Kaip atlikti įmonės SWOT analizę. SSGG ir PEST analizė

Daugumai „SWOT“ ir „PEST analizės“ sąvokos atrodo kažkas labai sudėtingo iš aukštesnės ekonomikos kategorijos. Bet iš tikrųjų bet kuris suinteresuotas asmuo gali atlikti nedidelį tyrimą. Viskas, ko jums reikia, yra laikas ir šiek tiek jūsų dėmesio. SWOT analizė ypač aktuali verslo savininkams, kurie, pasitelkę šią paprastą rinkodaros priemonę, gali apsisaugoti nuo daugelio rizikų. Šiame straipsnyje galite daugiau sužinoti apie įmonės SWOT analizę ir kaip ją atlikti jūsų įmonėje.

Kas yra SWOT analizė?

Prekybos įmonės SWOT analizė yra metodas esamai situacijai ir būsimoms verslo perspektyvoms įvertinti. Santrumpa SWOT reiškia stiprybes - stipriąsias puses, silpnybes - silpnybes, galimybes - galimybes ir grėsmes - grėsmes. Pasirodo, tokia analizė atliekama išsamesniam visų keturių parametrų tyrimui esamu ir būsimu laiku. Dažnai vadovai miglotai įsivaizduoja, kokios plėtros gali tikėtis jų įmonė. Naujokams verslo srityje SWOT analizė padeda pamatyti tikrąjį įvykio vaizdą be jokių pagražinimų. Atliekant tyrimą paprastai užduodami keturi pagrindiniai klausimai:

• Ką įmonė gali padaryti?
• Ką norėtum padaryti?
• Ką iš tikrųjų įmanoma įgyvendinti iš plano?
• Ko tikisi vartotojai ir partneriai?

Tinkamai atlikta SWOT analizė įmonėje ir LLC leidžia rūšiuoti tai, ko nebuvo galima iš pirmo žvilgsnio, ir susisteminti savo žinias. Tai padeda pamatyti stipriąsias ir silpnąsias įmonės puses. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos parduotuvės savininkas manė, kad jam gerai sekasi parduoti pomidorus, ir ruošiasi atidaryti naują šviežių daržovių pardavimo vietą. Tačiau SSGG analizė parodė, kad saldumynai buvo geriausias jo parduotuvės pardavėjas. Jei verslininkas visus savo pinigus investuotų į daržovių pirkimą ir pardavimą, greičiausiai jis eitų brokuoti. Taigi, pateikdami paprastą pavyzdį, galite parodyti SWOT metodo efektyvumą. Be to, kompetentingas vertinimas leidžia įžvelgti galimą riziką įmonei ir laiku jos išvengti. Ir kur yra rizika, yra ir galimybių. Dažnai darbuotojai net neįsivaizduoja, kuriose netikėtose vietose galite būti naudingi. Taip nutinka dėl to, kad dirbdami tą patį darbą diena iš dienos, vadovai „išpūtė“ akis. Tačiau SWOT analizė padeda pažvelgti į problemą iš kitos perspektyvos.

PEST analizė kaip rinkodaros įrankis

PEST arba STEP analizė yra dar viena galinga priemonė versle ir rinkodaroje. Naudojant jį tiriami politiniai - politiniai, ekonominiai - ekonominiai, socialiniai - socialiniai ir technologiniai - technologiniai aplinkos veiksniai. T. y., Atlikdami PEST analizę, turėsite pritaikyti savo žinias ne jus dominančioje įmonėje, o netiesioginiuose veiksniuose. Iš pirmo žvilgsnio jie gali visai neturėti įtakos verslui, tačiau vaidina svarbų vaidmenį tolimesnėje įmonės plėtroje. Analizės rezultatai sudaromi naudojant matricą, kurioje nurodyti pagrindiniai aplinkos veiksniai. Kur gali būti taikoma PEST analizė? Pirmiausia tose įmonėse, kurios orientuojasi į vartotojus ir dirba su pardavimais. Naudodamiesi šia rinkodaros priemone galite numatyti paklausos sumažėjimą ar augimą ir užkirsti kelią daugeliui rizikų. PEST analizė taip pat naudojama vyriausybinėse agentūrose, kuriose svarbu teisingai suformuoti biudžetą atsižvelgiant į visuomenės poreikius. PEST analizės rezultatai gali būti naudojami SWOT analizės grėsmių ir galimybių sąrašui nustatyti.

5 priežastys spręsti tai, jei turite savo verslą

Gebėjimas naudoti rinkodaros priemones yra neatsiejama vadovo finansinio ir ekonominio raštingumo dalis. Žinant, kaip ir kodėl taikoma įmonės SWOT ir PEST analizė, galima išvengti daugelio sunkumų, susijusių su nepakankamu planavimu ir verslo organizavimu. Kodėl dar reikia naudoti šias priemones?

1. Veiksmingos verslo strategijos, kuri padės įmonei augti, sudarymas. SWOT pateikia išsamų stipriųjų ir silpnųjų pusių vaizdą, kuriuo remdamiesi galime daryti išvadą apie kryptis, kuriomis verta tobulėti.
2. SWOT analizė gali padėti nustatyti efektyvaus ar neveiksmingo verslo priežastis ir ateityje jas ištaisyti.
3. Aplinkos veiksnių analizė padeda išryškinti konkurentus ir sustiprinti įmonės pozicijas rinkoje.
4. SWOT gali užkirsti kelią verslo katastrofai: kartu su PEST analize nustato galimybes ir grėsmes, į kurias galima atsižvelgti kuriant strategiją.
5. SWOT analizė padeda rasti svarbiausią momentą, kurio trūksta daugeliui pradedančiųjų. Šiuolaikiniame verslo pasaulyje karaliauja arši konkurencija, o tos pačios įmonės dauginasi kaip grybai po lietaus. Tačiau dėka rinkodaros galite padaryti pokytį, viską sudėliodami lentynose ir nustatydami, kas konkrečiai išskiria jus iš konkurentų. Tai sutelkę galite žymiai padidinti įmonės pardavimus.

   

Yra keli SWOT analizės tipai:

• Greita analizė paprastai naudojama riboto laiko aplinkoje arba asmeniniam vertinimui. Šis tipas dažniausiai naudojamas stipriosioms pusėms nustatyti ir kuriant rinkodaros strategiją, pabrėžiant jas.
• Suvestinė SSGG analizė leidžia vizualiai parodyti esamą įmonės vaizdą ir būsimas plėtros galimybes. Apibendrinamoji analizė paprastai naudojama strateginiams tikslams pasiekti. Naudodamiesi ja, galite kiekybiškai įvertinti veiksnius, nustatytus kitais metodais (pavyzdžiui, PEST analizė).
• Mišrus tipas yra dviejų ankstesnių tipų SSGG analizės derinys. Šiuo metodu sudaryta kryžminė matrica leidžia giliai išanalizuoti veiksnius ir atskleidžia visą įvykių vaizdą.

Kaip patiems atlikti SWOT analizę

Sudarant rinkodaros planą, darbo metu daugelis susiduria su neatitikimais ir neatitikimais. Pavyzdžiui, įmonė neturi pakankamai biudžeto reklamos kampanijai. Vadovybė nusprendžia ją sumažinti ir atsisako rengti paaukštinimą. Tačiau dėl to pardavimai dar labiau mažėja, o įmonė bankrutuoja. Taip, tai yra perdėtas atvejis, tačiau vis tiek tokie scenarijai vyksta ir realiame gyvenime. Jei šios įmonės direktorius būtų laiku atlikęs SSGG analizę, jis būtų peržiūrėjęs šią strategiją ir įmonė būtų išlikusi. Norint atlikti SWOT analizę, nebūtina kreiptis į specialistus. Kiekvienas gali tai padaryti, ir keli klausimai padės tai padaryti:

• Kokias stipriąsias puses turi jūsų įmonė ir kaip jas panaudoti norint padidinti konkurencingumą?
• Kokios yra jūsų verslo silpnybės? Ar jos yra konkurencingumo sumažėjimo priežastis ir kaip jas išlyginti?
• Į kurias partijas pirmiausia turėtumėte atkreipti dėmesį?
• Kokių priemonių reikėtų imtis siekiant apsaugoti jūsų įmonę nuo neigiamų veiksnių ateityje? Kokie veiksmai padės sumažinti riziką?
• Kokie išoriniai politiniai, ekonominiai, klimato, socialiniai veiksniai turi įtakos jūsų verslui? Ar ši įtaka turi neigiamą ar teigiamą konotaciją?
• Kaip išoriniai veiksniai gali būti naudojami įmonės naudai?

  

Įmonės pavyzdyje esanti SWOT analizės matrica turėtų būti lentelė, kurioje nudažyti visi veiksniai atitinkamuose stulpeliuose. Klasikinėje versijoje keturiose planšetėse nurodysite verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, tada galimybes ir grėsmes, kurios jūsų gali laukti.

SWOT analizės atlikimo procedūra

Kaip atlikti SWOT analizę įmonėje? Norėdami atlikti savianalizę, turėsite atlikti kelis veiksmus iš eilės:

1. Paruošimas. Šioje dalyje turite atlikti rinkos, produkto savybių ir klientų apžvalgų tyrimą. Tuomet reikėtų išanalizuoti konkurentus ir jų pranašumus. Įmonės stipriosios ir silpnosios pusės turėtų būti vertinamos tiksliai atsižvelgiant į konkurenciją su kitomis firmomis. Taigi, jūsų pranašumai gali būti reikšminga pagalba įgyvendinant tolesnes rinkodaros strategijas, o žinios apie trūkumus leis jums juos laiku pašalinti ar sumažinti.
2. Toliau turėsite nustatyti visas galimybes ir grėsmes, kurios jūsų gali laukti ateityje. Norėdami tai padaryti, atitinkamuose stulpeliuose turite surašyti visus veiksnius, kurie kažkaip veikia įmonės pardavimus.
3. Šiame etape reikia surinkti visą surinktą informaciją. SWOT analizės matrica įmonės pavyzdyje turėtų būti lentelė su keturiais skyriais ir veiksniais atitinkamuose stulpeliuose, kuriuose įrašomi duomenys apie svarbumo laipsnį.
4. Galiausiai, remiantis tyrimu, galima padaryti išvadas. Norėdami tai padaryti, turite aprašyti, kaip galite pagerinti verslo konkurencingumą, remdamiesi produkto stipriosiomis pusėmis. Pažeidžiamas savybes verta bandyti padaryti stipriomis, o jei tai neįmanoma, sumažinti nepageidaujamas pasekmes. Norėdami apsisaugoti nuo grėsmių, taip pat verta sukurti keletą strategijų, kurios padės kuo greičiau sumažinti riziką įmonei.

   

Pagrindiniai SSGG analizės veiksniai

SWOT metodu analizuojami tam tikri veiksniai:

• Produkto savybės, galimybė patenkinti tam tikrus klientų poreikius.
• Produkto prekės ženklo šlovė yra tai, kiek žmonės jį girdi.
• Vartotojų atliekamas produktų vertinimas, kuris dažnai skiriasi nuo realios daiktų būklės.
• Prekių kaina ir asortimento platumas, prieinamumas rinkoje.
• Reklaminių kampanijų buvimas ir nusistovėjusios reklamos strategijos.
• Versle naudojamų technologijų efektyvumas.
• Galimybė patekti į naujas rinkas.
• Pritraukti naujų klientų, laimėti kitų tikslinių grupių dėmesį.
• Galimybė sumažinti gamybos sąnaudas dėl šiuolaikinių technologijų (ne kokybės sąskaita).
• Bendrovės srityje egzistuojanti ekonominė aplinka, finansinės krizės, įstatymai ir mokesčiai.
• Galimybė išplėsti gaminių asortimentą.

Kada verta atlikti prekybos įmonės SWOT analizę? Tai naudinga, jei jums reikia greito ir efektyvaus metodo, kaip susidaryti esamos verslo situacijos vaizdą ir modifikuoti strategiją. Ji yra pakankamai tiksli, tačiau atspindi tik pačią grubiausią informaciją. Galite palyginti jį su galinio vaizdo veidrodžiu, kuriame rodomas tik viso paveikslo fragmentas. SSGG analizė taip pat gali būti naudojama kartu su kitais metodais, galinčiais ją papildyti ir praturtinti.

SSGG analizės pavyzdys

Daugelis studentų rašo baigiamąjį darbą tema „Įmonės SSGG analizė“. WRC padeda suprasti ir išsamiai suprasti šią rinkodaros priemonę. Bet kadangi mums nereikia gauti diplomo, galime apsiriboti paprastais pavyzdžiais, kuriais remiantis nesunku suprasti SWOT metodo logiką. Įmonės SWOT analizė turėtų būti grindžiama išimtinai teisingomis ir naujomis žiniomis. Suteikti reikšmingą pagalbą rengiant rinkodaros strategiją galima SWOT. Atidžiai apžiūrėję grafiko sankirtą, galite gauti paruoštus taktinius veiksmus, nukreiptus į visas įmonės sritis.

• Stulpeliai „S“ ir „O“ yra paruošti veiksmai, kurie turi būti įtraukti į privalomą sąrašą tolesnei įmonės plėtrai. Galų gale, jie jau dirba, o tai reiškia, kad jie gali būti sėkmingai pritaikyti ateityje.
• Stulpelių „W“ ir „O“ sankirtos padės sukurti apsaugos strategiją. Norėdami tai padaryti, turite atkreipti ypatingą dėmesį į trūkumus ir galvoti apie tai, kaip galimybės gali pakeisti esamą dalykų būklę į gerąją pusę.
• „S“ ir „T“ gali padėti išvengti kai kurių grėsmių plėtojant stipriąsias įmonės puses. Pavyzdžiui, jūs žinote, kad jūsų produktas turi platų asortimentą ir aukštą kokybę. Tačiau lentynose gali pasirodyti konkurentų kopijos už mažesnę kainą. Atlikus SWOT analizę, galima manyti, kad ši problema išnyks, jei pagaminsite papildomą liniją, kuri yra ekonomiškesnė ir pirkėjui prieinamesnė. Žvelgdami į kiekvieną grėsmę, privalote įvertinti stipriąsias puses kaip galimybę apsisaugoti nuo neigiamų veiksnių ir sumažinti riziką.
• Pereinant prie lentelės „W“ - „T“ apačios, verta išanalizuoti, kurie iš trūkumų tiesiogiai ar netiesiogiai turi įtakos grėsmių augimui, o kuriuos iš jų pirmiausia reikėtų neutralizuoti.

Žemės ūkio bendrovės SSGG analizė

Kiekvienoje ekonomikos srityje galima rasti įmonės SWOT analizės pavyzdį. Išanalizuokime žemės ūkio įmonę, kuri yra gerai žinoma rinkoje ir turi gerą konkurencingumą, tačiau dėl to kenčia pelnas ir technologijos. Reikėtų pažymėti, kad, sudarydami žemės ūkio įmonės (ir bet kurios kitos) SWOT analizę, nepadarykite per ilgų sąrašų. Tai tik sukels neaiškumų ir neaiškumų ir nepagerins situacijos. Pieno ūkio atveju SSGG analizė atrodys taip:

1. Išorinė aplinka (ypatybės):

• Tarptautinės sutartys ir prekių pardavimo užsienyje perspektyva.
• Įėjimas į naujas prekių rinkas.
• Padidėjusi vartotojų produktų paklausa dėl sveiko maisto mados.

2. Išorinė aplinka (grėsmės):

• Didėjantis konkurentų skaičius.
• Aukštas apmokestinimo lygis šalyje.
• Ekonominė krizė ir mažėjanti perkamoji galia.

3. Vidinė aplinka (stipriosios pusės):

• Puikios gamybos galimybės.
• Ilgametė įmonės vadovų patirtis.

4. Vidinė aplinka (trūkumai):

• Pirkėjų nepasitikėjimas dėl nesuformuoto asmeninio prekės ženklo.
• Trūksta veiksmingų pardavimo strategijų.

5. Vidinė aplinka (ypatybės):

• Naujų technologijų diegimas gamyboje, sumažinantis sąnaudas.
• Savas produktų perdirbimas.
• Užmegzti ryšiai su naujais tiekėjais ir rangovais.

Vidinė aplinka (grėsmės):

• Dažnas kadrų keitimas.
• Trumpas gaminių tinkamumo laikas.
• Trūksta reklamos.

Statybos firmos analizės pavyzdys

Remiantis statybos įmonės pavyzdžiu, SWOT analizė taip pat aiškiai parodo jos savalaikio įgyvendinimo veiksmingumą ir tinkamumą. Paimkime, pavyzdžiui, Maskvoje registruotą įmonę „StroyDom“. Į SWOT analizės matricą turi būti įrašytos pagrindinės įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, taip pat grėsmės ir galimybės, kurias kelia išorinė aplinka.

1. Įmonės stipriosiomis pusėmis galima laikyti gerą pripažinimą ir komunikaciją miesto vyriausybėje. Dėl šių „StroyDom“ veiksnių internete yra daug teigiamų atsiliepimų, ir buvo parengta leidimo namo statybai gavimo schema, t. nesulėtina įrenginio pabaigos terminų.
2. Trūkumai yra materialinės santaupos ir sistemingas darbo užmokesčio nemokėjimas darbuotojams. Ateityje tai gali neigiamai paveikti įmonės reputaciją.
3. Išoriniai veiksniai suteikia daugybę galimybių, kurios gali būti naudingos statybų verslui. Ekonominės klasės sektorius priemiesčių statyboje aktyviai vystosi, tačiau konkurentų yra mažai. Be to, įmonė gali patekti į rinką susijusiose srityse.
4. Grėsmę aplinkai sudaro padidėjusios užsienio valiutos, kurios gali padidinti turto kainą. Dėl ekonominės krizės sumažėja gyventojų perkamoji galia, kuri atsispindi paklausoje.

Kokias išvadas galima padaryti iš šios lentelės? Galite išdėstyti apytikslę įmonės plėtros strategiją. Pajamos gali būti padidintos įsigijus žemės sklypą, ant kurio įmonė vėliau galės sukurti sektorių su ekonominės klasės privačiais namais. Kadangi organizacijoje trūksta grynųjų pinigų, vadovas gali imti paskolą žemei pirkti. Jis greičiausiai bus patvirtintas, nes įmonė turi gerą reputaciją ir jau yra nekilnojamojo turto, kurį galima įkeisti. Norint išlaikyti aukštą konkurencingumą, reikėtų atsisakyti medžiagų taupymo ir ieškoti kitų būdų, kaip sumažinti sąnaudas. Dėl šios paprastos analizės ši statybų įmonė greičiausiai sugebės išvengti daugybės sunkumų ir klaidų.