Verslo pelningumas yra būtina jo egzistavimo sąlyga. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti priimant sprendimus. Koks turėtų būti gamybos apimtis? Kokios yra priimtinos išlaidos? Kokiomis kainomis produktai bus konkurencingi ir paklausūs rinkoje?
Kas yra lūžio taškas. Paprastas apibrėžimas
Pradinis bet kurios finansinės veiklos etapas yra sąmoningai nuostolingas. Žaliavų ar prekių įsigijimo išlaidos, sandėliavimo patalpų priežiūra, darbo užmokestis darbuotojams turi būti patirtos prieš pradedant pelną.
Negalite tikėtis pajamų, kol pardavimo masė neviršys tam tikros kritinės ribos. Geriausiu atveju iš pradžių bus kompensuojamos tik kai kurios išlaidos, tačiau bendras rezultatas bus nuostolingas.
Nėra prasmės kalbėti apie pelną lūžio taške. Tai yra nulis.
Pardavimų apimtis, kuri subalansuoja produktų pardavimo sąnaudas su pajamomis, vadinama lūžio tašku (TB). Vėlesnio pelno garantas yra tik savarankiškumo pasiekimas.
Kas lemia ir kas suteikia TB
Pardavimų apimtis yra lemiantis, bet ne vienintelis jos egzistavimo veiksnys. Fiksuotos ir kintamos išlaidos (išlaidos) yra slenkstis, kurio pasiekimas leidžia pasakyti, kad pradiniame etape nuostolinga buvo įveikta.
Pajamų dydis ir pobūdis taip pat turi įtakos pasiekus naujausią gamybos tašką. Visų priklausomybių apskaita leidžia verslininkui padaryti išvadas:
- apie galimą planuojamo verslo pelningumą;
- apie problemas, pasirenkant vieną ar kitą būdą pasiekti TB;
- dėl pardavimo apimties susiejimo su kainų politika;
- tikslų įgyvendinimo galimybių egzistavimas.
Lūžio tašką galite susieti su pardavimų lygio veidu, po kurio eina pelnas, arba kaip su pelno nesusijusio laikotarpio laikotarpio pabaiga. Esmė nesikeičia. Svarbiausia - nustatyti tai kuo arčiau realybės.
Sėkmės formulė
Prieš įjungdami skaičiuoklę, turite tiksliai suprasti skirtumą tarp fiksuotų ir kintamų išlaidų. Pirmieji nepriklauso nuo parduotų prekių ir paslaugų apimties, o antrieji po to proporcingai keičiasi.
Pavyzdžiui, padidėjus pardavimams ir mažėjant, patalpų šildymo ar įrangos remonto išlaidos išliks tokios pačios. Atlyginimas, energija ar komponentai tiesiogiai perkelia savo vertę į galutinį produktą.
Jei pardavimo pajamas nurodome kaip VP, pajamų ir kintamųjų išlaidų skirtumą kaip RVP ir fiksuotas sąnaudas pagal akronimą PZ, tada lūžio taško nustatymo formulė bus tokia:
TB = VP * PZ \ RVP.
Kodėl taip Apsvarstykite fiksuotų išlaidų santykį su pajamų ir kintamųjų išlaidų skirtumu. Pats skirtumas yra ne kas kita, kaip pelnas iš pardavimo. Taigi visas santykis yra tam tikras koeficientas, kuris keičia pajamų sumą taip, kad ji atrodo kaip lūžio taškas.
Ne viskas aišku?
Įsivaizduokite, kad koeficientas lygus vienetui. Tada TB pinigine išraiška bus lygi visoms pajamoms. Tai yra, turint tokias išlaidas ir pajamas, tai yra norimas dalykas. Keisdami išlaidų ir pajamų santykį, galime pasirinkti pardavimo apimtį, kuri leistų galimybes ir atitiktų norus.
Kaip apskaičiuoti lūžio tašką, parodyta lentelėje.
| Duomenys | Verslo projektai | Iš viso | ||
| A | Į | Su | ||
| Pardavimų apimtis | 2500 | 1 500 | 1600 | 5600 |
| Kintamos išlaidos | 1 900 | 1280 | 1, 380 | 4560 |
| Pastovios išlaidos | 800 | 800 | ||
| Pelnas | 240 | |||
Pavyzdyje analizuojama įmonė, kuri inicijavo tris projektus - A, B, C. Iš viso įmonė uždirbo 240 tūkstančių rublių pelną. Tai reiškia, kad lūžio taškas jau buvo perduotas.
Svarbu! Projektų, kuriems atlikti skaičiavimai, duomenys turi būti susiję su tuo pačiu laikotarpiu.
Kadangi, kalbant rubliais, kalbame apie pajamas, kuriomis nuostoliai baigiasi, akivaizdu, kad kuo mažesnė vertė, tuo geresnis verslininkas, tuo mažiau jis turi laukti, kol projektas pradės mokėti pats.
Nei vienas taškas. Kažko čia trūksta
Atrodytų, kad įmonės poziciją rinkoje vienareikšmiškai gali nulemti lūžio taškas. Kuo įmonė tvirčiau stovi ant kojų, tuo mažiau pajamų reikia pelningam darbui. Taigi taip yra. Bet tik tuo atveju, kai palyginami projektai ir analizės objektai, kurių vertė yra lygi.
Batų parduotuvėje, kurioje dirba pats batsiuvys ir jo padėjėjas, lūžio taškas gali būti keli tūkstančiai rublių. O už nedidelę maisto prekių parduotuvę keli tūkstančiai nebetenka pinigų. Ką galime pasakyti apie dideles įmones ir korporacijas?
Jų lūžis gali prasidėti nuo milijonų ir milijardų, tačiau tai visiškai nereiškia, kad jų padėtis yra tiek blogesnė, nei batų parduotuvėje. Ko trūksta formuluotėje, koks yra lūžio taškas, kad būtų galima palyginti skirtingus verslo bendruomenės atstovus?
Dydis yra svarbus
Akivaizdu, kad korporacija, prekiaujanti visame pasaulyje, yra daug stipresnė nei maža įmonė. Tačiau TB mano, kad taip nėra. Galite pasikliauti ne suma, o jos dalimi bendroje apyvartoje. Tada paaiškėja, kad milžinai yra daug stipresni už nykštukus, kaip yra iš tikrųjų.
Finansinei galiai apskaičiuoti naudojama formulė yra labai panaši į TB formulę. Kartais jos vadinamos seserimis. Juose dalyvauja tie patys dalyviai: pajamos iš pardavimo, kintamos ir fiksuotos lūžio taško išlaidos. Jis vadinamas saugos koeficientu (ZP) ir atrodo taip:
GP = (VP - TB) VP.
Čia mes kalbame apie pajamų dalį, likusią atskaičius proporcingą sumą iš visos gautos pinigų sumos. Neatsitiktinai jis vadinamas saugos koeficientu. Kuo didesnė pinigų dalis užsienyje, tuo stipresnė pozicija rinkoje.
Geriau nei formulė
Yra TB nustatymo metodas, kuriame visa tai, kas išdėstyta pirmiau, pateikiama vaizdine forma. Tai grafikas. Jis yra paremtas tos pačios formulės ar funkcijos vertėmis, išreikštomis matematiškai. Todėl jo konstrukcijos duomenys jau yra išvardyti aukščiau:
lūžio taško tūris;
fiksuotos ir kintamos išlaidos.
Norėdami nubraižyti grafiką, reikia dviejų ašių: abscisės ir ordinačių. Pirmasis yra horizontaliai. Ją atidėjome pardavimo apimtims. Antrasis, vertikalusis, naudojamas sąnaudoms nurodyti.
Pakreipta linija, einanti per pradžią, yra pajamų grafikas, horizontalioji - fiksuotos išlaidos, antroji pasvirusi - kintamieji. Pajamų ir visų išlaidų grafikų sankirtos yra lūžio taškas. Bendrosios išlaidos, tai yra, fiksuotų ir kintamų taškų lūžio taškų suma yra išreikšta kintamųjų išlaidų eilutę padidinant iš fiksuotos sumos.
Jūs galite aiškiai pamatyti, kaip auga pelnas, palyginti su bendromis išlaidomis, taip pat saugumo atsarga. Skirtingos informacijos pateikimo formos papildo viena kitą ir leidžia geriau suprasti ekonominių rodiklių formavimąsi.
Svarbu! Lūžio taškas gali būti išreikštas suma, kiekiu arba procentais. Vieno ar kito metodo pasirinkimas priklauso nuo analizės aplinkybių ir užduočių.
Gilinanti analizė
Visos jų pagrindu sudarytos formulės ir grafikai pateikia gana patenkinamą tikslumą, kai kalbama apie vieną produktą. O kas, jei bus pradėti keli projektai, kaip tai dažnai nutinka gyvenime?
Jei sudėsite įplaukas ir išlaidas iš skirtingų pramonės šakų, bendras vaizdas bus nubrėžtas teisingai. Tačiau už viso projekto gerovės fasado slepiasi tie, kurie nesuteikia numatomo pelno arba nesudaro nuostolių. Kyla klausimas: kaip atskirai įvertinti kiekvieną indėlį į bendrą tikslą?
Tai yra, klausimas, koks yra lūžio taškas, mes kalbame apie kiekvieno gamybos ar prekybos komponento skaičiavimą atskirai. Jei pajamų komponentai dažniausiai žinomi, tada sunku pasidalyti išlaidas, ypač fiksuotas. Paprastai jie tai daro: visos išlaidos yra padalijamos pagal projektą proporcingai pajamoms.
Kaip įprasta, dar nereiškia, kad teisinga
Bet čia analitikas vėl žengia ant to paties grėblio: sudeda į vieną krūvą to, kas turėtų gulėti atskirai. Ši problema išspręsta plečiant fiksuotas išlaidas kiekvienam produktų asortimentui. Pavyzdžiui, viena dirbtuvė naudojama pieštukams gaminti, o kitoje dirbtuvėje - plunksnakočiai.
Nusidėvėjimą, elektrą, šilumą tokiu atveju galima apskaičiuoti atskirai. Likusią išlaidų dalį, kuri negali būti paskirstyta, jie vykdo taip, kaip nurodyta aukščiau: jie yra padalijami proporcingai pajamoms iš produktų.
Komponentų analizė yra tikslesnė ir padeda priimti teisingus valdymo sprendimus. Bet jis yra sudėtingesnis. Vietoj vienos ar dviejų formulių reikia taikyti skaičiavimų skaičių, kuris bus analizuotų veiksnių kartotinis. Tas pats pasakytina apie grafikus. Vietoj tiesių linijų atsiranda kreivės, sujungiančios atskirų segmentų duomenis.
Taikymo sąlygos
Tam, kad lūžio taško skaičiavimas ir vėlesnė analizė būtų veiksmingi ir prisideda prie įmonės ekonominio augimo, yra daugybė aplinkybių:
- tvarkingumas
- visos įmonės ir atskirų projektų skaičiavimas;
- veikimo stabilumas;
- finansų pakankamumas.
Kiekvienas iš punktų yra gana paprastas ir nereikalauja išsamių paaiškinimų. Kas yra lūžio taškas? Analizės rūšis, kuri turi būti atliekama kredencialų atsiradimo laikotarpiais, pavyzdžiui, kiekvieną mėnesį, ketvirtį ar metus. Trūkumai žymiai sumažina informacijos patikimumą.
Kai įmonė patiria karščiavimą pertvarkymo ir permainų metu, jokia analizė negali būti tiksli. Finansų pakankamumas yra būtinas norint patikimai patenkinti visus poreikius ir mokėjimus. Lėšų trūkumas lemia stabilumo pažeidimus, kurių neigiamas poveikis buvo pastebėtas aukščiau.
