Efektyviam verslo organizavimui būtina aiškiai suprasti, kas yra kaina, kainodaros veiksniai, kokie yra prekių ir paslaugų kainodaros principai. Mes kalbėsime apie tai, kaip ir kokias kainas sudaro, kokias funkcijas jos atlieka ir kaip teisingai nustatyti tinkamas gamybos sąnaudas.
Kainos samprata
Pagrindinis ekonominės sistemos elementas yra kaina. Šioje koncepcijoje yra susipynusios įvairios problemos ir aspektai, atspindintys ekonomikos ir visuomenės būklę. Pačia bendriausia forma kainą galima apibrėžti kaip pinigų vienetų, už kuriuos pardavėjas yra pasirengęs perduoti prekes pirkėjui, skaičių.
Rinkos ekonomikoje tos pačios prekės gali kainuoti skirtingai, o kaina yra svarbus rinkos subjektų santykių reguliatorius, konkurencijos priemonė. Jos vertę įtakoja daugybė kainodaros veiksnių, ją sudaro keli komponentai. Kaina nestabili ir gali nuolat kisti. Yra keletas kainų rūšių: mažmeninė, didmeninė, pirkimo, sutartinė ir kitos, tačiau joms visiems galioja vienas ir tas pats formavimo ir egzistavimo rinkoje įstatymas.
Kainos ypatybės
Rinkos ekonomika nuo reguliuojamos skiriasi tuo, kad kainos turi galimybę laisvai įgyvendinti visas savo funkcijas. Pagrindinės užduotys, kurias galima išspręsti naudojant kainas, yra stimuliavimas, informavimas, orientavimasis, perskirstymas ir pusiausvyros tarp pasiūlos ir paklausos nustatymas.
Pardavėjas, paskelbęs kainą, informuoja pirkėją, kad yra pasirengęs parduoti už tam tikrą pinigų sumą, taip orientuodamas potencialų vartotoją ir kitus prekybininkus į rinkos situaciją ir informuodamas juos apie savo ketinimus. Svarbiausia fiksuotų prekių savikainos nustatymo funkcija yra reguliuoti pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą.
Dėl kainų gamintojai padidina arba sumažina pagamintų gaminių skaičių. Paklausos sumažėjimas paprastai reiškia kainų padidėjimą ir atvirkščiai. Kainų nustatymo veiksniai yra kliūtis nuolaidoms, nes tik išimtiniais atvejais gamintojai gali nuleisti kainas žemiau savikainos lygio.
Kainodaros procesas
Kainų nustatymas yra sudėtingas procesas, vykstantis veikiant įvairiems reiškiniams ir įvykiams. Paprastai tai atliekama tam tikra tvarka. Pirmiausia nustatomi kainų nustatymo tikslai, jie yra glaudžiai susiję su strateginiais gamintojo tikslais. Taigi, jei įmonė mato save kaip pramonės lyderę ir nori užimti tam tikrą rinkos segmentą, ji siekia nustatyti konkurencingas savo prekių kainas.
Toliau įvertinami pagrindiniai išorinės aplinkos kainodaros veiksniai, tiriami paklausos, rinkos pajėgumo ypatumai ir kiekybiniai rodikliai. Neįmanoma suformuoti tinkamos paslaugos ar produkto kainos, neįvertinus konkurentų panašių vienetų kainos, todėl konkurentų gaminių ir jų savybių analizė yra kitas kainų nustatymo etapas. Surinkus visus „gaunamus“ duomenis, būtina pasirinkti kainų nustatymo metodus.
Paprastai įmonė formuoja savo kainų politiką, kurios laikosi per ilgą laikotarpį. Paskutinis šio proceso etapas yra galutinė kainodara. Tačiau tai nėra paskutinis etapas, kiekviena įmonė periodiškai analizuoja nustatytas kainas ir jų atitikimą iššūkiams, o pagal tyrimo rezultatus jie gali sumažinti ar padidinti savo prekių vertę.
Kainų nustatymo principai
Prekės ar paslaugos vertės nustatymas atliekamas ne tik pagal tam tikrą algoritmą, bet ir atliekamas remiantis pagrindiniais principais. Tai apima:
- Mokslinio pagrįstumo principas. Kainos nėra imamos „nuo lubų“, prieš jas nustatant reikia atlikti išsamią įmonės išorės ir vidaus aplinkos analizę. Taip pat kaina nustatoma pagal objektyvius ekonomikos įstatymus, be to, ji turi būti pagrįsta įvairiais kainų nustatymo veiksniais.
- Orientacijos į tikslą principas. Kaina visada yra priemonė ekonominėms ir socialinėms problemoms spręsti, todėl ją formuojant reikėtų atsižvelgti į iškeltus uždavinius.
- Tęstinumo principas. Kainų nustatymo procesas nesibaigia nustatant prekių vertę konkrečiu laikotarpiu. Gamintojas stebi rinkos tendencijas ir keičia kainą pagal jas.
- Vienybės ir kontrolės principas. Vyriausybinės agentūros nuolat stebi kainų nustatymo procesą, ypač socialiai reikšmingų prekių ir paslaugų atžvilgiu. Net esant laisvai rinkos ekonomikai, valstybei yra priskirta prekių vertės reguliavimo funkcija, daugiausia tai taikoma monopoliniams sektoriams: energetikos, transporto, būsto ir komunalinėms paslaugoms.
Veiksnių, darančių įtaką kainai, rūšys
Viskas, kas daro įtaką prekių vertės formavimui, gali būti suskirstyta į išorinę ir vidinę aplinkas. Pirmieji apima įvairius reiškinius ir įvykius, kuriems gaminio gamintojas negali įtakoti. Pavyzdžiui, infliacija, sezoniškumas, politika ir panašiai. Antrasis apima viską, kas priklauso nuo įmonės veiksmų: išlaidas, valdymą, technologijas. Kainų nustatymo veiksniai taip pat apima veiksnius, kurie paprastai klasifikuojami pagal subjektus: gamintoją, vartotojus, vyriausybę, konkurentus, platinimo kanalus. Atskiroje grupėje paskirstykite išlaidas. Jie tiesiogiai veikia gamybos sąnaudų dydį.
Taip pat yra klasifikacija, pagal kurią išskiriamos trys veiksnių grupės:
- ne rinkos ar bazinės, t. susijusios su stabilia ekonomikos būkle;
- oportunistiniai, atspindintys aplinkos kintamumą, įskaitant mados, politikos, nestabilių rinkos tendencijų, vartotojų skonio ir norų veiksnius;
- norminimas, susijęs su valstybės, kaip ekonominio ir socialinio reguliatoriaus, veikla.
Pagrindinė kainų sistema
Pagrindiniai reiškiniai, turintys įtakos prekių kainai, yra laikomi rodikliais, stebimais visose rinkose. Tai apima:
- Vartotojai. Kaina tiesiogiai priklauso nuo paklausos, kurią, savo ruožtu, lemia vartotojo elgesys. Šią veiksnių grupę sudaro tokie rodikliai kaip kainų elastingumas, klientų reakcija į juos ir rinkos prisotinimas. Vartotojų elgesiui turi įtakos gamintojo rinkodaros veikla, kuri taip pat lemia prekių vertės pasikeitimą. Paklausai, taigi ir kainai, įtakos turi klientų skoniai ir pageidavimai, jų pajamos, net potencialių vartotojų skaičius.
- Išlaidos. Nustatydamas gaminio kainą, gamintojas nustato jo mažiausią dydį, kuris atsiranda dėl išlaidų, kurios buvo patirtos gaminant produktą. Išlaidos yra pastovios ir kintamos. Pirmieji apima mokesčius, darbo užmokestį, gamybos paslaugas. Antroji grupė apima žaliavų ir technologijų pirkimą, išlaidų valdymą, rinkodarą.
- Vyriausybės veikla. Įvairiose rinkose valstybė gali įvairiai paveikti kainas. Kai kuriems iš jų būdingos fiksuotos, griežtai reguliuojamos kainos, kitiems - valstybė tik prižiūri, kaip laikomasi socialinio teisingumo principų.
- Paskirstymo kanalai. Atlikus kainų veiksnių analizę, reikia atkreipti dėmesį į ypatingą dalyvių veiklos reikšmę paskirstymo kanaluose. Kiekviename gaminio reklamavimo etape nuo gamintojo iki pirkėjo kaina gali keistis. Paprastai gamintojas siekia išlaikyti kainų kontrolę, tam jis turi įvairių įrankių. Tačiau mažmeninės ir didmeninės kainos visada skiriasi, tai leidžia produktui judėti erdvėje ir susirasti galutinį klientą.
- Konkurentai. Bet kuri įmonė stengiasi ne tik visiškai padengti savo išlaidas, bet ir maksimaliai padidinti pelną, tačiau kartu turi sutelkti dėmesį į konkurentus. Kadangi per aukštos kainos atbaidys pirkėjus.
Vidiniai veiksniai
Tie veiksniai, kuriems gamybos įmonė gali daryti įtaką, paprastai vadinami vidiniais. Į šią grupę įeina viskas, kas susiję su išlaidų valdymu. Gamintojas turi įvairių galimybių sumažinti išlaidas ieškodamas naujų partnerių, optimizuodamas gamybos procesą ir valdymą.
Taip pat su rinkodaros veikla siejami vidiniai kainų paklausos veiksniai. Gamintojas gali prisidėti prie paklausos augimo vykdydamas reklamos kampanijas, kurdamas madą. Vidiniai veiksniai taip pat apima produktų atsargų valdymą. Gamintojas gali gaminti panašius produktus ar produktus, naudodamas tas pačias žaliavas, o tai padeda padidinti pelningumą ir sumažinti kai kurių produktų kainas.
Išoriniai veiksniai
Fenomenai, kurie nepriklauso nuo prekių gamintojo veiklos, paprastai vadinami išoriniais. Jie apima viską, kas susiję su nacionaline ir pasaulio ekonomika. Taigi, išoriniai nekilnojamojo turto kainodaros veiksniai yra šalies ekonomikos būklė. Tik stabilus būsto poreikis išlieka stabilus, o tai leidžia kilti kainoms.
Išoriniai veiksniai apima politiką. Jei šalis yra karo būsenoje arba užsitęsus konfliktui su kitomis valstybėmis, tai neabejotinai paveiks visas rinkas, vartotojo perkamąją galią ir galiausiai kainas. Išoriniai yra vyriausybės veiksmai kainų kontrolės srityje.
