkto vienetų skaičius (arba masė), o Ts yra kaina. Rinkos pajėgumas yra veiksnys, kuris formuojamas realios paklausos sąskaita ir prognozuojamas, jos apimčių elastingumas, kainų lygio prieinamumas, galimybė produktyviai reklamuoti produktą, gyventojų gerovė, verslo veikla ir bendra padėtis. Tai gana apibendrinta nuostata. Kiekviena atskira rinka turi savo pajėgumų skaičiavimo variantą. Tačiau yra bendrųjų nuostatų, pavyzdžiui, sezoniniai kainų svyravimai.
Rinkos pajėgumas yra būtinas rodiklis, jei įmonė ketina padidinti savo buvimą pramonėje arba plėtoti naujas prekių pardavimo sritis. Šis veiksnys yra dviejų lygių: tikras ir potencialiai nuspėjamas. Tikimasi - tai tam tikro tipo prekės pirkėjų noro gauti naują produktą ar gauti naują paslaugą atspindys. Esamas rinkos pajėgumas toli gražu ne visada sutampa su potencialiu. Skaičiavimai taip pat atliekami atsižvelgiant į regioną ir geografines zonas. Norėdami tai padaryti, jie analizuoja antrinius pardavimo rinkos rodiklius (apžvalgos, statistika, analitinės apžvalgos spaudoje). Skaičiavimas apima tam tikro produkto sąnaudų ir vartotojų elgsenos parametrus (vienkartinių pirkimų apimtys, produkto finansinės išlaidos, apibrėžimai renkantis produktų kategorijas, motyvacija ir dar daugiau).
Rinkos pajėgumas yra vieno kliento vartojimo padauginimas iš bendro tam tikro regiono gyventojų skaičiaus. Arba žinomo rodiklio koregavimas viename regione naudojant kainų koeficientą, vidutinį darbo užmokestį, gyventojų skaičių ir kitus duomenis. Akivaizdu, kad tam tikrais laikotarpiais rinkos pajėgumas gali padidėti, kitais - sumažėti.
Todėl specialūs įmonių padaliniai nuolat stebi esamą dinamiką, analizuoja priežastis ir, remdamiesi nustatytais duomenimis, sukuria tam tikras schemas, padedančias įmonėms subalansuoti pusiausvyrą.
Rinkos tyrimai ir jų modeliavimas yra svarbiausia kiekvienos įmonės egzistavimo ir plėtros strategijos kryptis. Kuo tikslesni duomenys, tuo stabilesnė įmonė gali veikti pramonėje. Rinkos pajėgumų, esamos informacijos ir dabartinių tendencijų nustatymas yra nepaprastai svarbus priimant patikimus valdymo sprendimus.
