Kiekvienas verslininkas žino, kas yra pelnas ir kaip jį apskaičiuoti, nes tai yra pagrindinis bet kurios ekonominės veiklos tikslas (arba vienas iš jų). Tačiau apskaičiuodami ilgai lauktus banknotus galite pastebėti, kad faktinė suma smarkiai skiriasi nuo tikėtino. Priežastis dažnai būna įvairūs veiksniai, turintys įtakos pelno dydžiui. Jų sąrašas, klasifikacija ir įtakos laipsnis bus aprašyti vėliau.
Trumpai apie „pelno“ sąvoką
Šis terminas reiškia skirtumą, kuris apskaičiuojamas atimant iš visų pajamų (pajamas, gautas už prekių ar paslaugų pardavimą, sumokėtas baudas ir kompensacijas, palūkanas ir kitas pajamas), patirtas norint įsigyti, laikyti, transportuoti ir parduoti įmonės produktą. Kas yra pelnas, ši formulė gali aiškiau iliustruoti:
Pelnas = Pajamos - Išlaidos (išlaidos).
Visi rodikliai prieš skaičiavimą turėtų būti konvertuoti į piniginį ekvivalentą. Yra keletas pelno rūšių: apskaitos ir ekonominis, bendrasis ir grynasis. Yra keletas nuomonių, koks yra pelnas. Įvairių jos rūšių (apskaitinės ir ekonominės, bendrosios ir grynosios) apibrėžimas yra būtinas ekonominei įmonės situacijai analizuoti. Šios sąvokos skiriasi viena nuo kitos, tačiau jų vertė bet kuriuo atveju yra ryškiausias įmonės efektyvumo bruožas.
Pelno rodikliai
Žinodami, koks yra pelnas (apibrėžimas ir formulė pateikiami aukščiau), galime daryti išvadą, kad gaunamas rodiklis bus absoliutus. Tuo pat metu egzistuoja pelningumas - santykinė išraiška, kaip intensyviai įmonė veikia ir koks yra jos pelningumo lygis tam tikros bazės atžvilgiu. Įmonė laikoma pelninga, kai gautų pajamų suma (pajamos už prekių ar paslaugų pardavimą) ne tik padengia gamybos ir pardavimo sąnaudas, bet ir sudaro pelną. Šis rodiklis apskaičiuojamas grynojo pelno ir gamybos turto vertės santykiu:
Pelningumas (visas) = grynasis pelnas / (ilgalaikio turto suma + apyvartoje esančio materialiojo turto suma) x 100%.
Kiti pelno rodikliai (produktų, personalo, pardavimų, nuosavo turto pelningumas) apskaičiuojami panašiai. Pavyzdžiui, gaminių pelningumo rodiklis randamas padalijus pelną iš bendrų produkto kaštų:
(Produktų) pelningumas = Grynasis pelnas / Produkto gamybos ir pardavimo išlaidos (savikaina) x 100%.
Dažniausiai šis rodiklis naudojamas atliekant analitinius ūkio vertės apskaičiavimus. Tai būtina norint kontroliuoti tam tikrų produktų pelningumą ar nuostolingumą, įvesti naujų rūšių prekių gamybą arba sustabdyti nuostolingų produktų gamybą.
Pelną veikiantys veiksniai
Neatsiejama bet kurios sėkmingos organizacijos ar įmonės veiklos dalis yra griežta patirtų išlaidų ir gautų pajamų apskaita. Remdamiesi šiais duomenimis, ekonomistai ir buhalteriai apskaičiuoja daugybę rodiklių, atspindinčių įmonės plėtros ar degradacijos dinamiką. Kartu jie tiria pelno dydį, jų struktūrą ir poveikio intensyvumą veikiančius veiksnius.
Analizuodami duomenis, ekspertai įvertina ankstesnę įmonės veiklą ir dabartinio laikotarpio būklę. Pelno formavimuisi daro įtaką daugybė tarpusavyje susijusių veiksnių, kurie gali pasireikšti visiškai skirtingais būdais. Kai kurie iš jų prisideda prie pajamų augimo, kitų poveikį galima apibūdinti kaip neigiamą. Be to, neigiamas vienos iš kategorijų poveikis gali žymiai sumažinti (arba visiškai išbraukti) teigiamą rezultatą, gautą dėl kitų veiksnių.
Pelną lemiančių veiksnių klasifikacija
Tarp ekonomistų yra keletas teorijų, kaip atskirti veiksnius, turinčius įtakos pelno dydžiui, tačiau dažniausiai pasirenkama ši klasifikacija:
- Išorinis
- Vidinis:
- negamina
- gamyba.
Be to, visi veiksniai taip pat gali būti dideli arba intensyvūs. Pirmieji paaiškina, kiek ir kiek laiko buvo naudojami produktyvūs ištekliai (ar pasikeitė darbuotojų skaičius ir ilgalaikio turto vertė, ar pasikeitė pamainos trukmė). Jie taip pat atspindi medžiagų, atsargų ir išteklių švaistymą. Pavyzdys yra gaminių su trūkumais gamyba arba didelis atliekų kiekis.
Antrasis - intensyvus veiksnys parodo, kaip intensyviai naudojami įmonei turimi ištekliai. Ši kategorija apima naujos progresyvios technologijos naudojimą, efektyvesnį įrangos valdymą, aukščiausią kvalifikaciją turinčio personalo įtraukimą (arba veiklą, kuria siekiama pagerinti savo darbuotojų profesionalumą).
Kas susiję su gamybos ir negaminimo veiksniais
Veiksniai, apibūdinantys pagrindinių gamybos komponentų, dalyvaujančių pelno formavimo procese, sudėtį, struktūrą ir pritaikymą, vadinami produkcija. Į šią kategoriją įeina darbo priemonės ir objektai, taip pat pats darbo procesas.
Neproduktyviais turėtų būti laikomi tie veiksniai, kurie neturi tiesioginės įtakos įmonės produkto gamybai. Tai yra atsargų teikimo tvarka, produktų pardavimo būdas, finansinis ir ekonominis darbas įmonėje. Darbo ir gyvenimo sąlygų, kuriomis organizacijos darbuotojai taip pat yra susiję su ne gamybos veiksniais, ypatybės, nes jie daro įtaką pelno gavimui netiesiogiai. Tačiau nepaisant to, jų įtaka yra reikšminga.
Išoriniai veiksniai: sąrašas, esmė ir įtakos pelnui laipsnis
Daugelio išorinių veiksnių, galinčių turėti įtakos įmonės pelningumui, ypatumas yra tas, kad jie nepriklauso nuo vadovų ir darbuotojų. Tarp jų reikėtų pabrėžti:
- Demografinė padėtis valstybėje.
- Prieinamumas ir infliacijos lygis.
- Rinkos sąlygos.
- Politinis stabilumas.
- Ekonominė padėtis.
- Paskolos palūkanų normos.
- Tirpios vartotojų paklausos dinamika.
- Importuotų komponentų (dalių, medžiagų, komponentų) kaina.
- Mokesčių ir kredito politikos ypatybės valstybėje.
Visi šie išoriniai veiksniai (vienas ar keli tuo pačiu metu) neišvengiamai paveiks gamybos sąnaudas, jos gamybos apimtį ar parduotų produktų skaičių.
Vidinių veiksnių, nuo kurių priklauso pelno dydis, specifika
Organizacijos pelnas gali padidėti padidėjus grynųjų pinigų įplaukoms arba sumažinus išlaidas.
Vidiniai veiksniai atspindi patį gamybos procesą ir rinkodaros organizaciją. Labiausiai pastebimas poveikis įmonės uždirbtam pelnui yra padidėjęs ar sumažėjęs gamybos ir prekių pardavimo kiekis. Kuo šie rodikliai aukštesni, tuo daugiau pajamų ir pelno organizacija gaus.
Kiti svarbiausi vidiniai veiksniai yra prekės savikainos ir kainos pokytis. Kuo didesnis skirtumas tarp šių rodiklių, tuo didesnį pelną įmonė gali gauti.
Be kita ko, gamybos pelningumui turi įtakos pagamintų ir parduotų produktų struktūra. Organizacija yra suinteresuota gaminti kuo daugiau pelningų produktų ir sumažinti nepelningų produktų dalį (arba visiškai ją panaikinti).
Įmonės išlaidų mažinimo būdai
Siekdami sumažinti išlaidas ir padidinti pelną, verslininkai gali naudoti kelis metodus. Pirmiausia, ekspertai apžvelgia ir analizuoja būdus, kaip sumažinti gamybos sąnaudas, gabenimo ar pardavimo procesą.
Kitas apsvarstys personalo klausimą. Jei įmanoma, sumažinkite įvairias nemokamas privilegijas, premijas, premijas ir skatinamąsias išmokas. Tačiau darbdavys negali sumažinti darbuotojų normos ar atlyginimo. Tame pačiame lygyje yra ir visos privalomos socialinės išmokos (nedarbingumo atostogos, kelionės, atostogos, motinystė ir kitos).
Kraštutiniu atveju vadovas priverstas atleisti laisvai samdomus ir laikinus darbuotojus, peržiūrint personalo lentelę ir mažinant darbuotojų skaičių. Tačiau jis turėtų atidžiai apsvarstyti tokius veiksmus, nes darbuotojų atleidimas nepadidins pelno, jei sumažės produkcijos išleidimo ir pardavimo apimtis.
Kas yra mokesčių mokėjimo optimizavimas
Bendrovė gali sutaupyti sumažindama mokesčių sumą, kuri bus pervesta į biudžetą. Žinoma, mes nekalbame apie mokesčių vengimą ir pažeidimą. Yra gana teisėtų galimybių ir spragų, kurios tinkamai naudojant gali padidinti pelną.
Mokesčių sumažinimas nereiškia tiesioginio mokesčių mokėjimo mažinimo, veikiau tai reiškia, kad padidėja įmonės finansiniai ištekliai, todėl įsigalioja specialios apmokestinimo sistemos su įvairiomis lengvatinėmis sąlygomis.
Visiškai teisėtas ir teisėtas mokesčių apskaitos būdas, skirtas padidinti pelno maržas ir sumažinti sumokėtus mokesčius, vadinamas mokesčių planavimu.
Dėl veiksmingumo šiandien mokesčių mažinimas daugeliui įmonių tampa beveik privaloma procedūra. Atsižvelgiant į tai, verslą bendromis sąlygomis, nenaudojant turimų mokesčių lengvatų, galima vadinti trumparegišku ir netgi švaistomu.
