Šiandien prekių ir paslaugų rinka atspindi didžiulį įvairių produktų asortimentą. Mažos ir didelės įmonės gamina plataus vartojimo prekes, kurias žmonės naudoja kasdieniame gyvenime. Ekonominėje srityje įprasta atskirti vienodas prekes nuo vienarūšių. Šios sąvokos yra būtinos rinkos kainoms formuotis.
Teorijos teorija
Identiškas produktas yra paslaugų ar vartojimo prekės, turinčios tas pačias savybes, kurios būdingos dviem ar daugiau rūšių. Pagaminta vieno gamintojo ir viename mieste. Čia neatsižvelgiama į nedidelius išorinio apvalkalo ar išvaizdos skirtumus.
Homogeninės prekės yra prekės ar paslaugos, turinčios panašias savybes ir gali būti naudojamos pakaitomis.
Šios dvi sąvokos laikomos tik vartojimo prekėmis. Tai yra prekės, kurios parduodamos galutiniam vartotojui jo asmeniniam naudojimui. Su jų pagalba pirkėjas patenkina savo materialinius ir kultūrinius poreikius.
Apsvarstykite vieną įdomų pavyzdį. Vietos kepyklos pagaminta razinų bandelė ir razinų bandelė, tačiau padengta to paties fabriko cukraus pudra, bus laikomos tapačiomis. Tačiau bandelė su vietinio gamintojo razinomis ir tas pats produktas iš kito miesto gamintojo bus vadinama vienalytė.
Kam vartojamos tapatumo ir homogeniškumo sąvokos?
Naujai įeinančiai įmonei sunku suformuoti kainų politiką. Teoriškai produkto kainą rinkoje formuoja pasiūlos ir paklausos sąveika. Kai pirkėjas yra patenkintas suma, pardavėjui ji gali būti per maža, ir atvirkščiai, per aukšta gamintojo kaina gali atstumti vartotoją.
Laikui bėgant pardavėjas ir pirkėjas randa bendrą sąlyčio tašką. Tačiau ką tik į rinką įžengusi naujoji įmonė to nežino. Ir norint nustatyti pagrįstas jūsų produkto kainas, turite studijuoti panašius į jį produktus. Šiuo atveju kalbama apie homogeniškumą.
Pavyzdžiui, įmonė gamina pyragus. Palyginę konkurentų asortimentą, galite nustatyti mažesnę ar aukštesnę kainą nei kiti. Arba palikite tame pačiame lygyje.
Juodoji gulbė
Apsvarstykite įmonės, turinčios identišką produktą, įėjimo į rinką pavyzdį. Čia kalbėsime apie vieną įmonę „K“, kuri daugelį metų gamina pyragus. Ji turi gerą vardą, skanius gaminius, o populiariausias yra „Black Swan“ pyragas su šokoladu ir baltais apledėjimais.
Bendrovė, norėdama praplėsti ir suformuoti asortimentą, nusprendė pakeisti „Black Swan“ šokoladinį pyragą ir į jį įpilti karamelės apledėjimo, pavadindama gaminį „Sweet Passion“. Tokiu atveju produktas bus identiškas, o kaina bus formuojama, pradedant nuo pirmojo pyrago.
Franšizė
Identiškas prekes būtinai turi gaminti tas pats gamintojas. Apsvarstykite franšizės pavyzdį. Yra įmonė „R“, gaminanti aukštos kokybės ir skanius ledus. Tačiau ji bendradarbiauja tik su didmeniniais tarpininkais, neparduoda produktų tiesiogiai galutiniam vartotojui. Vienas verslininkas, veikdamas R bendrovės vardu, savo mieste pastatė kelis ledų šaldytuvus ir nustatė 50 rublių už šimtą gramų kainą.
Atėjo kitas verslininkas, kuris taip pat nusprendė iš tos pačios įmonės parduoti ledus tame pačiame mieste. Tokiu atveju šie verslininkai prekiaus identiškomis prekėmis. Antrasis verslininkas nustatys savo kainą, daugiausia dėmesio skirdamas tam, kurį pirmasis jau nustatė.
Tapačių ir vienalyčių produktų grupių ypatybės
Tarp vartojimo prekių labai paplitę homogeniniai ir vienodi daiktai. Tai beveik visas asortimentas mūsų parduotuvėse ir prekybos centruose.
Pažvelkite į lentynas. Vieno gamintojo labai gazuotas ir vidutiniškai gazuotas vanduo „Kuyalnik“ yra identiškas produktas. Tačiau labai gazuoti „Kuban“ ir „Kuyalnik“ jau yra vienarūšiai.
Pienas ir pieno šokoladas „Alpen Gold“ su riešutais iš vienos gamyklos „Stollwerck AG“ yra tapati grupė, o „Alpen Gold“ ir „Alyonushka“ yra vienalytės.
Mes pateikėme asortimento formavimo pavyzdį. Jis gali būti sukurtas tiek toje pačioje įmonėje su keičiamais vienodais produktais, tiek mažmenininkais su keičiamomis vienalytėmis prekėmis.
Skiriamieji bruožai
Mes pateikiame tapačios grupės savybes:
- turi tas pačias funkcijas;
- yra sukurti naudojant vieną technologiją;
- turėti aukštą kokybę;
- naudojamas kasdieniame gyvenime;
- turėti vieną kilmės šalį ir vieną gamintoją.
Atkreipkite dėmesį į paskutinį daiktą. Kartais gamintojas yra vienas, tačiau jo atstovybė yra kitoje šalyje, o prekės ten buvo išleistos. Tada du panašūs dalykai, išduoti skirtingose valstijose, jau bus laikomi vienarūšiais.
Tapatias prekes pripažįsta tik tos, kurias sukūrė viena įmonė vienoje šalyje.
Būdingi vienalytės kategorijos bruožai:
- kompozicija gali būti ta pati arba su panašiais pakaitalais;
- prekių kokybė nėra prastesnė viena kitai;
- pagaminta vienoje šalyje;
- gamintojai turi vienodai gerą reputaciją rinkoje;
- vartotojui yra laikomi sukeičiamaisiais.
Tarkime, žmogus prekybos centre pasirenka šampūną. Lentynoje yra keli buteliai, visi iš skirtingų gamintojų, tačiau turi gerą reputaciją ir atpažįstamą prekės ženklą. Pirkėjo požiūriu, panašios kokybės prekės praktiškai niekuo nesiskiria, tada pirkėjas pasirinks savo pasirinkimą remdamasis tokiais veiksniais kaip kaina, kvapas, spalva ir pan.
