Kainodara yra paslaugos ar produkto vertės formavimo procesas, kuriam pirmiausia būdingi kainų nustatymo metodai ir būdai, palyginti su visomis prekėmis. Atsižvelgiant į pasirinktą metodą, nustatomas įmonės tikslų vystymas ir pasiekimas. Išsami analizė, kaip įvairūs veiksniai įtakoja prekių ar paslaugų kainų diapazoną, taip pat ir kainos nustatymo metodo pasirinkimas užtikrina pelno augimą.
Šiuo metu labiausiai paplitę metodai yra šie:
1. Išlaidų kainodara yra tada, kai atspirties tašku imamos faktinės išlaidos (kitaip tariant, išlaidos) organizuojant prekių (paslaugų) gamybą, pardavimą ir tolesnę paramą. Šis metodas yra labiausiai paplitęs.
2. Konkurencinė kainodara yra taktikos ir strategijų naudojimas vertės kūrimui sėkmingiausiems konkurentams.
3. Į paklausą orientuotas metodas. Šiuo atveju kainodara yra išsami analizė ir paskesnė kainodara, atsižvelgiant į optimalų kainos ir sąnaudų santykį.
Dabar išsamiau apsvarstykite kainų nustatymo problemą. Kaip aprašyta aukščiau, brangus metodas yra labiausiai paplitęs daugelyje komercinių struktūrų. Ja vadovaujasi tiek šiuolaikiniai įstatymai, tiek ekonomika. Kainos nustatomos atsižvelgiant į visas išlaidas. Kainos nustatomos toms paslaugoms, kurios užtikrintų išlaidų susigrąžinimą ir stabilų pelningumo lygį. Pagrindinis šio metodo pranašumas yra paprastumas ir garantuotas pajamų lygis.
Kainodaros metodas, kai kaip atskaitos taškas imamasi konkurentų už panašų produktą ar paslaugą kainos. Sužinojusi kainas, įmonė nusprendžia, kokiu lygiu išlaikyti produkcijos savikainą. Šis metodas leidžia atsiriboti nuo kainų konkurencijos. Tačiau yra ir neigiamų dalykų. Skirtingoms įmonėms išlaidos gali būti visiškai nevienodos. Kitaip tariant, kai kurie gali leisti jums išlaikyti mažas kainas ir būti pelningais, o kiti, nemažindami išlaidų, anksčiau ar vėliau bankrutuos.
Į paklausą orientuotas kainų nustatymo metodas yra gana ilgas ir brangus. Tai pagrįsta produkto ar paslaugos vertės suvokimu. Norint taikyti šį metodą, būtina atsižvelgti į tai, kad skirtingų žmonių vertės suvokimas turi skirtumų.
Tai lemia skonis, žinios apie produktą ar paslaugą, finansinė padėtis ir panašiai. Šios vertės yra suvokiamos vertės:
1. Vertė yra maža kaina.
2. Vertė - kokybė, kurią gaunu už tam tikrą kainą.
3. Vertė - tai atitikimas mano reikalavimams dėl produkto ar paslaugos.
4. Vertė yra tai, ką aš gaunu už tam tikrą mokestį.
Remdamiesi nustatytomis kainomis, naudodamiesi rinkodaros tyrimais, galite apskaičiuoti pardavimo apimtį. Taigi galima nustatyti kainų lygį, kuris leis įmonei gauti norimą pelną ir vystytis toliau.
