Kompanija yra sukurta siekiant gauti pelno. Žinoma, didelės korporacijos tvirtins, kad „jos galvoja apie mus“, kad „mes to vertos“ ir tt. Bet viskas prasideda nuo pelno. Jei jis egzistuoja ir nuolat auga, verslas yra pelningas, jei, priešingai, įmonė laikoma „perdegta“.
Ką reikia žinoti norint išlikti rinkoje? Kokius prognozavimo ir skaičiavimo metodus reikėtų pritaikyti pradedančiajam? Vienas iš paprasčiausių, bet ne mažiau patikimų yra galimybė sulūžti.
Pagrindinės įmonės tvarumo sampratos
Dabar neįmanoma atidaryti įmonės negalvojant apie tai, kada ji duos pirmąjį pelną. Ekonomikos pagrinduose, kurių mokoma net vidurinių mokyklų moksleiviams, pateikiama informacija apie verslo planavimą. Svarbiausiais verslininko įgūdžiais turėtų būti laikomi ne tiek „verslumo bruožai“, kiek galimybė įvertinti riziką, išlaidas ir sugaištą laiką. Įmonės tvarumo rodikliai apima tokias pagrindines savybes kaip:
- pertraukimo grafikas;
- saugos riba;
- svertas paspartinti gamybą.
Šiek tiek istorijos
Praėjusio amžiaus 30-ųjų pradžioje gamybos mastas augo gana sparčiai. Augant konkurencijai, reikėjo verslumo galimybių vertinimo metodikų. Būtent tada atsirado kritinės produkcijos apimties įvertinimo metodika (dabar žinoma kaip bendrovės lūžio rodiklis). Inžinierius Walteris Rautenshtrauhas pasiūlė susieti gamybos apimtį su bendromis įmonės sąnaudomis. Tačiau norint optimizuoti įmonės veiklą, reikėjo išlaidas padalyti į fiksuotas ir kintamas.
Pagrindinės sąvokos
Galime pasakyti, kad įmonės sėkmė remiasi trimis veiksniais - tai yra prekių kaina, gamybos apimtimi, pelnu. Prekių kaina nustato rinką. Gamybos apimtį lemia įmonės pajėgumai, o pelną - gamybos savikaina. Tai skamba šiek tiek absurdiškai, tačiau kuo mažesnės bendrosios išlaidos, tuo mažesnės išlaidos, tai reiškia, kad skirtumas tarp prekių rinkos kainos ir savikainos yra didesnis. Tai yra pelnas.
Atskirties diagrama leidžia jums rasti optimalų šių charakteristikų santykį. Mikroekonomika šią analizę vadina CVP analize. Santrumpa sudaroma iš pirmųjų anglų kalbos žodžių raidžių: Cost-Volume-Profit. Svarbu atlikti tokią analizę prieš pradedant gamybinę veiklą, kad išvengtumėte nusivylimų ateityje.
Vienas iš CVP elementų yra gamybos apimties, kuria pradinės investicijos ir veiklos sąnaudos atsipirks, apskaičiavimas. Kitaip tariant, mes galime pasakyti, kad neskaidyto grafiko analizė leidžia nustatyti, kada įmonė pradės pelną.
Ką reikia žinoti norint nubraižyti
Yra du būdai, kaip atsakyti į pirmojo pelno gavimo klausimą: nustatyti laiką (pavyzdžiui, per šešis mėnesius) arba apskaičiuoti parduodamų produktų kiekį (1000 vienetų prekių). Abiem atvejais jie kalba apie lūžio taško apskaičiavimą. Tai yra situacija, kai visų įmonės išlaidų, įskaitant pradines investicijas, suma bus lygi pajamoms iš prekių vienetų, parduotų rinkos kaina.
Kaip sudaryti atskirties diagramą? Pirmiausia jums reikia šių duomenų:
- Fiksuotos išlaidos yra išlaidos, nepriklausančios nuo gamybos apimties. Formulėse naudojamas sutrumpinimas TFC (bendra fiksuota kaina). Kalbant apie naujus projektus, pradinė investicija laikoma fiksuota kaina.
- Kintamos išlaidos - tai yra gamybos sąnaudos. Jie žymimi santrumpa TVC (bendra kintama kaina).
Gamybos vieneto rinkos kaina. Jis žymimas lotyniška raide P (kaina).
Privalomos prielaidos
Praktiškai pasakyti, kad pagaminimo laikas sutampa su pardavimo laiku, galima tik paslaugų sektoriuje. Būtent ten kirpėjas parduoda savo įgūdžius kliento šukuosenos forma, virėjas paruošia salotas tik po to, kai lankytojas ją užsako ir pan. Todėl, norėdami išsilyginti, turite atlikti keletą išlygų:
- prekių pagaminimo momentas sutampa su jų pardavimo momentu;
- prekių vieneto pagaminimo suvartojimo normos, taip pat vartojimo ir žaliavų savikaina skaičiavimo laikotarpiu nesikeičia;
- mažmeninė kaina taip pat nustatoma;
- nustatyti pajamų priklausomybę nuo išvesties funkcijos tūrio apimties.
Kaip apskaičiuoti lūžio tašką
Faktiškai reikiamos išvesties nustatymo formulė yra tokia:
BEPvienetai = TFC / (P-VC).
Jei gautas pagamintų prekių kiekis padalytas iš dienos produkcijos normos, gauname laiką, kurį projektas atsipirks. Reikėtų prisiminti, kad per mėnesį ne daugiau kaip 22 darbo dienos. Skaičiavimų patogumui jie paprastai trunka 20 dienų mėnesį.
Pateikiame paprastą skaičiavimo pavyzdį. Būtina investuoti 20 tūkstančių denų. vienetų Esant kintamoms 25 den. vienetų Galite nustatyti išpardavimus, kurių kaina yra 50 denų. vienetų Paprastais skaičiavimais gaunama 800 vienetų pelningumo riba (BEPvienetai = 20 000 / (50–25) = 800 vienetų). Nustatę, kad per dieną galima pagaminti 5 vienetus produktų, gauname, kad norint gauti pelną reikia 160 darbo dienų. Belieka tik nustatyti pajamų sumą, reikalingą pasiekti lūžio tašką. Padauginkite apskaičiuotą produkciją iš mažmeninės kainos (800 * 50) ir gaukite 4000 denų. vienetų
Lyginamosios diagramos analitinė vertė
Verslo planavimas apima rizikos, galinčios panaikinti visą verslo veiklą, nustatymą. Lyginamosios diagramos yra vienas iš jų numatymo ir analizės metodų. Norėdami tai padaryti, būtina apgalvoti įmonės veiklą per tam tikrą laikotarpį.
Šiuo atveju į fiksuotas sąnaudas neįeina kapitalo sąnaudos, o išlaidos, nepriklausančios nuo produkcijos: draudimo ir kredito išmokos, gamybos įrenginių apmokėjimas (jei tai yra nuoma) ir kt. Jei įmonė gamina ne vienos rūšies produktą, bet šiuolaikiniame pasaulyje Kadangi neįmanoma išgyventi iš tokio prekių portfelio, būtina atlikti skaičiavimus visų rūšių prekėms. Tokiu atveju „Excel“ programoje turite sukurti atskirties diagramą. Tai žymiai sumažins laiko sąnaudas. Sukūrę visus žemėlapius vienoje plokštumoje, analitikai gali nustatyti, kuris produktas iš tiesų sėkmingai parduodamas rinkoje, o kuris - našta įmonei.
Paskirstant fiksuotas išlaidas, nustatoma kiekvienos prekių grupės dalis bendroje apimtyje. Fiksuotos išlaidos paskirstomos pagal proporciją.
Finansinio pajėgumo riba
Jei sudaroma diagrama, nustatomas lūžio taškas. Tai reiškia, kad galite apskaičiuoti įmonės finansinio pajėgumo atsargas. Tai nustato, kiek įmonė gali saugiai sumažinti produkcijos apimtį. Skaičiavimams naudokite skirtumą tarp pardavimo pajamų ir lūžio taško, nurodyto įplaukomis. Gauta charakteristika nulemia prekių išėjimo procentą, kuriuo galima sumažinti gamybos apimtį.
Reikėtų pažymėti, kad gauta stiprumo vertė nėra tiksli charakteristika. Faktas yra tas, kad bendrovės portfelyje yra ir „sėkmingų“, ir „atsiliekančių“ produktų. Sumažinę „sėkmingo“ produkciją maksimaliai įmanoma, galite gauti neigiamą įmonės rezultatą.
Gamybos svertas
Ką dar galite sužinoti, jei galite atsilyginti? Išlaidų ir išlaidų duomenys gali būti naudojami nustatant svertą. Ši charakteristika rodo procentinį pelno pokytį, padidėjus gamybai 1%. Norint apskaičiuoti, reikia paskirstyti maržą tarp pajamų ir gamybos sąnaudų į tą pačią maržą, anksčiau atėmus fiksuotų išlaidų sumą. Šis indikatorius bėgant laikui gali kisti, todėl reikia aiškiai apibrėžti laikotarpį.
Atsiskaitymai prekybai
Kaip sudaryti parduotuvių, prekiaujančių daugybe prekių grupių, atskyrimo diagramą? Netgi naudojant programinę įrangą, plokštuma su grafikais bus tokia užimta, kad analitikui reikės laiko rezultatui „iššifruoti“. Norėdami apytiksliai palyginti lūžio tašką, galite naudoti šią formulę:
BEPincome = TFC * (100 / i).
I indeksas nusako vidutinę prekybos maržą.
