Kadangi rinkodara neseniai įgavo naujus svarstymo horizontus paprastų pirkėjų akyse, gaminančioji šalis vaidina svarbų vaidmenį. Mus įkvepia mitai, kad viskas, kas kinų laužoma, amerikietiška yra brangi, vokiška - kokybė ir t.t. Todėl kuo egzotiškesnis užrašas ant etiketės, tuo didesnę aklavietę mes nukreipiame į save. Panašu, kad „pagaminta Rumunijoje“ - įdomu, bet kartu - koks jis prestižinis?
Gamybos šalies vaidmuo priimant mūsų sprendimus iš esmės paaiškinamas globalizacijos dinamika ir mūsų vartotojų sąmonės plėtimu. Mes žinome apie darbo sąlygas ir gamybos veiksnius Kinijoje ir Didžiojoje Britanijoje, žinome, kokie atlyginimai, išlaidos ir tarifai yra pačių valstybių viduje - ir tai lemia požiūrį į savininko produkciją. Jei Azijos magnatai nesiryžta pažeisti autorių teisių ir netikrų sporto prekių ženklų - ko tikėtis iš šių gaminių kokybės? Ir atvirkščiai - permokėdami už daiktą, mes įsitikiname, kad garantuojame kokybę.
Tačiau šiandien gamybos šalis šiek tiek skiriasi nuo tos pačios koncepcijos prieš dešimtmetį. Tam įtakos turi keli veiksniai. Pirma, galios perskirstymas pasaulio rinkoje: tik per pastaruosius 20 metų Azijos dalis visame pasaulio eksporte padidėjo 30%. Ir mažai tikėtina, kad toks greitas protrūkis absoliučiai nekreipia dėmesio į konkurenciją, prekių ir paslaugų kokybės gerinimą.
Be to, yra toks terminas kaip dukterinių įmonių perleidimas. Didžiųjų gamintojų, tokių kaip „Apple“, būstinė yra Silicio slėnyje arba Wall Street, tačiau surinkimo gamyklos yra Kinijoje ir Taivane. Nes tai yra labai pelninga daugeliu aspektų - pradedant darbo jėgos kaina, baigiant mokesčių rinkliavomis ir lengvatomis.
Apsvarstykite pavyzdį
Gamintojo šalies įtaką pirkimui aiškiausiai parodo konkretus prekės ženklas. Paimkite amžiną konfrontaciją tarp dviejų išmaniųjų telefonų gamybos milžinų - jei jau minėjome „Apple“, NTS išlieka.
Aukštųjų technologijų kompiuteris (HTC) yra jauna, bet daug žadanti Azijos kompanija, turinti mobiliųjų telefonų įrenginius. Dėl HTC gaminanti šalis neginčijama - ir tai Taivanas. Korporacijos būstinė yra besivystančiame Taojuano metropolyje. Beje, palyginti su „Yabloko“, Tailando įmonė buvo įkurta 1997 m., O prieš 4 metus pristatė pirmuosius išmaniuosius telefonus. Ir čia paaiškėjo, kad įrenginiai savo funkcionalumu nėra tokie, kad jie nėra prastesni - tam tikru būdu jie netgi lenkia reklamuojamus „iPhone“. Ir čia iškyla kainos klausimas, kuriame NTS lengvai lenkia net Azijos pramonės lyderį - „Samsung“.
Atkreipkite dėmesį: HTC kilmės šalis - Taivano pripažintas „tigras“, o šiuo atveju - ji yra originali ir prestižinė. Savininkai būtų labai nustebę, kai ant galinio viršelio perskaitytų užrašą „pagaminta JAV“. Kodėl tada Azijos ženklas įtaria mus gaminant kitus daiktus? Gal atėjo laikas persvarstyti savo požiūrį į marketingo postulatus ir mesti posovietinius prietarus? Juk pasaulis nestovi vietoje ir jį veda tik tobula konkurencija.
