Gamintojas, norėdamas pagerinti savo pozicijas rinkoje, turi žinoti, kurie veiksniai labiausiai skatina prekių reklamą. Čia reikia gelbėti rinkos analizę. Rinkos sąlygos nėra tik pasiūlos ir paklausos santykis, kaip galvoja daugelis žmonių. Tai gana sudėtingas mechanizmas, veikiamas nuolatinės vibracijos, išstumiančios tiek senus, tiek naujus žaidėjus. Mes papasakosime apie tai, kaip atlikti bet kuriai įmonei gyvybiškai svarbią analizę.
Kas yra rinkos analizė?
Rinkos sąlygos - situacija, susiklosčiusi rinkoje tam tikru metu, veikiama pagrindinių ekonominių jėgų: pasiūlos ir paklausos. Atsižvelgiant į pasiūlą ir paklausą, vyksta prekių judėjimas, nustatoma gaminių rinkos kaina, atsiranda arba išnyksta gamintojai, įmonės kapitalizacija kyla ar krinta, atsiranda bendrų rinkos svyravimų.
Rinkos analizė yra analizė, skirta įvertinti situaciją prekių ar paslaugų rinkoje įmonės strategijai nustatyti.
Kodėl to reikia?
Analizuodama esamą situaciją rinkoje, įmonė geba:
- nustatyti savo pozicijas pramonėje;
- identifikuoti konkurentus ir pasirinkti su jais elgesio būdą;
- išsiaiškinti vartotojų pageidavimus ir patenkinti paklausą ar paslaugą;
- modeliuoti produkto perspektyvas;
- nustatyti veiklos sritis ir paversti jas strateginiu planu.
Rinkos analizė turi būti atliekama ne tik tada, kai įmonė jau turi savo nišą, bet ir tada, kai naujasis žaidėjas nori tik to gauti. Tokiu atveju situacijos analizė leidžia nustatyti kliūčių patekti į pramonę dydį, rinkos perkrovos laipsnį, šios pramonės perspektyvas ir kt.
Tikslas
Šios analizės tikslas yra nustatyti esamą pasiūlos ir paklausos elgseną bei ekonominių objektų įtakos rinkos elgsenai laipsnį, siekiant priimti teisingus valdymo sprendimus, kurie prisideda prie didesnio pelno mažesnėmis gamybos sąnaudomis. Visa tai slypi visa rinkos sąlygų analizės esmė.
Uždaviniai
Kaip ir bet kuris kitas tyrimas, šio tipo analizė apima tam tikrų užduočių formulavimą. Šiuo atveju užduotys yra:
- Pasirinkite išsamiausią ir naujausią informaciją apie konkurentus: nustatykite konkurencingo produkto paklausos lygį, nubrėžkite paraleles tarp savo ir konkurentų įmonės kainų, ištirkite tiekėjus ir jų žaliavų kainas, nustatykite pakaitalų grėsmę ir pan.
- Visi rodikliai turi būti susisteminti.
- Išsiaiškinkite visus veiksnius, turinčius įtakos rinkos elgesiui, nustatykite jų jėgą, ryšį ir veiksmų kryptį.
- Nustatykite visų veiksnių aktyvumą ir jų sąveiką sudarydami prognozuojamą įmonės produkciją.
Veiksniai, turintys įtakos rinkos sąlygoms
Rinkos sąlygoms ir rinkos analizei gali turėti įtakos tie veiksniai, kurie vienokiu ar kitokiu laipsniu daro įtaką gamybos masto, kainų pokyčiams, vertybinių popierių išleidimui ir kt. Pokyčiams.
Tai apima:
- rinkos pusiausvyros laipsnis (paklausa = pasiūla, tobula proporcija);
- pagrindinių rinkos savybių nukrypimo laipsnis;
- esamos, tikėtinos ar deformuojančios perspektyvos, kurios formuojasi rinkoje;
- gatavos produkcijos ir prekių judėjimas;
- kapitalo praradimo tikimybė esamomis sąlygomis;
- pramonės šakos vidaus konkurentų skaičius;
- alternatyvaus prekių vieneto sukūrimas.
Tyrimo metodai
Atlikti išsamią rinkos sąlygų analizę padeda statistika. Statistinius metodus galima suskirstyti į 6 pagrindines grupes. Taigi rinkos analizės metodai apima:
- Statistinis stebėjimas - rinkos stebėjimas realiu laiku duomenų rinkimui, kurio apimtis leistų atlikti išsamią analizę.
- Gautos informacijos parinkimas ir grupavimas.
- Aprašomoji analizė, apimanti dažnių lentelės sudarymą, charakteristikų apskaičiavimą arba grafinę informacijos pateikimą.
- Rezultatų sumažinimas iki vienos išvados.
- Ryšio analizė - naudojama norint nustatyti statistinio tyrimo objektų (rinkai tiekiamų produktų kiekiai ir jų kokybė) tarpusavio ryšį.
- Rinkos elgesio prognozavimas. Tai suteikia idėją, kaip elgsis tam tikro produkto arba visos pramonės pasiūla ir paklausa.
Papildomi metodai
Jei tikslinis pagamintų prekių vartotojas yra gyventojai, pasinaudokite papildomais padėties analizės metodais. Rinkos padėtis šiuo atveju tampa visuotinio pobūdžio, o jos įvertinimo metodams naudojami papildomi metodai, įskaitant:
- žaidimo teorija;
- pastatų modeliai, galintys imituoti rinką;
- netiesioginį poveikį turinčių veiksnių analizė ir kt.
Orientacinę rinkos analizę gali atlikti bet kas. Tačiau norint sudaryti tikslią prognozę, būtina pritraukti specialistus, laisvai valdančius visus rinkos tyrimų metodus.
Investicijos
Investicijų rinkos sąlygų analizę lemia nuolatinis pasiūlos ir paklausos kintamumas. Investicijų rinkos cikliškumas ir nepastovumas aktualizuoja nuolatinį rinkos sąlygų stebėjimą: pagrindines tendencijas ir vertybinių popierių paklausos prognozę. Bet kuris investuotojas turėtų turėti visą informacijos apie esamą rinkos situaciją rinkinį, sugebėti tinkamai prisitaikyti prie esamos padėties, teisingai prognozuoti rinkos elgseną, kad galėtų sumaniai egzistuoti rinkos ekonomikos srityje. Neįmanoma nustatyti išsivystymo laipsnio ir aktyvios investicinės rinkos, neįmanoma priimti teisingų ir kompetentingų sprendimų, turinčių aiškų ekonominį pagrįstumą. Tik tokios žinios yra sėkmingos investavimo strategijos pagrindas.
Investuotojų trūkumai vertinant investavimo situaciją rinkoje gali sukelti neigiamų padarinių, tokių kaip pajamų sumažėjimas, nuosavo kapitalo ir investuoto kapitalo praradimas.
Investicijų rinkos analizė apima tokių metodų kaip rinkos stebėjimas realiu laiku, duomenų tyrimų ir pasiūlos bei paklausos santykio prognozavimo naudojimą.
Rinkos situacijos stebėjimas realiu laiku apima rodiklių sistemos, apibūdinančios pasiūlą ir paklausą, dabartines kainas ir konkurencinių santykių laipsnį, pokyčius. Ypatingas dėmesys skiriamas toms rinkos sritims, kuriose numatoma kurti investicinę veiklą arba kuriose ji jau aktyviai veikia. Tyrimo rezultatai pateikiami grafiškai arba pateikiami bet kokia kita forma, kuri rinkos agentams gali suteikti prognozuojamus duomenis apie vertybinių popierių rinkos elgesį.
Dabartinės situacijos vertybinių popierių rinkoje analizė apima jos pokyčių tendencijų nustatymą remiantis duomenimis, kurie buvo gauti atlikus ankstesnių laikotarpių tyrimą. Situacijos analizė pirmiausia prasideda skaičiuojant sudėtingus rodiklius, apibūdinančius rinkos elgseną, gautą stebėjimo metu. Tada nustatomos prielaidos dabartiniam rinkos ciklui deformuotis.
Tyrimo metu egzistavusios situacijos analizė ir vėlesnis jos prognozavimas yra svarbus elementas renkantis svarbiausias strategijos sritis investicinio verslo srityje ir formuojant investicinį portfelį. Pagrindinis prognozės tikslas yra nustatyti veiksnių, kurie ilgainiui formuoja rinkos situaciją, raidos dėsnius. Prognozė sudaroma atsižvelgiant į laikotarpį, remiantis tam tikrais metodais ir skaičiavimais.
Paslaugos
Paslaugų rinkos analizė atliekama tuo pačiu principu, kaip ir investicinės rinkos atveju. Bet kuris verslininkas, atsižvelgiant į tyrimo rezultatus, turi sudaryti prognozę, pagal kurią jis sukurs savo kainų politiką.
Prognozė gali būti sudaroma ilgalaikiam, vidutinės trukmės ir trumpalaikiam laikotarpiui. Ilgalaikis prognozavimas yra susijęs su strateginio plano, susijusio su jo paslaugomis, platinimu rinkoje, kuris apima pasaulines kapitalo investicijas dideliems projektams, parengimu. Skiriamasis ilgalaikio prognozavimo bruožas yra tas, kad jo plėtra vyksta trejus metus.
Vidutinės trukmės prognozė yra pritaikoma pagrindinei įmonės veiklai. Paslaugų teikėjo įmonė nustato, kurioms paslaugoms taikomi dideli rinkos svyravimai ir kurios nepakito per ateinančius dvejus trejus metus.
Trumpalaikis paslaugų rinkos sąlygų prognozavimas apima trumpalaikių finansinių priemonių, kurios padės įmonei užimti ar bent jau neprarasti savo nišą ateinančiais metais, įvedimą. Toks prognozavimas yra tiksliausias, lanksčiausias ir juo remdamasi įmonė gali tyliai manevruoti planuodama trumpalaikį planą.
