Kaip žinote, bet kurios įmonės, įmonės ir privataus verslininko pajamos priklauso nuo daugelio veiksnių, tačiau bene svarbiausias iš jų yra parduodamų produktų pardavimo apimtys. Tai labai priklauso nuo to, koks bus pajamų lygis ir grynasis pelnas. Šis veiksnys, savo ruožtu, priklauso nuo to, kiek elastinga yra paklausa, ir nuo pasirinktos kainų strategijos. Viena vertus, kuo didesnė prekių kaina, tuo mažiau jie jų pirks. Kita vertus, už žemas kainas pajamos bus menkos. Kokia yra geriausia verslininko kainodaros strategija? Atsakymas slypi tiriant paklausos dinamiką.
Elastingumas ekonomine prasme
Pirmą kartą su šia problema susidūrė toks pasaulinio garso mokslininkas kaip A. Marshall. Būtent jis pristatė elastingumo rodiklį, kurio dėka nesunku atskirti, kada paklausa yra elastinga, o kada ne, ir tuo remdamasis pasirinkti pelningiausią prekybos strategiją. Ką reiškia ši sąvoka? Elastingumas ekonomikos teorijoje reiškia kai kurių kintamųjų sugebėjimą reaguoti į pokyčius, įvykusius dėl kitų dydžių, nuo kurių jie tiesiogiai priklauso. Jei mes kalbame apie paklausą, tai pirmiausia turi įtakos pardavimo kaina.
Tamprumo koeficiento apskaičiavimas ir brėžiniai
ΔQ žymime procentinį pardavimo vertės pokytį, o ΔP - atitinkamą produkcijos vertės pokytį. Pageidaujamas elastingumo koeficientas yra ne kas kita, kaip šių dviejų parametrų santykis, paimtas iš priešingo ženklo: ε p D = - ΔQ / ΔP. Tais atvejais, kai šis rodiklis viršija vieningumą, jie sako, kad paklausa yra elastinga. Kai jis yra mažesnis už ją, reiškia priešingai. Ir jei gautas koeficientas yra lygus 1, laikoma, kad šis reikalavimas yra vieneto elastingumo reikalavimas. Pardavimų priklausomybė nuo kainos aiškumo dažnai rodoma koordinačių ašyse. Paprastai vertikaliai pastebimas prekių vieneto kainos padidėjimas, o horizontaliai - pajamų apimtis.
Elastingas poreikio grafikas yra tiesi linija, nukreipta žemyn su jos dešiniu galu. Pavyzdys pateiktas paveikslėlyje kairėje.
Elastiniai paklausos veiksniai
Yra tam tikros priežastys, turinčios įtakos vartotojų elgesiui ir jų įsigyjamų prekių kiekiui. Kalbant apie paklausos elastingumą, galima atskirti šiuos veiksnius:
- Pajamų suma. Kuo jis mažesnis, tuo didesnį vaidmenį vaidina prekių vertė.
- Laiko faktorius. Ilgainiui paklausa paprastai būna elastinga, ir jei pasiūlymas galioja trumpą laiką, tada kaina eina į šalį.
- „Pakaitinių produktų“ buvimas. Kuo daugiau jų yra, tuo didesnį vaidmenį vaidina kaina.
- Šio produkto dalis vartotojų biudžete. Kuo jis didesnis, tuo paklausa elastingesnė.
- Produkto kokybė. Prabangos prekėms, kaip taisyklė, ε p D > 1, o būtiniausioms prekėms - paprastai ε p D <1.
- Atsargos. Kuo daugiau produktų pirkėjui pavyko įsigyti, tuo svarbesnė kaina jam yra, taigi, ir paklausos elastingumas yra didesnis.
- Produkto kategorijos plotis. Specializuotų produktų paklausa nėra tokia elastinga ir atvirkščiai.
Prekybos strategijos pasirinkimas
Kai paklausa yra elastinga, geriausia firmos prekybos strategija yra mažesnės kainos. Tokia politika galiausiai padidina grynąjį pelną. Jei paklausa neelastinga, taikoma „nugriebto grietinėlės“ strategija, t. padidėjusios pardavimo kainos. Kai skaičiavimai duoda rezultatą, labai artimą arba lygų vienybei, tai reiškia, kad verslininkas turėtų ieškoti kitų pajamų didinimo būdų. Manipuliacija su kainomis tokiu atveju nieko neduos.
