Bet kuri paslauga ar produktas turi savo kainą ir vertę. Nors kasdieniniame gyvenime daugelis supainioja šias dvi sąvokas, vartodami jas kaip sinonimus. Iš tikrųjų abi sąvokos yra neatsiejamai susijusios. Taigi kaip kaina skiriasi nuo kainos?
Sąvokos „kaina“ reikšmė?
Ši sąvoka labiau panaši į sąvoką kaina. Tiesą sakant, tai yra produkto ar paslaugos sukūrimo išlaidų ekvivalentas, įskaitant:
- grynieji pinigai;
- laikinas;
- intelektuali;
- gamyba ir kt.
Paprasčiau tariant, visos išlaidos, kurios paprastai yra matuojamos fiziniais vienetais, o vėliau prilyginamos grynaisiais, yra lygiavertės.
Taip pat yra vartojimo vertės sąvoka. Šis rodiklis atspindi individualius konkretaus vartotojo reikalavimus tam tikrai paslaugai ar produktui. Vartotojo vertė ne visada sutampa su gamintojo ar rangovo patirtų išlaidų grynaisiais ekvivalentais.
Labai svarbu žinoti, kad kaina yra parametras, kuris yra pastovus tik trumpą laiką. Pavyzdžiui, praėjusiais metais kompiuteriai buvo pigesni 2 tūkstančiais rublių ir tai lemia ne tik infliacija, bet ir tai, kad motininė plokštė pabrango, pakilo minimalus atlyginimas ir panašiai.
Sąvoka „kaina“
Norėdami suprasti, kaip kaina skiriasi nuo išlaidų, turite žinoti kiekvieno termino apibrėžimą. Kaina yra faktinė pinigų suma, kurią pirkėjas nori duoti už tam tikros prekės ar paslaugos pirkimą. Be išlaidų, pirkėjo marža įskaičiuojama į kainą. Pardavėjo marža nustatoma individualiai ir priklauso nuo daugelio veiksnių:
- gaminių mada;
- sezoninis poreikis;
- dideli pirkiniai;
- mažėjanti paklausa ir kiti.
Todėl marža visada yra kitokia, pavyzdžiui, kailiniai - tai sezoninis produktas, šiltuoju metų laiku jų paklausa mažėja, o kaina atitinkamai taip pat, tiksliau, pardavėjo marža.
Kainų tipai
Yra keletas klasifikacijų pagal jų apyvartos lygį: didmeninės ir mažmeninės kainos. Kaip matyti iš pavadinimo, mažmeninės kainos yra skirtos „mažiesiems“ pirkėjams, tai yra tiems, kurie perka riboto prekių kiekį, vieną ar kelis vienetus. Didmeninės kainos yra pirkėjams, kurie perka didelius produktų kiekius. Ši kaina gali prilygti gamintojo kainai.
Atsižvelgiant į kainų lygio kontrolės tipą, yra:
- Reglamentuojama įstatymu. Tokiu atveju vyriausybė gali nustatyti ribą arba rekomenduoti pardavėjams konkrečią kainą, taip pat nustatyti ribas, kurios apskaičiuojamos pagal minimalų atlyginimą arba konkretaus produkto kainą;
- Nereguliuojama vyriausybės.
Taip pat yra toks dalykas kaip „kintamos“ ar „judančios“ kainos. Dažniausiai tokios kainos yra naudojamos ilgalaikiam bendradarbiavimui, pavyzdžiui, sudaryta sutartis dėl tam tikrų produktų tiekimo 3 metams. Natūralu, kad per šį laikotarpį keisis ir kaina. Todėl tokiose situacijose nėra nustatomos „tvirtos“ pozicijos. Šiuo atveju prekių kainos formavimas atliekamas prekių pristatymo metu, o ne sutarties sudarymo metu.
Formuojant mažmenines kainas, galima skelbti ir apskaičiuotas kainas. Pirmieji yra tie, kurie įvedami į katalogą ar kainoraštį. Atsiskaitymai yra tie, kuriais vykdomas pardavimas, ir jie gali skirtis nuo katalogo.
Yra toks dalykas kaip sezoninė kaina, dažniausiai ji naudojama žemės ūkio pramonėje. Kaina vasarą linkusi mažėti.
Importuotų prekių kaina dažnai būna dviem būdais:
- grynoji kaina, tai yra faktinis atsiskaitymas tarp pardavėjo ir pirkėjo;
- bendrosios kainos, tai yra, atsižvelgiant į draudimą, transportavimą ir nemokamą.
Išlaidų klasifikacija
Suprasdami, kuo kaina skiriasi nuo išlaidų, turėtumėte žinoti, kad vertės pasikeitimas būtinai reiškia išlaidų perskaičiavimą.
Išlaidų rūšys:
|
Turgus |
Ši vertė atspindi pinigų sumą, už kurią produktą ar paslaugą iš tikrųjų galima įsigyti. Labai svarbu atskirti rinkos kainos ir vertės sąvokas. Pirmoji koncepcija apibrėžia tik vidutinę tam tikros datos ir produkto kainą. |
|
Perdirbimas |
Labiausiai tikėtina pinigų suma, kurią galima gauti už prekes, kurių negalima panaudoti be remonto ar restauravimo darbų. Tokia vertė susiformuoja pasibaigus turto turto naudojimo laikotarpiui. |
|
Įvertinta |
Ši vertė būdinga vertybiniams popieriams ir atspindi materialiojo ar intelektinio turto dalį emitento įstatiniame kapitale. Nominalią kainą šiuo atveju sudaro nominalioji vertė ir marža, atsižvelgiant į norimą pelną iš sandorio. |
|
Atsigavimas |
Ši vertė atspindi išlaidų (reikalaujamų rinkos kainomis) sumą, kuri buvo vertinimo metu. Dažniausiai naudojamas draudime. |
|
Balansas |
Jis naudojamas įmonėje įsigyjant turto objektą ar įrangą (t. Y. Ilgalaikį turtą), jis nustatomas pagal sumą, už kurią turtas buvo įsigytas. |
|
Likvidavimas |
Šį terminą galima apibrėžti kaip labiausiai tikėtiną pinigų sumą, už kurią tam tikrą laiką galima įsigyti tam tikrą produktą. Pavyzdžiui, tokia sąvoka dažnai iškyla bankroto bylose. |
Taip pat yra investavimo ir ypatingos vertės sąvoka.
Prekių grynųjų pinigų ekvivalento apskaičiavimo metodai
Norint visiškai suprasti, kuo kaina skiriasi nuo savikainos, reikėtų suprasti, kad šios dvi vertės yra suformuotos visiškai skirtingai.
Visų pirma, išlaidos visiškai priklauso nuo gamybos sąlygų ir jų pokyčių, būtent:
- kiek padidėjo ar sumažėjo darbo našumas;
- kiek padidėjo ar sumažėjo medžiagų, reikalingų tam tikram produktui gaminti, kiekis;
- darbo užmokesčio pokyčiai.
Iš karto tampa aišku, kad mokslo ir technologijų pažangos raida daro tiesioginę įtaką kiekvieno produkto vertei. Jei supaprastinamas gamybos procesas, sumažėja jo kaina.
Kaina savo sudėtyje turi savikainą ir priemoką, kurios dydis priklauso nuo pardavėjo norų ir daugelio kitų veiksnių, pavyzdžiui, nuo konkurencijos lygio tam tikrame rinkos segmente. Iki šiol yra du kainų nustatymo būdai:
- visos išlaidos;
- tiesioginės išlaidos.
Pagrindiniai sąnaudų nustatymo būdai
Yra trys vertės apskaičiavimo metodai:
|
Pelninga |
Remiantis lūkesčiais padidinti pajamas. Formulė yra tokia: V = D / R, D - grynųjų pajamų rodiklis, R - kapitalizacijos koeficientas (apima pardavėjo įsipareigojimų skaičių). |
|
Brangiai kainuoja |
Jis naudojamas tais atvejais, kai įmonės pardavėjas negauna stabilaus pelno. Pirmiausia jie suranda turto rinkos vertę ir iš šios sumos išskaičiuoja organizacijos įsipareigojimus. Techniką vis dar galima suskirstyti į 2 porūšius: - grynojo turto metodas; - likvidavimo vertės metodas. |
|
Lyginamasis |
Tokios technikos rezultatas yra per grubus, todėl ji retai taikoma praktikoje. |
Pagrindiniai rinkos kainos nustatymo būdai
Be to, kad verslininkas nori užsidirbti, jis vis tiek turi pagrįsti nustatytą kainą, kad fiskalinės institucijos neturėtų jokių nusiskundimų. Šis rinkos kainų nustatymo būdas mokesčių tikslais taip pat vadinamas kainų nustatymu. Mokesčių kodeksas aiškiai apibrėžia situacijas, kai mokesčių institucijos gali kištis į kainų nustatymo procesą.
Lengviausias būdas šiuo atveju yra ieškoti tapačių produktų. Jei tam tikroje pramonės šakoje vykdoma daug operacijų su tapačiomis prekėmis ar paslaugomis, tuomet kainą galite sudaryti pagal oficialių šaltinių duomenis. Tai gali būti akcijų kotiruotės arba statistinių vyriausybės agentūrų informacija.
Unikalias prekes yra daug sunkiau įvertinti, ypač jei tai daroma mokesčių tikslais. Pavyzdžiui, verslininkas importavo prekes, kurios vidaus rinkoje neturi analogų, akivaizdu, kad kaina bus formuojama iš sutarties sumos ir pristatymo išlaidų, tačiau ką daryti su pelnu, kaip jį įvertinti, tuo pačiu nepatekant į mokesčių administratoriaus patikrinimą? Tokiu atveju galite naudoti šią formulę:
Ts2 - (32 + P2) = Ts1, C2 - yra perpardavimo kaina šiems klientams;
З2 - visos pardavėjo patirtos išlaidos reklamuojant produktus (rinkodaros ir reklamos kompanijos);
P2 - įgijėjo pajamos už perpardavimą.
Jei neįmanoma naudoti metodikos vėlesniam diegimui, galite pasirinkti standartinį brangų metodą. Šiuo atveju formulė yra tokia:
З (išlaidos) + П (pardavėjo pelnas) = Ц (rinkos kaina).
Kaina ir kaina
Kaina, kaina ir kaina - tai 3 neatsiejamai susijusios sąvokos, tačiau nėra tapačios.
Išlaidos yra visos išlaidos, kurias gamintojas patiria gamybos metu, remiantis prekių vienetu. Tai yra:
- medžiagos;
- atlyginimas;
- elektros energija;
- virš galvos ir kita.
Į savikainą savo ruožtu įeina išlaidos + tam tikras pelningumo procentas, kuris yra skirtas pelnui. Pelningumas paprastai apima mokėtinų mokesčių sumą. Tiesą sakant, šios dvi sąvokos yra kilusios viena nuo kitos, paprasčiau tariant, remiantis savikainos forma.
Išlaidos yra pirmo lygio produktų savybė, o antrojo sąnaudos (kaip sąnaudų apskaičiavimas) būtinai apima išlaidų sumą, į kurią atsižvelgiama formuojant savikainą.
