Turbūt kiekvienas iš mūsų aptikome mažas parduotuves su patrauklia žinomo prekės ženklo iškaba ir tikrai „kosminėmis“ kainomis. Nepaisant to, kad panašios kokybės produktą galima lengvai įsigyti už priimtinesnę kainą, yra žmonių, kurie mieliau permoka už tokiose mažmeninės prekybos vietose parduodamų produktų naudingas savybes. Be to, noras kartais už drabužių spinta įsikrauti mažą daiktą už didelę kainą kartais būna toks stiprus, kad žmonės brangų laiką praleidžia laukdami ilgų eilučių - kaip paaiškinti tokį elgesį?
Vebleno efektas: samprata ir esmė
Ekonominėje teorijoje įprasta tirpiklio paklausą padalinti į dvi plačias kategorijas: funkcinę paklausą ir nefunkcinę. Ir jei pirmąją grupę tiesiogiai lemia produkto ar paslaugos vartotojui būdingos savybės, antroji priklauso nuo veiksnių, kurių ryšį su naudingomis savybėmis gali būti gana sunku atsekti. Kai kurie žmonės perka tai, ką nori pirkti jų draugai (prisijungimo prie daugumos efektas), kiti linkę išsiskirti iš minios (snobo efektas), o kiti nori padidinti savo prestižą ir nemandagiai nusipirkti brangių daiktų. Pastarąjį atvejį išsamiai aprašė ekonomistas T. Veblen, kurio garbei prekės ar paslaugos buvo naudojamos ne pagal paskirtį, o siekiant sukurti neišdildomą įspūdį, ir gavo pavadinimą - „Veblen effect“.
Šis amerikiečių futurologas ir publicistas parašė daugybę knygų, tokių kaip „Verslumo teorija“, „Neveikimo klasės teorija“ ir kt., Kurių dėka „prestižinio ir linksmo vartojimo“ samprata tapo sociologų ir ekonomistų kasdienio gyvenimo dalimi. Anot Veblen, šiuolaikinėje visuomenėje paklausai didelę įtaką daro tai, kaip gyvena „visuomenės grietinėlė“. Neakivaizdinės klasės gyvenimo būdas vis labiau tampa norma ir etalonu visiems kitiems žmonėms. Todėl daugelis bando nukopijuoti oligarchų, „auksinio jaunimo“, šou verslo žvaigždžių skonius ir pageidavimus. Na, pardavėjai tuo puikiai naudojasi.
Vebleno efektas: atvejų analizė
Būsenos vartojimą galima pastebėti beveik kiekviename žingsnyje. Pakanka pamatyti, kaip mūsų pavaduotojai rengiasi ir kuo važinėja. Taip pat galite nueiti į vieną iš mados parduotuvių, norėdami pasilinksminti ir paklausti apie kainas. Vebleno efektas dažnai pasireiškia vertinant meno kūrinius, jis veikia brangiuose restoranuose ir viešbučiuose, dažnai pasireiškia reklama brangių žurnalų puslapiuose. Ir jei pridursite, kad rusų siela linkusi pereiti į kraštutinumus, paaiškėja, kodėl kai kurie mano, kad kvepalai turi būti iš „Armani“, drabužiai iš „Brioni“ ir laikrodžiai iš „Patek Philippe“ kolekcijos. Pastarieji, beje, yra labai populiarūs tarp Rusijos elito - į šio prekės ženklo gerbėjų skaičių įeina V. Putinas, A. Chubais, S. Naryshkin ir kt.
Buitinės būklės vartojimo ypatybės
Vebleno paradoksas buvo žinomas ilgą laiką, ir nėra šalių, kurioms būtų galima rašyti kaip išimtį. Tačiau tai, kaip ji veikia buvusios Sąjungos šalyse, labai skiriasi nuo jos pasireiškimo Europoje. Jei turtingi labai išsivysčiusių šalių gyventojai teikia pirmenybę unikalioms išskirtinėms prekėms ar prekės ženklui, turinčiam kelių šimtų metų istoriją, tada mūsų tautiečiams pagrindinis rodiklis yra ne kas kita, kaip aukšta kaina. Kuo didesnė produkto kaina, tuo vertingesnė ir geidžiamiausia ji jiems tampa. Tai reikia atsiminti, jei staiga kilo noras pamaloninti save kažkokiu „firminiu“ smulkmenu. Mūsų rinkodaros specialistai yra gudrūs žmonės, savo veiksmuose jie nevengia naudoti visokių psichologinių triukų. Žinodami, kas būtent mus motyvuoja pirkti tam tikrus daiktus, galėsime kompetentingiau pasirinkti ir neleisime nereikalingo biudžeto išleisti.
