Nusprendę dėl savo įmonės įkūrimo ir tam tikros rūšies produkto pagaminimo, turite suprasti, kad jūsų ekonominė veikla bus sėkminga tik tinkamai apibrėžus tikslinę rinką. Padėties nustatymas - tai vienas iš būdų pelnyti pelningą vietą pagamintų prekių rinkoje. Tai yra tiesiogiai susijusi su produkto savybėmis ir rinkos sąlygomis, kuriose įmonė turi dirbti. Padėties nustatymas rinkoje yra vienintelis būdas surasti savo nišą ir vartotoją, nes dažnai tos pačios paskirties modernūs produktai yra tokie panašūs!
Šiais laikais efektyvi rinkodaros strategija iš esmės nepaprastą produktą gali paversti tikru bestseleriu! O įmonės pozicionavimas apskritai daro stebuklą, nes iš prigimties žmogus yra padaras, kuriam reikia išsiskirti iš savo rūšies. Jam tai gali padėti tik tam tikro gamintojo statuso prekės! Ir net jei jūs užsiimate unikalių patentuotų produktų gamyba, t. paprasčiausiai neturite konkurentų, padėties nustatymas vis dar yra naudingas dalykas. Jei jie yra, tada visiškai neįmanoma išsiversti be jo.
Padėties nustatymas yra procesas, kuris prasideda nustatant vietą konkurentų rinkoje, taip pat jų gaminių pranašumus ir trūkumus. Dėl to atsiskiria jų pačių prekės ir įgyjama rinkos padėtis. Padėties nustatymas taip pat yra puikus būdas pagerinti jūsų produktų ir paslaugų kokybės savybes. Todėl laikui bėgant turėsite dar patrauklesnę rinkos nišą! O kas, jei įmonė nesugeba gaminti aukštesnės kokybės produktų nei konkurentai? Šiuo atveju padėties nustatymas yra vienintelis dalykas, kuris gali ją išgelbėti nuo sugadinimo. Galų gale galite suteikti nepriekaištingą paslaugų lygį arba įsitvirtinti kaip aplinka besirūpinanti organizacija. Ir turėsite pirmųjų pirkėjų, kurie domisi tik šiomis problemomis.
Nereikia imtis verslumo kaip karas. Jūsų pagrindinė užduotis nėra sunaikinti konkurentus, bet skatinti klientų susidomėjimą jūsų produktu. Sėkmingas gali būti tik į klientus orientuotas verslas. Ir jūsų darbuotojai turi nuoširdžiai tikėti, kad jų darbas daro pasaulį geresniu. Tai privers juos išbandyti viską (ir padaryti viską, kad puikiai sugebėtų susitvarkyti su įprastomis užduotimis).
O kas, jei konkurencijos lygis yra per didelis (arba rinkos pajėgumas yra per mažas)? Tokiu atveju įmonės veikla turėtų būti nukreipta į analogų neturinčių prekių kūrimą. Tik tokiu būdu įmonė gali užimti teisėtą vietą rinkos struktūroje. Bet pirmiausia turite įsitikinti, kad ji turi pakankamai išteklių šiam unikaliam produktui gaminti. Kalbant apie funkcijų rinkinį, kainą ir kokybę, svarbu atsižvelgti į galimų pirkėjų, kuriems jis tinkamas, skaičių. Ir jo skatinimo sėkmė rinkoje priklausys nuo pasirinktos taktikos ir strategijų!
