Paklausa yra prekių kiekis, kurio vartotojas nori ir gali įsigyti per tam tikrą laikotarpį. Jis taip pat vadinamas tirpiklio poreikiu. Pirkimų poreikis ir apimtis turėtų būti atskirti vienas nuo kito. Pirmąją lemia tik pirkėjų elgesys, antrąją - ir vartotojų, ir pardavėjų aktyvumas.
Paklausos dėsnis siūlo ką?
Atsakymai į šį klausimą yra pačios idėjos esmė. Tai susideda iš atvirkštinio ryšio tarp gamybos sąnaudų ir poreikio. Be to, visos kitos sąlygos yra laikomos lygiomis. Kitaip tariant, paklausos dėsnis rodo, kad jei prekės kaina kyla, tada jos poreikis mažėja.
Kokia yra priklausomybės priežastis?
Yra keletas tokių santykių priežasčių. Paklausos įstatymas daro prielaidą, kad kuo mažesnės prekės savikaina, tuo didesnė bus vartotojų tendencija ją pirkti, net jei jie jau buvo nusipirkę anksčiau. Tai yra, jie žino šio produkto kokybę. Atitinkamai, mažesnės kainos skatina jų norą turėti gerai žinomą produktą. Be to, kaina suteikia galimybę pirkti žmonėms, kurie anksčiau negalėjo to leisti. Mažos išlaidos skatina pirkėjus sumažinti brangių pakaitalų vartojimą. Pirmiau nurodytos dvi priežastys yra vadinamos „pelno efektu“. Paklausos dėsnis rodo, kad krisant gaminio kainai padidėja gyventojų mokumas. Trečioji aukščiau paminėta priežastis vadinama „pakeitimo efektu“. Praktiškai visi šie veiksniai paprastai veikia vienu metu.
Prekybinių santykių ypatumai
Prekių mainų procesas konkurencinėje rinkoje vyksta pagal tam tikrus principus. Jie identifikuojami tiriamųjų ekonominio atsako į produkcijos apimties ir jos vertės santykį specifikoje. Paklausos dėsnis yra viena iš pagrindinių taisyklių, reglamentuojančių prekių mainų ir kainų nustatymo procesą. Aukščiau buvo pasakyta apie atvirkštinį ryšį tarp produkto savikainos ir jo kiekio. Paklausos įstatymas daro prielaidą, kad pasiūlos perteklius, palyginti su paklausa, yra signalas gamintojui apie rinkos prisotinimą. Tokiu atveju parduoti produktus įmanoma tik sumažėjus jo vertei. Net ir nedidelis vartotojams draugiškų prekių trūkumas padidins kainas.
Poreikių sotumas
Paklausos dėsnis daro prielaidą, kad pasiūlos perteklius, palyginti su paklausa, atsiranda pasiekus tam tikrą pirkimo padidėjimo ribą. Paprastai žmonės įsigyja tą patį produktą, nes sumažėja jo savikaina. Tačiau teigiamas to poveikis turi tam tikrą ribą. Pradėjus prekiauti, net ir toliau mažėjant vertei, įsigyto produkto kiekis sumažės. Taigi pagal paklausos dėsnį daroma prielaida, kad produkcijos perteklius lemia kiekvieno papildomo to paties produkto įsigijimo naudingumo mažėjimą. Vartotojui tampa vis akivaizdu, kad sumažėja papildomų išlaidų teigiamas poveikis. Dėl to pagal paklausos dėsnį daroma prielaida, kad perteklinis pasiūla nepadidins įsigijimo, net jei produkto savikaina sumažės.
Išimtys
Tai, ką paklausos įstatymas reiškia įprastomis sąlygomis, neišaiškės trimis atvejais:
- Prekyboje tam tikrų rūšių brangių ir retų gaminių, kurie veikia kaip lėšų kaupimo priemonė. Pavyzdžiui, jie apima antikvarinius daiktus, brangakmenius, auksą ir kt.
- Kai antimonopolinę paklausą suaktyvina numatomas kainų kilimas.
- Kai vartotojai keičiasi į geresnį ir brangesnį produktą.
Reiškinio specifika
Taigi, paklausos dėsnis daro prielaidą, kad gyventojų poreikis pasireiškia rinkoje ir yra palaikomas pinigais. Tokiu atveju pirkėjas gali norėti gauti tam tikrą produktą pasirinktu konkrečiu laiku ir vietoje. Paklausa laikoma gana sudėtingu reiškiniu. Jis yra suformuotas iš įvairių elementų. Jomis remiasi paklausos dėsnis. Ar vartotojas atspėja, kodėl jis perka tą ar tą produktą? Paprastai žmogus turi aiškių ketinimų dėl jam reikalingų produktų. Tačiau iš esmės paklausos dėsnis apima elementų, turinčių regioninius, demografinius, socialinius, ekonominius ypatumus, derinį. Šie elementai leidžia diferencijuoti tirpiklio poreikį pagal įvairius kriterijus.
Klasifikavimo svarba
Paskirstymas visko, ko reikalauja paklausos įstatymai dėl mokumo, leidžia pardavėjui daryti tikslingą poveikį vartotojui. Tokiu atveju gali būti naudojami reklamos modeliai arba tiesioginio poveikio metodai. Remiantis stebėjimais, apie ketvirtadalis vartotojų pasikliauja psichologine įtaka. Šie žmonės aktyviai reaguoja į prekių demonstravimą parduotuvėje. Tai, savo ruožtu, rodo poreikį optimaliai sudėti gaminius ant ekrano lango, kad būtų užtikrinta prieiga prie apžiūros ir bandymų. Nemaža reikšmės turės ir ekspozicijos spalvingumas bei originalumas, informacijos turinys.
Įsigijimo vieta
Tai yra vienas iš diferenciacijos požymių ir domina įmones, vykdančias regioninę rinkodarą. Tam tikroje dalyje mobiliojo tirpiklio poreikis laikomas pramoginiu. Tai asocijuojasi su SPA kelionėmis. Tai, ką lemia paklausos įstatymai, turi ypač didelę reikšmę įmonėms, teikiančioms paslaugas turistams. Jiems svarbu ne tik mobiliojo tirpiklio poreikio dydis, bet ir jo geografija, maršrutai. Tuo pat metu teritorinė diferenciacija yra svarbi savivaldybių ir regionų valdžios institucijoms. Tai leidžia jiems nustatyti vartotojų rinkos kontrolę ir joje formuoti savo politiką.
Kiti kriterijai
Išanalizuota viskas, kas siūlo paklausos dėsnį pasitenkinimo prasme, leidžia organizacijai pakoreguoti paslaugų ir asortimento politiką, nustatyti papildomus rezervus, kad būtų užtikrintas pardavimų augimas. Tirpiklių poreikiui kontroliuoti ir prognozuoti naudojamas laikinas jo formavimo ir pateikimo rinkoje rodiklis. Taigi praeitis vadinama paklausa, kuri realizuojama arba netenkinama už praėjusį laikotarpį. Jos įvertinimas svarbus nustatant tendencijas ir įgyvendinant įgyvendinimo planus. Srovė vadinama dabartine paklausa. Jos dydžio žinojimas leidžia operatyviai pakoreguoti numatytą rinkodaros darbą. Tai yra rinkos elementas. Ateitis vadinama artėjančio laikotarpio paklausa. Nepaprastai svarbu įmonei numatyti jos apimtį ir struktūrą atsižvelgiant į jos gamybos galimybes ir rinkos poreikius. Tirpiklių poreikių atskyrimas pagal aukščiau nurodytus kriterijus leidžia orientuoti rinkodaros veiklą į tam tikro produkto ir kainos politikos naudojimą, pasirinkti optimalią konkurencijos vykdymo strategiją. Be to, klasifikacija leidžia organizuoti tikslines reklamos kampanijas, vykdyti kelių parametrų rinkos segmentus. Visa tai reikalauja, kad įmonė atliktų tinkamus diferencijuotus veiksmus, priemones, reguliuojančias paklausą.
Faktinės paklausos pokyčių veiksniai: bendroji informacija
Kainų nustatymas rinkos aplinkoje yra daugialypis procesas. Jame produktų mainus veikia ne tik išlaidos, bet ir kiti su tuo nesusiję veiksniai. Jų įtaka tam tikru būdu neutralizuoja kainos poveikį. Kaip rodo praktika, kai kuriais atvejais perkamų produktų skaičius keičiasi pastoviomis sąnaudomis, o kai kuriomis situacijomis - nepaisant jų judėjimo.
Vartotojų lėšos
Paklausos įstatymas daro prielaidą, kad padidėjus klientų pajamoms, perkamų produktų skaičius taip pat padidės, nepaisant to, kad jų vertė nepasikeitė. Esant tokiai situacijai, apribojimas yra lėšų suma, kurią vartotojas kontroliuoja. Prieš padidindamas pajamas, jis gali neturėti galimybės įsigyti tam tikro produkto. Tuo pačiu metu, jei pablogės finansinė vartotojo padėtis, esant pastoviai produktų kainai, pirkimų skaičius sumažės.
Vartotojų lūkesčiai
Tai yra dar vienas veiksnys, galintis turėti įtakos įsigytų prekių, esančių ta pačia kaina, kiekio pokyčiams. Vartotojų lūkesčiams savo ruožtu daro įtaką įvairios aplinkybės. Jas gali paveikti tiek ekonominiai veiksniai (pavyzdžiui, infliacija), tiek neekonominiai (sezoninės, klimato, atostogų sąlygos ir pan.). Dėl jų įtakos perkamų prekių kiekis gali tiek didėti, tiek mažėti, neatsižvelgiant į tai, kokio lygio kainos yra.
Keičiamų ir vienas kitą papildančių produktų prieinamumas
Tai taip pat svarbus veiksnys, darantis įtaką daugelio gyventojų perkamų prekių kiekio pokyčiams. Papildomus vartotojų rinkos produktus sudaro, pavyzdžiui, cukrus ir kiti arbatai ar kavai įsigyti produktai. Beveik kiekvienas produktas turi savo pakaitalus ar papildomus produktus. Jų buvimas vartotojų rinkoje dažnai gali žymiai pakeisti tirpiklio poreikį.
