Dažnai mes norime mokėti daugiau už produktą, nei jis iš tikrųjų kainuoja, o tai yra susiję su mūsų natūraliais poreikiais ir troškimais. Mūsų tokio pobūdžio galimybės yra atskiras sveikos rinkos struktūros elementas, kurį aptarsime toliau.
Ko reikia vartotojui?
Sunku suprasti, kas yra vartotojų perteklius, jei nevisiškai suprantate šio reiškinio varomąją jėgą - paklausą. Visi iš ekonomikos teorijos žino, kad pastaroji yra visų rinkos santykių pagrindas, nes tik jo dėka sukuriamas pasiūlymas ir atitinkamai siūlomų bei suvartotų prekių ir paslaugų apyvartos balansas.
Mes nevengiame teigti, kad rinką skatina vartotojas, kuris, savo ruožtu, renkantis tam tikrą pirkinį remiasi daugybe veiksnių.
Kas ir ką sako, bet pagrindinė varomoji jėga, sukelianti bet kurio pirkėjo veiksmus, yra jų pageidaujamos savybės. Niekas niekada negaus to, ko jam nereikia, todėl visi remiasi savo asmeniniais poreikiais.
Antrame etape pirkėjas padidina įsigijimo naudingumą ir racionalumą, kitaip tariant, savo norus priartina prie pusiausvyros kainos ir kokybės rodiklio.
Žinoma, to nepadarysime nepalyginę savo norų su savo finansinėmis galimybėmis, tačiau iš to išplaukia kitas veiksnys - produkto ar paslaugos kaina, palyginti su kitų gamintojų siūlomomis pakaitinėmis prekėmis.
Dabar galime atsakyti į anksčiau pateiktą klausimą: vartotojui reikia produkto, kuris atitiktų tiek sąmoningus, tiek pasąmoningus kriterijus, kurie grindžiami tiek sąmoningais, tiek pasąmonės veiksniais.
Kaip paprastai elgiasi vartotojas?
Taigi mes supratome, kuo grindžiami šie ar tie pirkėjo veiksmai, tačiau kaip tai atrodo praktiškai? Akivaizdu, kad potencialus pirkėjas gali domėtis tapačiu produktu iš kelių pardavėjų tuo pačiu metu, tačiau nusipirkęs jį tik iš vieno arba iš viso nepirkdamas. Kodėl tai vyksta?
Faktas yra tas, kad dažnai pirkėjo norai ir poreikiai yra pagrįsti, ir kiekvienas iš jų lemia konkretaus įsigijimo naudingumo laipsnį tiek sau, tiek jo šeimos nariams. Be to, kiekvienas paklausos atstovas turi savo finansinių apribojimų slenkstį, ir jei tam tikras produktas nepatenkina pagrindinio poreikio, mažai tikėtina, kad pavyks sumokėti per didelę kainą.
Dažnai vartotojas ieško produkto už mažesnę kainą, tačiau tai nereiškia, kad jis turėtų būti prastos kokybės. Dabar galima šiek tiek pajudėti į priekį ir atkreipti dėmesį, kad vartotojo perteklius yra pinigų suma, kuri yra skirtumas tarp kainos, kurią pirkėjas buvo pasirengęs sumokėti, ir tos, kuri faktiškai sumokėjo. Kitaip tariant, radau identišką mažesnės vertės produktą iš kito pardavėjo.
Vartotojas ir rinka
Nepamirškite, kad vartotojų perteklius pirmiausia yra įprastos rinkos elementas, kur taip pat yra tokių komponentų kaip pasiūla ir paklausa.
Remdamiesi aukščiau pateikta informacija, galime daryti išvadą, kad pirkėjo noras ir galimybės tam tikrą laiką įsigyti tam tikrą prekę ar paslaugą yra paklausos reiškinys. Pastaroji priklauso nuo daugelio veiksnių: socialinių, kultūrinių ir demografinių rinkos rodiklių, gyventojų uždarbio lygio, siūlomų prekių kokybės, konkurentų gaminių ir jų vertės.
Savo ruožtu paklausa sąveikauja su pasiūla, o tai taip pat priklauso nuo įvairių išorinių socialinių ir kultūrinių veiksnių, taip pat ir nuo vidinių. Pastarieji apima numatomo vartojimo lygį ir produkto konkurencingumą rinkoje.
Taigi kas tai yra - vartotojų perteklius?
Na, pamažu priartėjome prie pagrindinės šio straipsnio koncepcijos, aplink kurią, galima sakyti, vystosi įvairūs priežastiniai rinkos procesai. Taigi, vartotojų perteklius yra tiek pinigų, kiek liko kišenėje po šio ar kito įsigijimo, nors ir ketinote išleisti.
Iš ekonomikos teorijos pagrindų visi žinome apie tam tikro gėrio naudingumo lygio dėsnius gyventojų vienetui. Taigi, pavyzdžiui, jei norėjote obuolio ir nusipirkote kilogramą, tada su kiekvienu valgytu vaisiu jo naudingumas jums sumažės neigiamos aritmetinės progresijos greičiu.
Maksimali suma, kurią galite mokėti už vieną suvalgytą obuolį, bus, pavyzdžiui, 5 rubliai, tačiau nepamirškite, kad su kiekvienu vienetu jūsų siūloma kaina bus sumažinta. Rinkoje jums siūloma pirkti prekių už 2 rublius už vaisių, o štai kaupiamasis skirtumas tarp jūsų ir siūlomos kainos bus vartotojo perteklius. Tikslesnio šio rodiklio apskaičiavimo formulė bus pateikta žemiau. Tuo tarpu išsiaiškinkime, ką šis reiškinys gali paveikti.
Kokį pelną gali gauti vartotojas?
Reikėtų pažymėti, kad vartotojų perteklius yra ne tik sutaupyta pinigų suma, bet pirmiausia jo paties pelnas. Iliustracijos tikslais nubrėžkime grafiką, kuriame, kaip TU kreivė, pavaizduosime nuolat kintantį mūsų obuolio naudingumo lygį, o rodiklis C kalbės apie medžiagų sąnaudas, tiesė q parodys prekių kiekį. Matome, kad maksimalus naudingumo lygis sutampa su kaina tik tam tikram poreikiui (q 0), tada kampas mažėja, o tai rodo, kad vartotojų perteklius, pradedant nuo šio taško, auga.
Taigi galime daryti išvadą: kuo aukštesnė abejingumo kreivė, palyginti su pažymėtu rodiklių kontaktu, tuo daugiau pelno pirkėjas gaus iš siūlomo sandorio, o gautomis lėšomis jis galės patenkinti kitus savo poreikius.
Vartotojų perteklius bendroje rinkoje
Taigi, mes sužinojome, kaip skirtumas tarp numatomos ir faktiškai sumokėtos pinigų sumos už tam tikrą gaminį veikia konkretaus vartotojo pavyzdžiu. Dabar pažvelkime, kaip pertekliniai vartotojai gali atrodyti bendrojoje rinkoje. Žemiau esančioje diagramoje parodyta mūsų obuolių (P) kaina vertikalioje ašyje, o jų kiekis (Q) - horizontalioje ašyje. Šiuo atveju ženklas P 0 rodo vidutiniškai visuotinai priimtų vaisių rinkos kainų lygį.
Pagal analogiją nubraižome naudingumo kreives išilgai kainos ašies (jos bus individualios kiekvienam vartotojui) ir kiekvieno kliento pelną nustatysime išskleistų skaičių pavidalu.
Grafiniame paveikslėlyje viskas yra ypač paprasta ir aiški - yra tam tikras skaičius, jis žymi norimą rodiklį, bet kaip rasti vartotojo perteklių? Formulė yra gana paprasta: turime gerai apskaičiuoti kiekvienos figūros plotą ir tada apibendrinti gautus rodiklius. Galutinis skaičius bus bendras pirkėjų pelnas visoje obuolių rinkoje.
Perteklinis vartotojas ir gamintojas
Jei mes kalbame apie pirkėjo elgesio veiksnį, bus nepraktiška neprisiminti kai kurių pardavėjo elgesio veiksnių aspektų. Nepamirškite, kad vartotojo ir gamintojo perteklius yra tarpusavyje susiję ir, nebijome pastebėti, vienas kito. Kartu pastarasis nurodo grynųjų pinigų sumos, kurią pardavėjas ketino gauti iš operacijos, ir faktinių pajamų skirtumą.
Žemiau pateiktame diagramoje D eilutė nurodo kainą, kurią pirkėjas nori mokėti, o S eilutė nurodo kainą, kurią siūlo gamintojas. Tam tikru momentu jie susikerta (susitarimas yra sudarytas), o užtemti trikampiai (atitinkamai viršutiniai ir apatiniai) nurodo vartotojo gaunamą naudą ir vadinamąsias didesnes pardavėjo lūkesčių sąnaudas.
Kaip pasiekti rinkos pusiausvyrą?
Kodėl taip atsitikus, pirkėjas ir pardavėjo prašymai suteikia galimybę prisijungti tam tikra kaina ir kiekiu tam, kad sudarytų sandorį? Ir šiuo atveju visi patenkinti - kažkas gavo įplaukas, bet kažkas patenkino jų poreikius, o kartais, jei biudžeto planas leidžia, taip pat gali būti vartotojų perteklius, o tai taip pat yra puiki premija, nes liko pinigų !
Visa tai atsitinka todėl, kad mūsų rinka yra lanksti, kitaip tariant, bet kokia paklausa yra jautri pasiūlai, gaminio kokybei ir jo vertei. Be to, galima sakyti, kad perkamoji galia yra daug elastingesnė ir prisitaiko prie išorinių veiksnių pokyčių daug greičiau nei pardavėjo galimybės.
Taigi, jei obuoliai pabrangs vieną kartą, paklausa kurį laiką šiek tiek sumažės, tačiau vėliau atsigaus, tačiau jei mokesčių politika, susijusi su obuolių pirkimu, taps kitokia, gamintojui reikės daug daugiau laiko, kad būtų galima įgyti jų prekybos apyvartą.
