Pasaulyje yra be galo daug skirtingų verslininkų, kurie verčiasi visiškai skirtinga veikla. Kaip jiems pavyksta išlaikyti savo verslą ir kokių įstatymų jie laikosi? Rinkos, paklausos ir kiti organizacijos plėtros veiksniai yra mūsų dabartinė tema. Šiame straipsnyje bus aptariamas labai svarbus įstatymas, kurio laikymasis verslininkams padeda išlikti.
Daugiau pagal poreikį
Paklausos dėsnis, kuriuo aktyviai naudojasi daugelis organizacijų, iš pirmo žvilgsnio neatrodo toks sudėtingas. Viskas priklauso nuo produkto kainos, jis nustato visas pasiūlos ir paklausos sąlygas. Taigi, mes pasiekėme patį pasiūlos ir paklausos dėsnį. Tai slypi tame, kad kuo mažesnė prekių kaina, tuo mažesnė pasiūla ir didesnė jų paklausa. Tačiau gana dažnai galima pastebėti, kad šiuolaikinė ekonomika nereiškia tokios stiprios visų šių sąvokų priklausomybės viena nuo kitos.
Pateiksiu pavyzdį: kaina mažėja, tačiau paklausa vis tiek nepakilo arba pakilo iki nereikšmingo lygio. Tuo tarpu pasiūlymas visiškai nekeičia jo veiklos. Arba kitas pavyzdys: kainos kyla, tačiau paklausa išlieka ta pati. Taigi ekonominiame pasaulyje buvo įvesta pasiūlos ir paklausos elastingumo samprata. Tai parodo, kaip pasiūla ir paklausa prisitaiko prie rinkos sąlygų.
Be to, įdiegus naujas sąvokas, išimčių atsiradimas yra gana natūralus. Kartais tokios išimtys rodo visiškai neįprastus dabartinės ekonomikos rezultatus. Pvz., Produktas įgyja aktyvią paklausą, bet kas būtų pamanęs, kad šis rodiklis yra susijęs su nuolatiniu kainų augimu? Arba, atvirkščiai, esant mažesnėms kainoms, didėja šių produktų kiekis rinkoje.
Kokia tokios netikėtos reakcijos priežastis? Žemiau yra keletas pavyzdžių, kas sukelia šias situacijas. Kalbėdamas apie elastingumą, kiekvienas verslininkas ir verslininkas turi atsiminti, kad jis gali išlikti konkurencingas tik tinkamai ištyręs savo gaminių elastingumą. Tai taip pat taikoma prekybininkams. Šie žmonės turi žinoti absoliučiai viską, ko reikia jų vartotojui. Taip pat reikia suprasti tokias sąvokas kaip rinkos dėsniai, paklausos įstatymai ir pasiūlos įstatymai.
Paklausa: pavyzdžiai
Paskaičiuokime, ką reiškia paklausa. Tai yra ekonominė sąvoka, apimanti tam tikrą kiekį produktų, kuriuos vartotojai nori patekti į rinką tam tikru metu ir tam tikromis sąlygomis.
Paklausą lemia produkto esmė ir svarba, taip pat vartotojo mokumas. Kiekvienas, kuris įsitraukia į ekonominę sritį ar vykdo savo verslą, turi teisingai suprasti, ką reiškia paklausa ir kaip tai veikia įmonės veiklą.
Paklausa gali apimti ne tik patį produktą, kuris jau nupirktas, bet ir jo poreikį. Taigi, net jei pirkimo ir pardavimo sandoriai nebuvo užbaigti, paklausa vis tiek gali būti, nes tam tikru mastu šis produktas reikalingas tam tikram pirkėjų skaičiui.
Paklausos aktyvumas
Yra toks dalykas kaip paklausos veikla. Tam įtakos turi keli veiksniai: dabartinis momentas, mėnuo, savaitė, diena ir net metai. Paprasčiau tariant - sezoniškumas. Veiklai taip pat daro įtaką kai kurios produktų savybės, maisto produktai, elektra, naudotų transporto priemonių kuras, drabužiai, buitiniai prietaisai ir daugelis kitų.
Tai yra, tam tikru atveju - kainų sumažėjimu - pagal anksčiau aprašytą įstatymą padidėja prekių paklausa. Svarbu pažymėti, kad šiame įstatyme gana lengva atlikti pirkėjo pajamų analizę. Jei kaina yra du kartus mažesnė - prekių galima nusipirkti atitinkamai dvigubai daugiau. Kaip jau minėta, ekonominėje srityje praktikoje dažnai pažeidžiamos pagrindinės paklausos dėsnio sąvokos, taip sukuriant vis daugiau ir daugiau išimčių. Štai keli pavyzdžiai:
- Aukštesnės produktų kainos kartais negali visiškai sumažinti paklausos. Priešingai - net stimuliuok. Tai atsitinka, jei tikitės, kad pakils rinkos kainos. Ir viskas todėl, kad pirkėjas tikisi kuo didesnio kainų padidėjimo ir skuba pirkti produktus, tuo tarpu vis dar turi „nepaprastai tinkamą“ kainą. Tačiau šis reiškinys gali lengvai veikti kita linkme.
- Jei produkto vertė sumažėja, jis gali lengvai prarasti savo pardavimo veiklą. Be to, susidarius situacijai, paklausa ir toliau mažės. Kodėl tai vyksta? Prekių paklausos dėsnis leidžia manyti, kad neįmanoma sumažinti prekės kainos, jei tai yra pagrindinis kokybės, būtinumo ir paklausos rodiklis. Auksas gali būti lengvas pavyzdys - jei nuolat laukiate, kol kaina kris, aukso poreikis gali išnykti.
- Paimkite kaip pavyzdį tauriuosius metalus ir akmenis, firminius kvepalus ir pan. Jei sumažinsite sąnaudas, jie tikrai praras reikiamą pardavimo apimtį, taip pat sumažės paklausa ir pardavimo lygis. Išimtis yra ta, kad pirkėjui ženkliai padidėjus pajamoms, jam nebereikia pirkti šių daiktų. Taigi net tokie brangūs produktai gali visiškai nekonkuruoti tarpusavyje, nes jie priklauso nuo vartotojo.
Paklausos elastingumas
Paklausos elastingumas yra reakcija į kai kurių paklausos veiksnių pokyčius. Šią idėją į ekonomikos sritį įvedė garsus prancūzų filosofas, bet visų pirma ekonomistas ir matematikas Antoine'as Auguste'as Cournot'as. Jis analizavo įvairius paklausos ir kainų sąveikos modelius. Jis nusprendė pažymėti kaip svarbų, kad iš esmės pasikeitus kainodarai, paklausa praktiškai nenukenčia, nebent joje būtų visiškai nepastebimi svyravimai.
Pavyzdžiui, smuikas ir astronomo teleskopas šiuo metu yra gana brangūs. Bet ar verta sumažinti kainą per pusę, tarkime, jei tai nepadidina smuiko ar šio teleskopo pardavimų? Nebent šiek tiek, kai kuriems vis tiek reikės pirkti šiuos daiktus. Paklausos dėsnis, paklausa, paklausos veiksniai - visa tai tiesiogiai veikia aukščiau išvardintus pavyzdžius.
Kaip priešingas reiškinys, galite lengvai pateikti pavyzdį su malkomis. Malkos yra kritinė medžiaga mums visiems. Jei kainą padidinsite du ar net tris kartus, medienos pardavimas išvis nesumažės. Taip, medinių gaminių kainos bus daug didesnės, tačiau tai yra produktas, kurio reikia klientams. Taigi matome, kad gaminiai gali būti laikomi prabanga arba priklausyti būtinosioms prekėms. Žinoma, nuo Cournot laikų buvo rasta ir kitų savybių, kurios gali ir negali turėti įtakos prekių paklausai. Pateikiame du pavyzdžius.
- Pakaitinis punktas. Mes dažnai kreipiamės į įvairius forumus, bandydami pakeisti gatavus miltus ar sviestą. Ar turite manų kruopų ir margarino? Puiku, jūs radote miltų ir sviesto pakaitalą. Tai lemia produkto elastingumo atsiradimą.
- Tačiau tokie produktai kaip druska, tabakas, geriamasis vanduo nieko negali pakeisti. Tokiu atveju produktas visiškai pašalina elastingumą.
Galima daryti išvadą, kad produktas gali būti arba negali būti elastingas, kad kaina ne visada daro įtaką paklausai ir kad pardavimai tiesiogiai priklausys nuo paklausos.
Vartotojų išlaidos
Šiuo klausimu vėl susiduriame su elastingumo samprata. Bet dabar mes kalbėsime apie šio rodiklio santykį su išlaidų išlaidomis.
Kai kuriems gaminiams reikia didelių investicijų, tai yra, pirkėjo patiriamos didelės išlaidos. Tokiu atveju paklausa nebus elastinga. Esant elastingai paklausai, vartotojas nepatirs per daug išlaidų.
Rinkos paklausos dėsnis rodo, kad jei produktas yra pigus, tada paklausa yra elastinga, jei ne, tai nėra elastinga.
Apskritai pirkėjo pajamos gali sumažinti nedidelių prekių pardavimo aktyvumą. Taip, sumažėja prekių kiekis, bet ir pirkėjo pajamos.
Produkto profilis
Prekių paskirtis gali būti skirtinga - ji gali patenkinti klientų poreikius, o tai tiesiogiai atsispindi paklausoje, tačiau taip pat gali atsitikti ir atvirkščiai. Štai paprastas pavyzdys: kai kurie vaistai yra paklausūs dėl jų didelių kainų. Kris tik kaina, smarkiai kris paklausa, nes jos paklausa nebus tokia didelė. Tokie veiksniai dažnai rodomi pramoniniams tikslams naudojamuose gaminiuose. Paklausos dydis, paklausa, paklausos dėsnis - tai yra šių veiksnių priežastys.
Šiuolaikinės pramonės organizacijos aktyviai tiria paklausos elastingumą. Tai jiems padeda pasirinkti tinkamą etaloną savo rinkoje. Jie turi turėti informacijos apie tai, kokius produktus gaminti, kiek, kada ir kada. Natūralu, kad verslas nėra baigtas be rinkodaros specialistų, kurių užduotis yra aktyviai skleisti informaciją apie išleistus produktus. Tačiau dažna klaida, kurią daro daugelis rinkodaros atstovų, bandoma neelastinga reklaminio produkto paklausa.
Pasiūlymų įstatymo išimtys
Ekonominėje srityje yra papildoma koncepcija - pasiūlymas. Aptarkime, kas tai yra.
Pasiūlymas yra tam tikras prekių kiekis, kurį pardavėjai nori parduoti tam tikroje rinkoje tam tikru laikotarpiu tam tikromis sąlygomis. Tuo pačiu metu pasiūlymas negali būti susijęs su prekėmis, kurios nebuvo pagamintos pardavimo tikslu.
Sako, ūkininkas, gaminantis tam tikrą kiekį produkcijos, jis gali dalį jos palikti sau. Tai nebus laikoma pasiūlymu. Ir tuo atveju, jei kita jos produktų dalis pateks į rinką - parduoti - tai bus pasiūlymas. Paklausos dėsnis išreiškia, kad pasiūlos apimtis visada priklauso nuo laiko ir esamo momento, tam tikro laiko.
Šiuo metu pasiūlymą sudaro turimos prekės. Ilgesniam laikui priskiriamos prekės, kurių gamyba ar išvežimas iš sandėlių yra skirtas parduoti. Pagrindinis tiekimo šaltinis yra gamyba, o svarbiausias veiksnys, be abejo, yra kaina.
Pvz., Galima kaina, už kurią nepasiūlomas gatavas produktas, bet ji yra sandėlyje, kol bus nustatyta palankesnė kaina. Pasiūlos ir paklausos dėsnis yra toks, kad kylančios produkto kainos didina pasiūlą, o žemos kainos, priešingai, lemia jo mažėjimą. Šis stabilus santykis atspindi prekių vertės poveikį jų tiekimui. Tačiau, kaip ir paklausos įstatyme, tiekimo įstatyme yra ir išimčių.
Paimkime monopsoniją už geriausią pavyzdį (tai yra tada, kai tarp daugelio pardavėjų rinkoje yra vienas vartotojas), tokiu atveju matome padidėjusią pardavėjų konkurenciją ir tuo pačiu žemas kainas. Tokiais momentais pardavėjai bando kompensuoti žemas kainas dideliais produktų pardavimo kiekiais. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į kriterijus, kurie turi įtakos prekių apimties augimui. Tai yra turimų išteklių, reikalingų siūlomoms prekėms gaminti, veiksnys. Padidėjus produktų kainai, tačiau trūkstant išteklių jo gamybai, apimtys gali greitai mažėti. Paklausos dėsnis, paklausa, paklausos kreivė taip pat veikia apimtis.
Pavyzdžiui, po oro sąlygų abrikosų pasėliai išnyksta. Kaina kyla, tačiau pasiūlymų praktiškai nėra. Ir viskas todėl, kad pasiūlos ir paklausos aktyvumui taip pat turi įtakos šių abrikosų auginimo technologija. Pavyzdžiui, jūrinių krovinių cisternos turi gana dideles gamybos sąnaudas, jos gaminamos individualiai, o rutuliniai tušinukai turi mažas gamybos sąnaudas, tai reiškia, kad jie gaminami dideliais kiekiais.
Pasiūlymo elastingumas
Mes jau kalbėjome apie pasiūlymo elastingumą, tačiau pažvelkime išsamiau, ką jis atspindi.
Pasiūlymo elastingumas - tai pasiūlymų skaičiaus pasikeitimas atsižvelgiant į veiksnius, kurie daro įtaką šiam pasiūlymui.
Tarkime, didelis tam tikro produkto kiekis yra tiekimo elastingumo rodiklis ir atvirkščiai - mažas kiekis rodo mažą elastingumą.
Didelės gamybos sąnaudos rodo silpną pagamintų prekių elastingumą. Svarbu, kad aukštos produktų gamybos išlaidos suteiktų galimybę kitiems gaminiams patekti į rinką naudojant naujus produktus, kurie padėtų sumažinti išlaidas gaminant tas pačias prekes.
Transporto sistema taip pat vaidina svarbų vaidmenį nustatant tiekimo elastingumą.
Gamintojo ir pirkėjo reakcija
Kai kurių laikotarpių faktorius taip pat rodo pasiūlymo elastingumą. Bet kuris pasiūlymas yra neelastingas per trumpą laiką. Gamintojai į kainų pokyčius visada reaguoja daug lėčiau nei pirkėjai. Visi žino, kad greitai gendantys produktai kartais parduodami net už mažesnę kainą. Taip yra todėl, kad jei jie nebus parduoti, verslas patirs šiek tiek daugiau žalos.
Tačiau reakcija į pasiūlos pokyčius yra daug lėtesnė nei paklausa. Labai svarbi savybė yra tai, kad verslininkai, greitai reaguojantys į besikeičiančią kainų politiką, turi daug didesnį pranašumą prieš kitus.
