Mūsų civilizacija vadinama „vartotojų visuomene“, o jei vienoje skalės pusėje yra pirkėjas, tai kitoje - pardavėjas. Kaip šiandien galime pastebėti, kad prekių ir paslaugų rinka yra perpildyta, verslo savininkui svarbiausia yra ne „kaip gaminti“, o „kaip parduoti“. Žinoma, tam padeda reklama ir įvairūs rinkodaros triukai, tačiau daug kas priklauso nuo teisingos pardavėjo motyvacijos.
Sovietinė praeitis
Kartą pardavėjai gavo fiksuotą atlyginimą, ir tai buvo gerai su visais. Bet tokio tipo skaičiavimas efektyvus tik tada, kai rinkoje yra tam tikras deficitas, o pirkėjai tiesiog neturi pasirinkimo. Dabar kiekviename žingsnyje matome parduotuves, kurių lentynos sprogo prekėmis, ir daugybę kompanijų, teikiančių bet kokias, net ir egzotiškiausias paslaugas, todėl pardavėjas turi būti kompetentingas ir aktyvus, kad pirkėjas nevažiuotų pas kaimynus. Be abejo, tam reikia darbuotojų mokymo ir teigiamos darbdavio reputacijos sukūrimo, tačiau visų pirma motyvacija. Todėl sovietinius fiksuotus įkainius pakeitė gabaliniai atlyginimai, iš kurių darbuotojai gauna tiek, kiek iš tikrųjų uždirbo.
Palūkanos už pardavimą
Taigi ekonomikos plėtrai reikia naujų požiūrių į darbo užmokestį. Pažvelkime, kas yra progresinis vienetinis darbo užmokestis. Vienetų kaina - tai reiškia, kad mokėjimas priklauso nuo „operacijos“, tai yra nuo pardavimo ar pagaminimo apimties. Progresyvus - kuo didesnės pajamos, tuo didesnė išmoka už kiekvieną vienetą. Pažvelkime į pavyzdį.
Užmokestis už gabalus:
Tarkime, drabužių pardavėjas gauna 10% pajamų. Tada:
- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkstančių atlyginimų.
- Parduota 500 tūkstančių rublių. = 50 tūkstančių atlyginimas.
Progresyvus progresinis darbo užmokestis: augant pajamoms, darbo užmokesčio procentas didėja. Pavyzdžiui, už papildomus 100 tūkst. Pridedama 5 proc., Už 200 tūkst. Virš normos - 6 proc. Ir t.
- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkstančių atlyginimų.
- Parduota 500 tūkstančių rublių. = 62 tūkstančiai rublių.
Sudėtinkime užduotį
Yra sudėtingesnė (ir įdomi) progresyvi atlyginimo forma, pagrįsta kūriniais. Tuo pačiu padidintas procentas apskaičiuojamas ne tik iš papildomų pajamų, bet ir iš pagrindinių. Tai yra: mes imame tą patį 10% tarifą ir 2, 3, 4% įmoką ir tt už kiekvieną papildomą 100 tūkst., Tačiau ši priemoka jau veiks visą sumą:
- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkst. Atlyginimo (10 proc.).
- Parduota 400 tūkstančių rublių. = 48 tūkst. Atlyginimo (12% visos sumos).
- Parduota 500 tūkstančių rublių. = 65 tūkst. Atlyginimo (13% visos sumos);
Aišku, nebus lengva apskaičiuoti progresyvų darbo užmokestį pagal gabalus progresyvioje didelėje įmonėje, ir tai yra pagrindinė priežastis, kodėl tokia schema daugiausia naudojama parduodant prekes ir paslaugas. Žemiau mes apsvarstysime formulę, kuri gali būti naudojama gamybos įmonėje.
Kodėl tai būtina?
Atrodytų, kad įprastas atsiskaitymas už gabalus taip pat veikia gerai. Taigi, koks yra progresinis progresinis atlyginimas? Žinoma, motyvacija! Jei darbdavys moka fiksuotą įkainį, kyla didelė rizika, kad darbuotojas nemėgins daug jėgų: jis tikrai žino, kad bet kokiu atveju gaus tą pačią sumą. Turint paprastą atlyginimą vieneto dydžio pagrindu, motyvacija jau atsiranda, tačiau daugybė įvairių sričių darbuotojų pastebėjimų parodė, kad daugelis darbuotojų sau nustato barą („gerai, aš dirbau 30 tūkst., Galite atsipalaiduoti“). Tačiau progresinis darbo užmokestis nuolat motyvuoja dirbti vis daugiau ir daugiau, nes įdėjęs tas pačias pastangas gali gauti ne 50, o 60 tūkst. Ypač jei pasirinkimo galimybė naudojama, kai augimo koeficientas taikomas visoms pajamoms (arba generacijai), o ne tik sumai, viršijančiai normą. Tokiu atveju sukuriamas jausmas, kad nepadaręs papildomos produkcijos darbuotojas, atrodo, praranda dalį atlyginimo, kurį galėjo gauti.
Spąstai
Nepaisant to, kad palaipsniui progresuojanti darbo užmokesčio sistema veikė gerai, ji nėra naudojama taip dažnai. Pagrindinė to priežastis yra daugelio vadovų nenoras ką nors pakeisti. Įdiegti naują sistemą tikrai nėra taip paprasta, nes tam turime atlikti daugybę veiksmų:
- Stebėkite įmonę, kad įsitikintumėte, jog plėtros sustabdymas yra susijęs su darbuotojų motyvacijos stoka.
- Apskaičiuoti didinimo koeficientus, kad jie būtų pakankamai pastebimi darbuotojams ir tuo pačiu metu neviršytų darbdaviui leistinų suvartojimo normų.
- Paaiškinkite darbuotojams naują mokėjimo sistemą, parodykite jos tikslus ir naudą.
- Įsitikinkite, kad buhalterija žino, kaip apskaičiuoti progresinį darbo užmokestį.
Pirmieji du punktai yra labai svarbūs, nes įmanoma situacija, kai problemos kyla ne dėl motyvacijos trūkumo, o dėl pardavėjų profesionalumo stokos ar produktų / paslaugų trūkumų. Be to, kartais lengviau ir naudingiau pasamdyti papildomą darbuotoją, užuot padidinus atlyginimus visiems. Nauji darbuotojai dažnai tampa gera motyvacija, nes didėja konkurencija (be to, yra įtarimų, kad atleidžiami darbuotojai).
Taikymo sritys
Aukščiau mes nagrinėjome pavyzdinius progresyvaus darbo užmokesčio panaudojimo tik pardavimuose atvejus. Tai nėra atsitiktinumas, nes kitose ekonomikos srityse sunkiau taikyti šį skaičiavimą dėl kelių priežasčių:
- Žymus atsiskaitymų apimties padidėjimas: jei šiandien pardavimuose vadybininkai dažniausiai patys užpildo preliminarius skaičiavimus, o padaliniuose dažniausiai būna palyginti nedaug, tai produkcijos apskaitoje turi pilnai apskaičiuoti atlyginimą dideliam darbuotojų skaičiui.
- Gamybos apimtis priklauso nuo įrangos galimybių, žaliavų tiekimo ir laiko, reikalingo gamybos vienetui pagaminti.
- Padidėjusios santuokos rizika.
- Rizika, kad darbuotojas neveikia dėl gedimų ar kitų nuo jo nepriklausančių aplinkybių ir negalės išspręsti padidintos normos.
- Augant produkcijai, kinta ir išlaidos.
Nepaisant to, progresinis vienetinis darbo užmokestis yra taikomas tiek gamybos įmonėse, tiek žemės ūkyje, nors dažnai ne visai toje pačioje formoje kaip pardavimai ir ne taip dažnai.
Skaičiavimo tipai
Palaipsnis progresinis atlyginimas gali būti kelių formų, naudojamas skaičiavimams supaprastinti arba rizikai sumažinti:
- Premija: už papildomą gamybą ar pajamas darbuotojas gauna premiją, kurios dydis didesnis, tuo didesnė normos perviršis. Šis metodas yra paprastesnis, nes premijos dydis yra aiškiai nustatytas iš anksto dokumentuose ir nereikalauja papildomų skaičiavimų.
- Vienetinis darbo laikas: naudojamas tose pramonės šakose, kur yra didelė prastovų rizika. Atlyginimas sąlyginai yra padalijamas į tris dalis: pagrindinis gabalas + progresinis (jei neviršijama normos) + išmokos, mokamos pagal laiką už tuos laikotarpius, kai darbuotojas negalėjo atlikti savo pareigų dėl nuo jo nepriklausančių priežasčių.
- Netiesioginis: puikus darbo užmokesčio pagalbinių skyrių darbuotojams (pavyzdžiui, remonto komandai) ar vadovybei pasirinkimas. Jų mokėjimai tiesiogiai priklausys nuo sumų, kurios bus sukauptos pagrindinei produkcijai. Tokiu būdu remontininkai bus suinteresuoti, kad būtų kuo mažiau gedimų.
- Akordas: naudojamas komandoms, atliekančioms vienkartinius darbus: statyboms ar derliaus nuėmimui. Jei darbas baigtas anksčiau nei numatyta grafike arba viršijant sumą, darbdavys išrašo priemoką visai komandai, tada ši premija paskirstoma darbuotojams atsižvelgiant į kiekvieno iš jų indėlį.
Tikslus skaičiavimas
Kadangi kiekvienu atveju skaičiuojant progresinį darbo užmokestį gali būti taikomi skirtingi principai, skaičiavimo formulė taip pat bus skirtinga kiekvieną kartą. Didelėse pramonės šakose, kur įvedamas toks rodiklis kaip standartinės valandos, dažnai naudojama ši formulė:
RFP (iš viso) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - pirm.) X K) / Pf, kur:
- RFP (viso) - galutinė alga;
- ZP (sd) - mokėjimas baziniu tarifu už visą produkciją;
- Pf - faktinė produkcija;
- PB - normatyvinė gamyba;
- K yra progresinis koeficientas.
Patvirtinimas dokumentuose
Paprastai progresinis darbo užmokestis numato atlyginimą, kurio augimas tiesiogiai priklauso nuo nustatyto darbo efektyvumo normos viršijimo, tačiau norma, kaip ir skaičiavimo forma, gali būti skirtinga. Todėl kiekviena įmonė pati priima sprendimą dėl mokėjimų kaupimo principų, didinant koeficientus, premijas ir dar daugiau. Jei nuspręsite įvesti progresinį atlyginimą, skaičiuojantį nuo dalimis, turite:
- Sukurti visą normų sistemą.
- Išsamiai aprašykite kaupimo sistemą reglamente dėl atlyginimo ir darbo sutartyse su darbuotojais.
- Pasirūpinkite tokiomis darbo sąlygomis, kuriomis darbuotojai negalės dirbti dėl savo kaltės.
- Sukurkite kokybės kontrolės sistemą, kad atmetimų procentas nedidėtų siekiant didesnio kiekio arba pardavėjai nepradėtų taikyti netinkamų pardavimo būdų.
